消費(fèi)者對包包的思路

Todywu2017-4-9

序：自主品牌與貿(mào)易性質(zhì)的設(shè)計(jì)工作者，無時(shí)無刻不在關(guān)心消費(fèi)者對包包的思路，針對不同消費(fèi)群體工作，通過網(wǎng)絡(luò)與市場走訪，也有通過調(diào)查問答等形式收集信息，總想設(shè)計(jì)出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者為設(shè)計(jì)買單。在千千萬萬的設(shè)計(jì)工作者中，能成功設(shè)計(jì)出消費(fèi)者滿意，符合消費(fèi)者理念者，少之又少，往往只能做到局部消費(fèi)者滿意，局部銷量排名，而部分設(shè)計(jì)也想打造電商爆款，讓一夜暴富，事實(shí)證明，成功者屈指可數(shù)，幾乎有百分之九十以上的設(shè)計(jì)白費(fèi)功夫，把這些耗下去的精力，資金，做出來的產(chǎn)品疊加，確實(shí)是一筆高昂的代價(jià)，而得不到想要的效果，可是，成千上萬的企業(yè)仍然前赴后繼，在這條路上碰得頭破血流，仍然堅(jiān)持著，他們也不知道什么時(shí)候成功，總是希望自己的產(chǎn)品能暴走，能搶占市場，能賺上一筆，屢戰(zhàn)屢敗，從未間斷。這個(gè)問題歸罪于目前行業(yè)的互通閉塞，導(dǎo)致各自為政，無法把完整的一條信息匯總起來，利用起來，最后各自又有成功之處，把各自的成功之處集中起來，就是一個(gè)完美的組合，可是，怎么組合，誰來組合，誰又愿意這么干？或許這便是每一個(gè)行業(yè)的通病，也是目前無法解決的難題，好聽點(diǎn)講就是彼此溝通不來，說得難聽點(diǎn)吧，就是利潤分配不到位，無法平衡各自的要求，最終把一件好好的思路撕得七零八落，誰也不服誰，誰也不肯認(rèn)輸！

背包類：做背包的商家不在少數(shù)，但大家都在按各自的思維走，而背包只是一個(gè)統(tǒng)稱，從幼兒用的背包到小學(xué)生，中學(xué)生，高中生，成人，功能性，戶外等，各自都有各自的思路，中小學(xué)生研究背負(fù)與圖案，功能性自然研究功能，戶外講究特定的受力、體積、負(fù)重、特定場所之用途。而在用料上講究也蠻多的，從布包到PU，真皮等，其消費(fèi)主流當(dāng)然是書包，因?yàn)槿珖谛W(xué)生都在用書包，無論是拉桿書包還是肩背書包，銷量肯定不亞于別的背包類，目前所見到的書包，絕大部分屬于中低消費(fèi)為主，比如小學(xué)生背的書包，往往看到很多用T骨，圖案印刷，PP織帶，織帶內(nèi)包邊等做法，針距每英寸達(dá)到六針，這書包能背多久？當(dāng)然，有的商家戲劇性的回答我們，要是他們用的時(shí)間太長了，我們的書包賣給誰去？顯然流轉(zhuǎn)很快，看到很多小學(xué)生的書包要么背帶尾斷掉，要么破一個(gè)口子，要么拉鏈合不上，他們?nèi)匀焕^續(xù)用著，想著還有一學(xué)期就畢業(yè)了，想著還可以用一學(xué)期，想著還可以免強(qiáng)使用，有的屬于學(xué)校配發(fā)，在交學(xué)費(fèi)時(shí)一次性把書包費(fèi)用也交了，由此可見，我們的書包質(zhì)量特別令人擔(dān)憂，不要說中小學(xué)生不懂書包的實(shí)際情況，家長也是一個(gè)盲區(qū)，只有隨大流，大家用啥就跟著用啥，導(dǎo)致老師家長學(xué)生一路盲從，只有用壞了才知道哪里不好，而學(xué)生與學(xué)生之間并非包包專業(yè)，家長與家長之間并非包包行業(yè)人士，往往責(zé)怪小孩不小心、不會(huì)用，責(zé)怪產(chǎn)品不好，又不好講出來，因?yàn)閷W(xué)校統(tǒng)一采購，傷不起而不了了之。到底消費(fèi)者對背包有什么要求呢？我們要往這方面設(shè)計(jì)，往這方面發(fā)展，消費(fèi)者中的行家與外行，他們?nèi)绾芜x擇背包，對背包有哪方面的要求呢？據(jù)市場調(diào)查我們對背包進(jìn)行分類描述，把消費(fèi)者的想法、需求、價(jià)位段作一個(gè)簡單的匯總。

兒童書包類：一般消費(fèi)群體集中在4-18歲即幼兒園小學(xué)開始到高中畢業(yè)為止為一個(gè)學(xué)生書包的演變階段。兒童書包以淺色藏青色兩大類居多，又以流行卡通動(dòng)畫劇為主題，結(jié)合當(dāng)前的電視臺播放與以往的經(jīng)典劇為主題圖案，其用材為輕便型，例如600D/PVC底，190T發(fā)泡底為主要面料，消費(fèi)者在使用這類書包時(shí)，往往小孩子容易弄臟，于是愛干凈的家長會(huì)對書包手洗，晾干后再使用，可是，往往還不夠一學(xué)期，書包開始出現(xiàn)底材脫落起泡等，一旦出現(xiàn)起泡脫落，面料屬于經(jīng)緯織法，其拉力受到影響，散紗，脫線等一系列的問題，導(dǎo)致最終書包無法使用，這也是消費(fèi)者中家長對書包的頭痛之處，而我們作為供應(yīng)商，在選材一關(guān)考慮到價(jià)格問題，因此，差的面料經(jīng)過背涂后就可以使用，假如材料為PU底，經(jīng)緯紗達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)者則不能使用，由此可見，我們要選擇一種既可以做書包，又要防止水洗起泡脫落的毛病，顯然，這類材料的價(jià)格要比常規(guī)使用的價(jià)格要高，一個(gè)兒童書包面料大概為0.3米，假如600D/PVC底的價(jià)格差的為5.80元/米，而好的PU底要8.50米，整個(gè)兒童書包的價(jià)格相差0.81元，再加上PU料本身沒有PVC底與發(fā)泡底挺身，需要加里布托起來，也可以加里布加棉托起來，這里又要加大約2.00元上去，整體效果就出來了，整個(gè)價(jià)格只相差不到3.00元成本，也就是說平時(shí)購進(jìn)書包在原來的基礎(chǔ)上增加3.00元的樣子，我相信家長會(huì)接受，這也是家長想要的書包，而為什么大家不愿意這么做？也可以把書包做成三防，水洗也方便，其價(jià)格也只是相差了0.30元左右一個(gè)，只要批次量允許，幾乎就算比較容易讓家長們接受的書包了，我們只是把原材料性能改變，無需在原來差的材質(zhì)上動(dòng)腦筯，這不是很好的嗎，家長讓小孩讀完幼兒園不爛，可以給小孩留著紀(jì)念也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，當(dāng)然，這么做只是讓兒童書包流通速度變慢，家長看到小孩有這樣的書包在幼兒園背起來不爛，也覺得有面子，不至于小孩還在讀幼兒園背了一個(gè)不值錢的爛書包，又買不到統(tǒng)一的印刷與包型規(guī)格，心里覺得不是滋味，因此，完全可以在這上面把利潤加上去，讓家長買單，我覺得這沒有什么不可以的。也是合理利潤范圍。

小學(xué)生書包：小學(xué)生書包區(qū)別于中學(xué)生與幼兒園時(shí)期，由于目前上小學(xué)所用的書包需要裝較多的課本資料，水瓶，字典等，有一部分學(xué)生為了減負(fù)，開始使用兒童拉桿書包，可是，目前市場這類型的書包仍然犯幼兒書包的毛病，容易爛，背負(fù)系統(tǒng)不合理，讓小孩子背著沉重的書包，往往影響小孩子正常發(fā)育，因此，作為家長方，仍然希望書包的合理性與耐用度，這類型書包的圖案仍舊以動(dòng)畫片、變型金鋼等經(jīng)典圖案為主題，配合適時(shí)電視劇的圖案影響他們的喜好，這類型書包的單個(gè)用量大約在0.5米左右，假如用差的材料來做，每外書包的面料成本大約在3.0元面料，用比較好的材料來做，相差13.5元的樣子，也就是國產(chǎn)尼龍料來做，一個(gè)書包的成本增加十幾塊，意味著目前市場上銷售價(jià)五六十的書包要七八十才能買到，而這個(gè)書包總體來講可以省去頻繁更換新書包的概率，同時(shí)也不至于家長小孩沒面子，天天背著個(gè)破書包，其次是背負(fù)系統(tǒng)的應(yīng)用，在成本上再次增加，別說背負(fù)系統(tǒng)增加，即便是不增加，目前家長與小孩又有多少人懂行？因此，我個(gè)人并不建議走更新?lián)Q代快的書包，并且書包用好的面料來做，其本身的檔次上升，家長也不至于窮到增加十幾二十塊買個(gè)好書包而不舍得，因?yàn)轭l繁更換書包所產(chǎn)生的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)比相對高價(jià)位的要貴得多，一學(xué)期用一個(gè)書包，就算是五十塊用兩個(gè)也是一百塊，而一學(xué)年用一個(gè)書包，也就幾十塊，明顯省錢，家長只是一次性付帳，在這個(gè)價(jià)位內(nèi)使得他們省下二十塊左右一學(xué)年，并且貴價(jià)書包一學(xué)年也用不壞，各位想想，假如您是家長，您選擇哪一個(gè)做法？

中學(xué)生書包：中學(xué)生的定義，我們把這個(gè)階段劃分為初中與高中階段，他們不僅僅學(xué)習(xí)任務(wù)比較重，所涉及的科目之多，每個(gè)書包所要承受的壓力也較大，相比早前背著書箱，或者木架的時(shí)代，如今的書根本只多不少，從工具數(shù)到課本作業(yè)，很多家長都在埋怨書包太重，不知道都裝了什么，打開一看，水瓶，雨傘，字典，課本，作業(yè)本等一大堆，這還僅僅是當(dāng)日要用到的書，一個(gè)不小心就忘帶了，因?yàn)槿繋咸亓恕Ｒ虼?，大家在這塊上的思路都差不多，家長想學(xué)生挺直腰板做人，別背著個(gè)書包把腰弄彎了，長大了也是駝背，明顯影響到小孩健康成長與家長的陰影，所以，背負(fù)系統(tǒng)是此類包型所必須考慮的首要任務(wù)，有實(shí)力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)對人體結(jié)構(gòu)，力學(xué)，再到功能與實(shí)用性來考慮，而普遍書包并不具體這些功能，只是沿襲了傳統(tǒng)的書包格式大量投放市場，讓消費(fèi)者無從選擇，因此，我們所見到的書包幾乎都大同小異，根本讓家長挑無可挑，只看大致材料，外型，圖案等基本而有傳統(tǒng)的思路，他們何尚不想有好的書包出來，子女皆是父母的心頭肉，誰不想自己的子女成龍成鳳呢，因此，他們一旦獲知有一種書包對身體傷害減少，又實(shí)用又耐用，我相信他們也舍得花錢來購買，而學(xué)校統(tǒng)一配發(fā)也是如此，如果對學(xué)生身體并不會(huì)造成傷害，或者減少傷害，相信校方仍然是首選，至于誰先開始著手考慮，誰就會(huì)搶占先機(jī)。有了這些好處，其顏色與圖案也就不在話下，簡單得不能再簡單了。家長為了孩子的學(xué)習(xí)，為了孩子能考一個(gè)好的學(xué)校，不知道花了多少錢與多少時(shí)間來處理，但是，孩子的身體才是唯一讓學(xué)習(xí)成績提升的根本，有好的身體別說讀書，就算走幾步路也舒坦。我們成人都有這種感慨，而學(xué)生時(shí)候需要沒有明顯的感覺，至少能感覺背上書包不覺得是累贅，感覺輕松自在，能做到這種書包面市，才是各位家長夢寐以求的產(chǎn)品，首先不傷害身體，學(xué)習(xí)成績已經(jīng)是次要部分了，如果先決條件都不具備，談成績好還有什么意義？沿著這個(gè)思路來開發(fā)設(shè)計(jì)才會(huì)與家長思路吻合，而款型出來后，整個(gè)成本并不受太大影響，合情合理按正常利潤投放市場，作為家長方對新產(chǎn)品的價(jià)格，在原來的基礎(chǔ)上增加十到二十塊錢一個(gè)書包，絕大多數(shù)家長接受，并不能把開發(fā)成本也強(qiáng)加給消費(fèi)者的做法，比如新產(chǎn)品本來造價(jià)為50.00元/只，銷售價(jià)為80.00元/只，如果硬要在前期算上開發(fā)費(fèi)用，估計(jì)就得超過100.00元/只，這樣消費(fèi)者從原來的60.00元/只，直接翻倍價(jià)格購買，部分家長不愿意接受，更何況新產(chǎn)品投放市場，尚未得到消費(fèi)者認(rèn)可，并且這種書包的效果并不是短時(shí)間內(nèi)就能體現(xiàn)其價(jià)值。因此，在做這類研發(fā)的朋友們，希望給社會(huì)創(chuàng)造和諧穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，考慮一下家長，考慮一下市場競爭，考慮一下長遠(yuǎn)的得失。

大學(xué)生書包：大學(xué)生書包也就是幾乎接近成年人，而區(qū)別于成年人的款式。比如高中畢業(yè)步入社會(huì)，或者讀?？票究频龋楹跤?8歲到25歲以內(nèi)使用，他們有了辬別時(shí)尚能力，有了消費(fèi)理念，但并不能說完全成熟，他們追求時(shí)尚，不受家長太多的約束，因此，這類型書包更是一個(gè)雜亂，各式各樣的款型充斥著市場，讓他們挑得眼花繚亂，最終沒有一個(gè)統(tǒng)一的概，往往隨大流，大家說好就好，也算是符合中國消費(fèi)群體的傳統(tǒng)風(fēng)格。因此，很多商家走的路子各不相同，求時(shí)尚不求品質(zhì)，價(jià)位不高，認(rèn)為適合沒有收入的學(xué)生使用，也有商家覺得時(shí)尚只是一種原因，而實(shí)用功能也要考慮，于是又做出了各種改良，價(jià)格比前一種略高，也有學(xué)生樂于追捧，其次是直接按國際大牌風(fēng)格生產(chǎn)，讓有能力消費(fèi)的學(xué)生購買，成本增加，利潤加大，更有的一部分學(xué)生直接高消費(fèi)，添置國際大品牌產(chǎn)品等等，但是，我們從市場消費(fèi)群體中的大學(xué)生整體分析，他們大部分只是純消費(fèi)群體，不適宜做得檔次級別太高，既要有實(shí)用耐用又要有時(shí)尚元素，價(jià)格中檔與便宜兩用（即讀書與逛街休閑）。往這方面考慮，符合這個(gè)條件的，自然首先尼龍材質(zhì)，因?yàn)橄鄬Ρ容^輕便舒適，也不怕水洗雨淋，更有各種疊放不怕折痕和爆裂，即便是找不到地方坐也可以墊起來當(dāng)坐墊！一般情況這種書包并不像前面所講的背負(fù)系統(tǒng)與力學(xué)原理，把這一塊拋掉來考慮，可以直接與國際接軌，全球通用型，只是比成年人用的要顯然不那么成熟型即可，因此，這種包的生產(chǎn)成本相對還要比中學(xué)生時(shí)期的書包價(jià)格稍低，當(dāng)然，他們真的需要裝書時(shí)，仍然可以用中學(xué)時(shí)期所用過的書包，翻出來再次使用也可以接受。其造型范圍擴(kuò)大，功能沒有了局限性，從而延伸出更多更好的款型出來，讓這一大批消費(fèi)者有了更多的選擇。當(dāng)這類產(chǎn)品中的購買者，成人也適用，中老年人也仍然實(shí)用，背著羽毛球拍露個(gè)柄出來，上公園打打球，出門裝套衣服說走就走，爬山散步均可，只是比成年職業(yè)性的包包有一些區(qū)別，沒有那種看上去就相當(dāng)職業(yè)化的背包，把這種區(qū)別開來即可達(dá)到這種效果。在此再考慮一個(gè)問題，這類包型所必須具備的兩個(gè)方面，裝水和雨傘，這是這一類消費(fèi)群體中的一種通病，我們在研發(fā)時(shí)就得替他們考慮到，比如側(cè)邊加網(wǎng)袋，又比如設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)立的雨傘袋，因?yàn)橛龅较掠晏?，用過的雨傘往往不知道往哪里擱，又沒有備用的膠袋封套，往往提在手上相當(dāng)不方便，看上去也不大美觀，要是進(jìn)到別人的住所或者辦公場地，是撐開晾呢還是提在手上，還是濕的也裝進(jìn)包里呢，如果我們更加人性化些，我相信更加有市場，更能體現(xiàn)設(shè)計(jì)的合理性。

成年人背包：成年人不讀書了也得背包，于是，有一部分職業(yè)需要，有一部分屬于個(gè)人喜好，野外運(yùn)動(dòng)，登山旅游，外出會(huì)友，散步集會(huì)等，開車者喜歡用來裝些衣物雜件，往后備箱一扔完事。對于成年人的包包更多的在容積與款型，功能與適用方面著手，每一個(gè)企業(yè)幾乎都有其側(cè)重點(diǎn)，并不是能什么背包都做完，做專業(yè)的登山背包，旅行背包，電腦背包，休閑背包類等等。成人背包類中的消費(fèi)者，他們對各自所需的產(chǎn)品有各自的要求，但是，總體上都會(huì)對質(zhì)量與容積，使用功能特別關(guān)注，而專業(yè)性的背包，消費(fèi)者自然特別考慮功能性與適用性。登山背包，都是登山背包為什么要求裝多少升呢？不僅僅考慮到人體承受能力，年齡大小，還要考慮在什么情況下用，非常專業(yè)，例如一個(gè)爬山扣要求承重測試達(dá)到多少牛頓，受力位打棗用多少號尼龍線，所打的距離，承重效果等，其面料采用尼龍還是滌綸，其經(jīng)緯密度是多少，單絲拉力多少牛頓等，就好比帳篷料一樣，如果材料達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，一陣風(fēng)吹過，估計(jì)就七零八碎的了，登山背包也是如此，一旦遇到危險(xiǎn)，使用者在跌落瞬間抓住一條背帶，背帶所連接的爬山扣等，隨時(shí)要了他們的命，他們能不講究嗎？在野營時(shí)要用到帳蓬，下雨時(shí)要有遮雨的外套，沒有那么大的體積擱哪兒？濕水毛巾，洗漱用品，換洗衣服，醫(yī)用急救用品，電池存儲，收音機(jī)，手電筒等。本身這些隨身物品加起來也有些份量，加上本身包包的重量，如果超過了使用者所能承受的重量，這包做出來也沒有用，或者說不是量身定制的產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)合市場考慮，根據(jù)使用者種族分類設(shè)計(jì)，根據(jù)客戶特殊要求設(shè)計(jì)等等，但是，消費(fèi)者無論使用什么背包，前面所講到的質(zhì)量尤其重要，價(jià)格只要在合理范圍仍然能接受。只有休閑背包類，他們并不特別要求使用功能，只是要求款式，質(zhì)量，價(jià)格這三個(gè)環(huán)節(jié)，最不講究的是價(jià)格，而最講究的也是價(jià)格，這是開發(fā)設(shè)計(jì)者所必須考慮的問題，越是不講究的地方越講究，例如背包價(jià)格適合在80.00元/只，要是做到300.00元/只，這個(gè)跨度消費(fèi)沒辦法買單，無論是鑲南非鉆還是鑲周生生，他們覺得不就是一款休閑背包嗎，有了這些配飾看起來價(jià)格合情合理，但是，這么名貴反而讓他們擔(dān)驚受怕，還不如隨便來一個(gè)80.00元/只的價(jià)格來得實(shí)惠，壞了一扔（當(dāng)然他們根本不想壞），萬一被人順走也不會(huì)心痛！所以，總結(jié)出成人消費(fèi)者對各類背包的要求，都有其共同點(diǎn)，質(zhì)量，材質(zhì)，價(jià)格這三個(gè)大關(guān)，其次才是功能與實(shí)用性，也就是款型設(shè)計(jì)，當(dāng)然，專業(yè)者所使用的背包另當(dāng)別論，例如電腦背包，如果做防水的，抗震抗壓抗摔的，累了就放下來當(dāng)坐墊使用，而價(jià)格又不貴，整只背包的重量也就在1公斤以內(nèi)，我相信他們?nèi)匀荒芙邮?，所謂的功能性與高科技背包，無非就是加裝了集成線路板，可以聽廣播，可以發(fā)送信號，可以充電放電，可以照明，可以防盜追蹤，可以發(fā)光發(fā)聲，可以識別主人，可以防塵防污防水，可以裝上進(jìn)口的太陽能板（注：目前市面上即使用美國進(jìn)口的太陽能板，技術(shù)仍然不成熟，希望大家在開發(fā)上不要輕易運(yùn)用太陽能板）到時(shí)壞了既不能當(dāng)裝飾，又影響包包的使用功能與外觀，整個(gè)產(chǎn)品也就廢了，得不喪失！

成年個(gè)性化背包：作為中小學(xué)生以及大學(xué)生，他們所使用到夸張的背包并不多，但是，成年人與在校學(xué)生自然有分別，首先是消費(fèi)方面平均值比學(xué)生要大些，就算是家庭條件較好的學(xué)生，在與參加工作又想彰顯個(gè)性的小年輕一族來作一個(gè)比較，其個(gè)性化的消費(fèi)群體仍然是在校學(xué)生處于劣勢，因?yàn)樗麄儺吘惯€得遵守校規(guī)，同時(shí)要與周邊環(huán)境相融洽，標(biāo)新立異并不是不好，同樣得有一幫欣賞者，如果標(biāo)新立異方向錯(cuò)誤，總是被別人說閑話而不是贊同，顯然他們并不愿意，因此，最終選擇的消費(fèi)群體定位當(dāng)以未讀書的成年人為主要消費(fèi)對象。但是，他們的思維往往想當(dāng)超前或者跨越，設(shè)計(jì)師們想從中得到他們的信息與喜好，真的有些難度，因?yàn)樗麄兺话凑鲁雠?，或者三分鐘熱度，辛辛苦苦出來一款產(chǎn)品，往往前期推出走好，沒幾天就干不動(dòng)了。個(gè)性化背包使用者的心態(tài)，完完全全有一個(gè)攀比與彰顯的心理作用，正比如現(xiàn)在的染發(fā)一樣，明知道染發(fā)會(huì)導(dǎo)致患癌率增高，可是，大街上仍然有眾多染得燈紅酒綠，黑白不分年齡一族，老年人想染黑發(fā)，年輕的卻想染白發(fā)，這也算是天下奇聞怪事，好看在哪里，不知道！作用在哪里，不知道！不就是為了吸引眼球嗎？不就是為了彰顯個(gè)性嗎？那好，他們對背包的看法亦同，他們?nèi)匀幌Ｍ持鴤€(gè)背包獨(dú)一無二，或者大家都在追求的款型背包，他們也想擁有，也有覺得特別點(diǎn)，吸引眼球，讓旁觀者投來異樣的目光。就目前而言，設(shè)計(jì)師在這塊的動(dòng)作尚且不明顯，幾乎中規(guī)中矩者眾，凸現(xiàn)個(gè)性化背包者并不多，而且考慮到了受眾群體與研發(fā)制造成本問題，比如我們的背包一般從頂上側(cè)邊后面打開，可是，同樣可以設(shè)計(jì)在底部打開，也可以直接把后幅用某一款特定的衣服代替，您想找到打開的地方都難，因?yàn)橹苯影汛蜷_的地方藏匿在了背心位置，在衣服里面，除了割開袋子，想拿東西都難，而從底部打開，明顯很多人第一想到的是地心的吸引力，東西會(huì)往下掉，更加沒有人去想這么做，也沒有人愿意思考為什么不在底部打開，顯然不可能，正因?yàn)椴豢赡懿庞衅涮囟ǖ膬?yōu)勢，讓小偷也想不到，小大家覺得包型相當(dāng)完美，因?yàn)闆]有袋口，沒有拉鏈位置。在袋底開關(guān)，誰想偷東西都難，因?yàn)橹灰淮蜷_東西就會(huì)往下掉，哈哈，當(dāng)把背包放下來打開自然沒有問題。還有很多思路有待設(shè)計(jì)師們開發(fā)，這類消費(fèi)者不就是要求標(biāo)新立異么，我們不妨配合一下他們的感受。

女包的思路：目前市場上女包的份額約占三分之二，就中國目前擁有的女包量，假如不扔掉，不壞掉，從出廠到庫存，直接在國內(nèi)使用，夠消費(fèi)者使用三年而不生產(chǎn)新產(chǎn)品出來，不再制選新產(chǎn)品面市，可以想象目前的女包過剩到什么程度。但是，中國的女包永遠(yuǎn)有市場，那就是新品替代，原有銷不動(dòng)的PU包，一旦庫存不當(dāng)，直接報(bào)廢！再者扔出去跳樓，或者轉(zhuǎn)給一些外商，以廉價(jià)的方式處理。新品繼續(xù)推出，希望在新品上賺回來，因此，大家都在想辦法制造新品，制造消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，而消費(fèi)者的潮流與思路一直不斷更新，而產(chǎn)品也是一路跟著更新，讓大家走走停停，總想有一點(diǎn)烏龜會(huì)追上兔子的故事那樣，可是，這種幾率并不大，中國是一個(gè)強(qiáng)大的生產(chǎn)力國家，可以外單內(nèi)單同時(shí)生產(chǎn)，而外單縮減的情況下，內(nèi)單加劇，自主品牌源源不斷崛起，在市場上可以看到很多叫不出名字的包包，有他們的牌子，也有很多貼牌產(chǎn)品，任由銷售商自己貼牌銷售，中國的女包工廠之多，大家只要去過各大生產(chǎn)基地就明白，每天的吞吐量之大，就算現(xiàn)在停止生產(chǎn)，中國內(nèi)銷市場也不知道什么時(shí)候才能全部銷售干凈！可是，過時(shí)的產(chǎn)品，始終銷售緩慢，新品不斷推出，不斷積壓，明顯走了制衣的老路子，中國的服裝庫存量僅國內(nèi)銷售，五年也銷不干凈，可以想象整個(gè)中國所擁有的庫存該有多少，很大一部分存儲時(shí)間太長，直接當(dāng)廢品處理的也不在少數(shù)，別給我講偏遠(yuǎn)地區(qū)缺衣少食，而生產(chǎn)制造商也無奈，擁有這些產(chǎn)品的商家也相當(dāng)無奈，扔出去與轉(zhuǎn)過去性質(zhì)不一樣，但是，他們愿意捐贈(zèng)，其運(yùn)輸運(yùn)作費(fèi)用使他們再一次放血，他們選擇了保守做法，直接扔掉或者直接轉(zhuǎn)給清理方，來得直接，運(yùn)氣好還可以撈回點(diǎn)本錢，想想制衣市場就覺得相當(dāng)?shù)臑殡y，但是，新款仍然有利潤，仍然不斷推出市場，昨天老吳去過批發(fā)市場，感受到了大家在制衣行業(yè)的激情，若大一個(gè)批發(fā)基地，想痛快走個(gè)路也不行，只要稍停一秒就有四到五個(gè)過客從身邊擠過，一路吆喝走讓路，頭頂?shù)?，肩扛的，提著的都是衣服，他們?yōu)榱俗约旱慕?jīng)營地盤而努力著，整個(gè)市場早上六點(diǎn)開門，下午三點(diǎn)關(guān)門，人流量相當(dāng)龐大。明顯與我們的女包似乎沒啥兩樣，但是，女包市場并不集中，也可以說包包市場如今不夠集中，分散到了網(wǎng)絡(luò)，工廠，集中的地方人流量也相應(yīng)的縮減，大家都在擔(dān)心銷路問題，也在找出路，因?yàn)樵俨缓米龅纳庖灿凶龅孟喈?dāng)不錯(cuò)的主，這說明自己在某些方面做得還不夠好，沒被消費(fèi)者認(rèn)可，因此，我們在這里談?wù)勁M(fèi)者的思路，他們想得到什么，什么才是他們心目中理想的產(chǎn)品。

PU女包的思路：此類包包的特點(diǎn)，手感舒適，外觀多變而不受材質(zhì)影響，可以挑選不同材質(zhì)匹配不同包型，緊跟時(shí)尚元素，對潮流款型容易跟進(jìn)，正因?yàn)橼s潮流，所以使用壽命較短，假如倉庫處理不當(dāng)，一旦存?zhèn)}，短則幾個(gè)月，多則一年，這些包包都成了報(bào)廢品，無論多高造價(jià)，手工有多好，最終也逃不掉被扔垃圾的命運(yùn)！因此，消費(fèi)者中，選擇PU包有幾個(gè)概念，一是因?yàn)閮r(jià)格不高，二是因?yàn)槌绷?，三是因?yàn)榉浪缐m易打理。一般環(huán)保型材料制作的女包，在使用過程中不容易出現(xiàn)異味，即便是壞掉了也不覺得可惜，更新?lián)Q代較快，對于時(shí)尚一族的享受，分分種擁有十個(gè)八個(gè)包包搭配衣服，搭配鞋子，出入各種不同場合之用?？墒撬齻兺瑯訉U包有要求，也就是有她們的思路，首先是外觀，外觀包括顏色與款型的選擇，其次是五金的搭配，最后看看商標(biāo)會(huì)不會(huì)別扭，再看看手工與里布，最后才是看功能。從這里可以看出他們所需要的包包，并不首先看什么牌子，因?yàn)闀r(shí)尚一族的風(fēng)格，并不一定是看牌子，即便是他們選牌子，也是知道某某牌子的包包有一定的風(fēng)格，是她們所喜歡的類型，所以才會(huì)有選擇性的看某個(gè)牌子，如果不是，直接看款，把牌子擱在后面。有一個(gè)故事講設(shè)計(jì)師把LOGO做得很大，其實(shí)并不是每一個(gè)款型或者每一個(gè)牌子都能做大好看，往往有些LOGO設(shè)計(jì)上的缺陷，看上去就覺得有些別扭，先別說包包好不好看，消費(fèi)者已經(jīng)打了折扣，覺得背出去有點(diǎn)丟人，到不如沒有商標(biāo)的好，干干凈凈的，也不至于讓人看著不舒服。PU包除了手工、材料、款型、顏色是消費(fèi)者關(guān)心的問題，其中很大一部分關(guān)心商標(biāo)，一個(gè)好看的商標(biāo)甭管是什么牌子，看起來順眼協(xié)調(diào)就好，別讓商標(biāo)拉低了包包本身的價(jià)值即可，記得某牌子的一個(gè)字母商標(biāo)，在設(shè)計(jì)一套VI時(shí)，耗了四十萬人民幣，可以想象商標(biāo)樣式的重要性，大家可能會(huì)說一個(gè)字終誰都會(huì)寫，能值那么貴，犯得著請人設(shè)計(jì)嗎？有！真的不一樣，設(shè)計(jì)的效果達(dá)到在大部分產(chǎn)品上貼上去，給人的感覺不別扭，相當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)，這就是他們設(shè)計(jì)的高明之處。在包包上打上大商標(biāo)的國際品牌并不多，而我們想效仿需慎重，并不是任何一款包包都適合大商標(biāo)，想仿又仿不出味道來，適得其反，我們到不如做空白的，或者加裝一個(gè)裝飾五金即可，往往看到大牌的風(fēng)格都是簡潔大方的款型，而且相當(dāng)?shù)慕?jīng)典，長久使用也不覺得過時(shí)，這也是他們的設(shè)計(jì)高明之處，我們并不否認(rèn)國內(nèi)有這方面的設(shè)計(jì)師，很多時(shí)候被東家封殺在萌芽期！因此，女包的幾個(gè)要點(diǎn)必須有尺度的牢牢掌握，花了心思，費(fèi)了金錢，結(jié)果消費(fèi)者不賣帳，這心里恐怕不太好受。字?jǐn)?shù)有限，下篇繼續(xù)講女包對消費(fèi)者的思路。

女包的尺寸：對于消費(fèi)者來講，女包的尺寸隨包型變化而變化，根據(jù)中國女性的普遍身高和體重，一般情況大約控制在28-43CM范圍，這里含概了橫款和豎款，但是，也有些包型不適合，必須結(jié)合包型來確定，比如說晚妝包吧，可以做成各種形狀，尺寸也可以根據(jù)包型大小來決定，但是，唯一變化不大的是肩帶與手挽，通常挑170CM的個(gè)子，單肩掛上包包，把可調(diào)接位置調(diào)到中間，手垂下可以托住袋頂即可，而旅行袋通常不管這些，統(tǒng)一做到138CM總長（但不是有效長度），大家估計(jì)覺得有些古怪，為什么要選138CM這個(gè)尺寸呢？因?yàn)橐话阌每棊ё鲩L肩帶時(shí)，有100碼裝和200碼裝，剛好可以剪66條各132條的意思，由于長度較長，所以一定要計(jì)算好來，久而久之，大家就習(xí)慣了這個(gè)尺寸。手挽通常會(huì)做成11.5~12.8CM這是由于人的手彎曲握住的距離，而手提式的手挽高度則上大約5CM。唯一要提醒大家的是消費(fèi)者對拉鏈接有講究，通常選擇正常手型能伸進(jìn)去自由活動(dòng)為宜，這就是為什么我們的拉鏈袋為什么要做到20CM左右起步的原因，深度要視其功能而定，因此，我們只要細(xì)心觀察，不難發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者其實(shí)給我們的正常思維沒啥兩樣。背著包包不會(huì)讓包包摔跟頭，那就是我們確定肩帶耳仔的高度，正常會(huì)在三分之一偏上方即可，而手挽必須考慮受力高度，比如說一款女包是枕頭包，整個(gè)包有六個(gè)面，而手挽通常裝在前后幅，裝得太低不好看，裝得太高超過了前幅界線，當(dāng)裝稍重點(diǎn)的東西時(shí)，受力位非常容易爛，也就是位置不合理，到了頂部的范圍，既不美觀又不耐用。又比如袋口拉鏈同時(shí)可以開到底部，兩側(cè)必須加風(fēng)琴位一樣的道理，一旦拉鏈拉開，沒有風(fēng)琴位自然會(huì)掉東西出來，所以，很多設(shè)計(jì)的風(fēng)格與使用習(xí)慣有相當(dāng)大的關(guān)系，有工廠說吊袋淺點(diǎn)沒關(guān)系，其實(shí)也不完全對，真的想裝東西卻裝不下，也不好使用，消費(fèi)者慢慢會(huì)失去信心，包括很多習(xí)慣不封住拉鏈袋上口內(nèi)兩側(cè)一樣，看起來裝東西是往下方，頂上兩側(cè)不受太大影響，如果沒有封住時(shí)，手伸進(jìn)去用指頭就可以穿過，這種不良習(xí)慣在一部分工廠長期這么干，至少做有質(zhì)量的產(chǎn)品不至于這么做，消費(fèi)者還會(huì)對包包的某些部位特別關(guān)注，比如長期以來，大家習(xí)慣了一個(gè)手袋袋和一個(gè)風(fēng)琴袋的做法，做在前幅內(nèi)里上，而目前智能手機(jī)的寬度往往裝不下去，也不知道還有多少工廠繼續(xù)這么做。又比如果早前美國單很流行卡片袋位置，他們有自己的使用習(xí)慣，他們會(huì)對各種尺寸與用途分得相當(dāng)清晰，與中國使用習(xí)慣不太一樣，我們可以隨機(jī)抽出五十位女性，在她們使用包包時(shí)，打開看看她們的包包是如何使用的，顯然，他們一股腦兒往里塞東西，要東西時(shí)再把手伸進(jìn)去一陣亂搗鼓，用摸的辦法把東西拿出來，因此，在中國女性使用包包的習(xí)慣，我們不宜在內(nèi)格上設(shè)置太多障礙，影響她們的使用習(xí)慣，往往不太受歡迎的原因在此。

女包的風(fēng)格：不同女性對女包的風(fēng)格欣賞不一樣，我們只能找她們的共同點(diǎn)，首先從十幾歲到二十四歲左右這個(gè)階段的女生來看問題，特別注重潮流與電視劇的風(fēng)格，顯然，他們的欣賞熱度變化較快，因此，我們想做穩(wěn)定的品牌路線，不太適合走這一類，除非公司實(shí)力雄厚，能搶占市場份額，否則，走好一段路就夠富甲一方，而走不好這段路，很快就趴下了，我們都知道消費(fèi)者不理會(huì)做貨有多辛苦，又耗了多少人力物力，她們最直接的就是要結(jié)果，一旦這陣風(fēng)吹過了，產(chǎn)品才剛做出來，她們已經(jīng)瞄上了另一種風(fēng)格，于是，這需要設(shè)計(jì)，需要定制原材料，需要生產(chǎn)過程到投放時(shí)間這個(gè)時(shí)間，如果說批次量較大，從設(shè)計(jì)到投放市場，少說也得二十天左右，這已經(jīng)算快的了，這里說明了一個(gè)問題，為什么我們的設(shè)計(jì)師都是抄抄改改，很難發(fā)現(xiàn)有原創(chuàng)的原因，時(shí)間上不允許，消費(fèi)者不會(huì)等，市場變化就那樣，所以，我們目前到市場逛一圈，所看到的幾乎都是某某產(chǎn)品的影子，而看不到一些新的思路出來，因?yàn)樾碌乃悸繁仨毟冻龃鷥r(jià)！要想符合這個(gè)消費(fèi)年齡段，走的速度要快，這也是幾乎這類包包都會(huì)選用PU尼龍布類來做的原因，因?yàn)槌杀九c材料方便，現(xiàn)在的印花等工藝也相當(dāng)順手，讓做這種類型的廠商都往這條路上擠。而二十四到四十五歲的思維，相對成熟穩(wěn)重考慮消費(fèi)，當(dāng)然，這是從大部分消費(fèi)者來講，她們所想的問題是耐用與實(shí)用，顯然他們在消費(fèi)檔次上有所提升，因此，做品牌路線的商家?guī)缀醵荚诳紤]這個(gè)問題，首先不想讓一個(gè)牌子做得太過于低價(jià)位，缺泛品牌價(jià)值，由于選材與手工皆有要求，其價(jià)位自然偏上，也是普遍消費(fèi)者所認(rèn)可的范圍，有些夸張的包型她們也會(huì)喜歡，但是，她們的喜歡熱度很快就沒了，所以，經(jīng)典款型才是他們所喜歡的，不顯得老氣，又不覺得過時(shí)，也挺實(shí)用。當(dāng)我們看到國內(nèi)銷售的包包很多亮面材質(zhì)，我曾經(jīng)問銷售方，國內(nèi)銷售亮面材質(zhì)，而國外普遍要求啞面材質(zhì)，銷售方給出的答案真的讓我哭笑不得，她們說國內(nèi)認(rèn)為亮面是真皮的，我直接就要暈倒，當(dāng)然，真正對包喜歡者，一般還是有這點(diǎn)常識，是否真皮材質(zhì)，拎上手就知道，重量也相差得有點(diǎn)遠(yuǎn)，再加上手摸和聞一聞就知道了，有的革料做出來的效果確實(shí)接近真皮，但是，真皮就是真皮，與革料是不同的概念，彈性與手感也不相同。其實(shí)差的真皮也沒有PU值錢，但是，在消費(fèi)者思路上，真皮就是貴的，這一概念算是讓銷售給說服了幾十年。對于女包的風(fēng)格，絕大部分還是跟著國際時(shí)裝走，包包本來就是衣服的一個(gè)飾品，各種搭配，各種風(fēng)格走勢仍然脫離不了服裝，想要走一些獨(dú)特的路子，目前來講，消費(fèi)者幾乎認(rèn)可的東西并不能一時(shí)半會(huì)改變過來，更何況很難讓一種全新的格局打破市場定局。（字?jǐn)?shù)有限，下篇繼續(xù)講女包對消費(fèi)者的思路。）

女包的顏色：通常設(shè)計(jì)師會(huì)對主流色很敏感，比如正黑，紅，純白，橘色，藏青色這幾個(gè)色在市場上隨處可見，而以黑色為主的包包深受廣大消費(fèi)者認(rèn)可，畢竟可以白搭，一般在設(shè)計(jì)中常?？紤]在一個(gè)產(chǎn)品上最多出現(xiàn)三個(gè)色，即主色與配色再加過度色（特殊包包除外）可是，我們常常在市場上看到各式各樣的包包，千奇百怪，看得一頭霧水，例如今天老吳去了一個(gè)較大的批發(fā)市場，少說也有幾千家檔口，堆得滿地都是，當(dāng)老吳露過檔口前面的空地時(shí)，地上有兩位正在清理包包，遠(yuǎn)處傳來老板娘的聲音，小心！別把好的包包扔了！顯然，他們在清理存貨，不要的與壞掉的直接扔掉。本想挑兩款包包，走了一圈空手而回，實(shí)在找不到自己想要的包包，在這一段我們講顏色搭配給消費(fèi)者的思路，老吳作為消費(fèi)者，去到市場想買包包，可是找不到自己想要的包包，首先我想挑的是黑色或者深咖啡色，在所有的色系中，只有黑色最難對色，因?yàn)楹谄t、偏藍(lán)、偏紫、偏灰等，想找一款正黑色，相當(dāng)不容易，說明一個(gè)問題，所用的材料顏色并沒有太大講究，曾經(jīng)我們討論過國內(nèi)的色母與進(jìn)口色母的區(qū)別，同樣的顏色，用進(jìn)口色母出來的材料顏色格外正色，看起來覺得養(yǎng)眼，而國內(nèi)的在這方面的技術(shù)仍然有欠缺，咱們不是長他們志氣滅自己“威風(fēng)”我也不知道威風(fēng)從哪里來，我也提倡大家使用國貨，可是在某些時(shí)候想得到一定的效果，卻實(shí)有些難為情，由于水質(zhì)問題的區(qū)別與處理技術(shù)的差異，國內(nèi)所生產(chǎn)的色母與進(jìn)口色母有著本質(zhì)上的差異，當(dāng)然，如果不是做這個(gè)職業(yè)的朋友幾乎也沒有太在意，只感覺同一種顏色中進(jìn)口色母出來的材料看起來舒服，只有這種感覺，說不上什么原因。而消費(fèi)者仍然如此，他們對看上去顏色舒服的產(chǎn)品格外喜歡，我們先不說什么材料什么工藝，單一的從顏色上就吸引了消費(fèi)者的眼球，搭配更是如此，由于我們的眼球有瞬時(shí)記憶，所以，當(dāng)眼睛看到顏色傳遞給大腦時(shí)，更立即反應(yīng)，因此，一個(gè)產(chǎn)品在顏色上的搭配相當(dāng)重要，在市場上由于顏色，材質(zhì)，燈光效果等的影響，老吳走了大半條空手而回，著實(shí)沒有看到好看的顏色，其次是我想要的產(chǎn)品，當(dāng)然，我所去的地方并不是三元里的批發(fā)市場。消費(fèi)者對顏色搭配首先讓眼睛說話，接下來用頭腦思維，顏色應(yīng)當(dāng)適用于什么場合，搭配什么衣服，是經(jīng)常用還是某種場合用來選擇，因此，我們在做女包時(shí)，首先就要考慮我們設(shè)計(jì)的產(chǎn)品用途、適合群體、時(shí)間段、場合和使用頻率，比如同時(shí)女包，而是一款晚宴包，要求顏色一般很少選用黑色，幾乎都要求比較亮麗的顏色，由于是晚上使用的緣故。就好比女性出街白天化淡妝，晚上化濃妝一樣的道理。消費(fèi)者在生活中習(xí)慣了適應(yīng)了二十幾年到幾十年時(shí)間，他們對這種顏色搭配是否適合自己，一眼就可以看出來，而我們制造產(chǎn)品者，要考慮到各個(gè)年齡段的不同需求來設(shè)定，就好像打游戲升級一樣，不斷挖坑，產(chǎn)品的規(guī)律仍然如此。

女包的重量：別小看女包的重量，很多消費(fèi)者對重量有要求，當(dāng)然也沒有什么標(biāo)準(zhǔn)，只是拎在手上，挎起來的感覺是否舒適。目前女包使用者都會(huì)考慮化妝品和手機(jī)電池之類的產(chǎn)品擺放，由于某些場合需要補(bǔ)妝，沒有特殊的化妝箱只得用女包替代，如果出去逛街考慮逛一天時(shí)間，智能手機(jī)電池恐怕不太夠用，因此，她們又要考慮帶兩個(gè)手機(jī)或者充電器和充電寶之類的產(chǎn)品，一個(gè)女包如果本身很重，再加上這些東西塞進(jìn)去，拎在手上著實(shí)讓人頭痛，于是，他們不喜歡過重的包包，除非確實(shí)有這個(gè)必要，否則，她們所選擇的包包大約控制在0.3-0.6KG以內(nèi)，一般大尺寸的定型女包都會(huì)超過這個(gè)重量，比如殺手包，大號的重量就已經(jīng)超過了，并不是每一位女性都喜歡，即便是很喜歡款型我顏色，但是重量一定是他們不喜歡的，因?yàn)橐龊靡豢顨⑹职?，首先要求有質(zhì)量的牛皮來做，本身牛皮的重量就比一般的PU料重，其次是二層牛皮，同樣超重。由于要求挺身，必須加托才能定型，不超重就不知道要如何做了，材料要那么多，托料要那么厚，整個(gè)包的尺寸又要求那么大，想不出更好的方法來減輕重量。為什么很多人不喜歡真皮包包的原因，正是因?yàn)橹亓繂栴}，其次是價(jià)格問題，有消費(fèi)能力者，出入幾乎都是開車，稍重點(diǎn)的包包也就拎幾步路距離，不覺得有什么不好，因?yàn)闆]有長時(shí)間拎著逛街，并沒有這方面的感受，而普通喜歡逛街的女性，或者不用開車，經(jīng)常步行上下班，那么，他們所選用的包包幾乎都是PU或者真皮軟包，因?yàn)檎嫫ぼ洶鼫p少了托料的重量，用起來還算順手。我們用常人的思維來理解消費(fèi)者的思維，消費(fèi)者同樣想拎著包包感覺輕松自在，而不是因?yàn)榘蔀樗齻儾幌牍浣值睦碛山杩?，有重量的包包無論是手提還是肩背皆是一個(gè)麻煩事，配條長肩帶也沒見用過幾次，幾乎都是手提比較適合，感覺斜挎著一個(gè)定型包，包型又比較大，一般個(gè)子的女性總感覺有些別扭，所以，我們必須在重量是為消費(fèi)者考慮，尤其要符合現(xiàn)代女性的工作生活要求，即電話電池充電寶化妝品和一些零散雜物的總體重量?；蛟S，有較大一部分設(shè)計(jì)工作者并不考慮這個(gè)問題，力求外觀顏色，大小和價(jià)位對比考慮，而忽略了包包的重量考慮，希望各位設(shè)計(jì)工作者多替消費(fèi)者考慮一下她們的感受！（字?jǐn)?shù)有限，下篇繼續(xù)講女包對消費(fèi)者的思路。）

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女包的配件：作為一款女包的點(diǎn)綴，很多設(shè)計(jì)工作者考慮滿足消費(fèi)者眼球，細(xì)膩一針一線，一根線條等等，比如說黑色女包所要配的五金顏色與大小，記得早些年女包的五金并沒有那么講究，一個(gè)叻色就能做到百搭，后來有了青銅色，古銅色，而金色五金在九零年初認(rèn)為是用在非常高檔的女包上，而霧叻叻和啞叻色槍色、淺青古，掃叻等等為第二步，后來才有了亮銀色和淺金色出來，早前的高檔五金有用銅做，而便宜的自然是鐵線鐵皮，后來廣泛應(yīng)用到了鋅合金之類的，如今很多材質(zhì)的五金作為女包的配件使用，圖案形狀各異，可是，設(shè)計(jì)工作者往往會(huì)用錯(cuò)五金色，消費(fèi)者只感覺有些別扭，但始終說不上來，感覺價(jià)格貴而不能表達(dá)貴氣的風(fēng)格，這就是我們設(shè)計(jì)工作者用錯(cuò)五金搭配的原因。其實(shí)一個(gè)五金成本與整個(gè)包包的銷售成正比，如果不成正比，幾乎算不上搭配協(xié)調(diào)，當(dāng)然，銅質(zhì)與不銹鋼不能說明問題，因?yàn)橹皇菑谋砻骖伾珌砥ヅ?，其銅質(zhì)與不銹鋼等材質(zhì)的做法，顯然不僅僅是顏色上提升了檔次，還從本身材質(zhì)上更進(jìn)一層，但并不是所有的消費(fèi)者都能為止買單，因此，一般消費(fèi)者只能看其價(jià)格與表面搭配，而更高層次消費(fèi)者得講究牌子的固有做法，知道其材質(zhì)，直接看款型與搭配，價(jià)格不在考慮之列，因?yàn)槟承┡谱颖旧淼膬r(jià)位段定的就是高檔價(jià)位，所要求的做工精細(xì)，用材考究，線條優(yōu)美，尺寸適中等優(yōu)點(diǎn)。車線也算是女包的一個(gè)主要部分，在采購物料時(shí)，我們把車線當(dāng)著輔料采購，一個(gè)女包全部靠粘合的性質(zhì)不一樣，大部分都得車縫，可是，車縫的線跡直接影響女包的檔次，車線的大小作為裝飾用者也有，一般女包體積并不如男士公文包粗獷，因此，車線的邊距要求不能過大，而平直與拋物線跡相當(dāng)準(zhǔn)確，整個(gè)女包的針步要求一致，否則，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為是一款垃圾包，不給面子！我們從成本上來講，車線所占的比例并不大，可是直接影響到銷量與銷售價(jià)格，至于車線中的拋線跳線自然屬于次品。整個(gè)女包完成后，往往會(huì)在包裝時(shí)再加配件，作為點(diǎn)綴整個(gè)包包，做全套戲的做法，讓產(chǎn)品提升檔次，讓消費(fèi)者滿意的做法，一般消費(fèi)者買個(gè)包包，至少得有一個(gè)手提袋，如果是送人的包包，消費(fèi)者更加注重包裝，其實(shí)包裝在整個(gè)包中所占的比例仍然是很小，但是，正因?yàn)楹苄∮绊懙较M(fèi)者的心理評估，也是很多商家所忽略的部分，比如一個(gè)烤貝紙包裝，加膠袋，再加防塵袋，再加手提袋，明顯整套包裝并沒有什么不妥之處，但是，目前市場售女包的商家往往只是一個(gè)膠袋一套就完事，看上去省成本，而事實(shí)不能賣個(gè)好價(jià)錢，影響消費(fèi)者的購買欲。更何況有一部分材料在用透明膠袋直接包裝時(shí)，很容易產(chǎn)生色遷移，最后因?yàn)槭″X而丟失更多商機(jī)。

女包的擺放：一款女包再漂亮，擺放位置不對，仍然無法讓消費(fèi)欣賞。就好比一個(gè)人再漂亮，衣服搭配不對也是沒有那種美感的感覺。因此，一款漂亮的女包仍然需要有合適的位置與光源襯托。比如擺放高度與角度，直接影響消費(fèi)者欣賞能力，光線太暗或者太亮，無法表達(dá)包包的美感。因此，我們正常按照大約170CM左右消費(fèi)者作為參照高度，從視覺上滿足他們的欣賞角度，一款包包從完美的黃金角度展示給消費(fèi)者，為什么一款包包擺到地?cái)偵喜恢靛X了？我們看看擺在地?cái)偵系慕嵌龋蠹易哌^路過，都得低下頭來看，只有想購買者才會(huì)蹲下來翻看，那么，我們站著只能看到產(chǎn)品頂部，如果平放只能看到平放的上面，其側(cè)邊與后面自然無法展示，這也是地?cái)倲[放的一個(gè)弱點(diǎn)，再好的產(chǎn)品在地?cái)偵蠑[也拉低了檔次的原因在此。再看看普通的檔口銷售，沒有裝修，就幾個(gè)白熾燈照明，沒有背景襯托，本來好好的顏色照出來完全走色，顯示不出產(chǎn)品的協(xié)調(diào)與檔次，值得注意的是燈光效果，有些展示喜歡用黃光，看上去比較溫馨柔和，而有的展示用白光，看上去通透明亮，有的喜歡背景用鏡片加黃光，看上去沒那么壓抑，顯得寬敞。我們必須針對自身的產(chǎn)品來設(shè)定所要的效果，并不是一個(gè)效果能通天下，什么樣的產(chǎn)品匹配什么樣的色調(diào)與背景，才會(huì)讓消費(fèi)者感覺舒適，協(xié)調(diào)，有檔次的感覺，包括塞紙定型與半定型的效果等等，這是消費(fèi)者想看到的效果，我們也只是舉手之勞，因?yàn)橛泻芏嘞M(fèi)者并非設(shè)計(jì)工作者，往往看到包包只看表面，不知道背起來的效果或者立體效果，我們?nèi)埡蟮男Ч艹浞终故景镊攘?，消費(fèi)者也是如此心態(tài)，也想看看自己還沒有付款前是什么效果，別等付完錢背起來后悔的感覺。

總結(jié)：消費(fèi)者購買女包無非就是想價(jià)格實(shí)惠，既漂亮又符合自己的喜歡顏色與尺寸，還要考慮耐磨不丟人，比如一款包包背出去就掉皮了，拉鏈合不上了，扣子掉了，肩帶斷了，受力位撕裂了，裝上東西底部吊出來了，背起來打筯斗了，衣服染色了，或者直接掉色，又或者里布穿孔了，一支唇膏裝進(jìn)去就找不到等等，這是他們最擔(dān)心的事，我們要做到盡量讓消費(fèi)者少些麻煩，我們本來就是在為消費(fèi)者解決麻煩，而不是添亂制造麻煩，有了這些思維，我相信一款好的設(shè)計(jì)款型沒有理由銷不動(dòng)，沒有理由消費(fèi)者不喜歡。我們做產(chǎn)品不就是為了讓消費(fèi)者買單嗎？那么我們所做的一切皆為了消費(fèi)者，而品牌前期堅(jiān)持原則做出漂亮的產(chǎn)品，到最后仍然面對消費(fèi)者。

男包的款式：男包講究商務(wù)型和休閑型為主，沒有那么多稀奇古怪的做法，也沒有太多的人能接受，因此，主要走這兩個(gè)方向，而尺寸也是特別講究，開車用的手包，上班用的公文包，出外用的商務(wù)休閑包等，一般尺寸大致跟著大牌走，而對一些面料方面改動(dòng)，對一些細(xì)節(jié)處理，對搭配上做一些改動(dòng)，其工藝幾乎差不多，消費(fèi)者首先考慮二個(gè)色，即黑色，咖啡，而別的顏色并不是不能接受，但受眾群體相對少些，比如藍(lán)色，白色，灰色等等，主體顏色加上這些搭配尚可，如果純色做成這樣的，消費(fèi)群體明顯范圍縮小，因此，消費(fèi)者所喜歡的也是我們講的大家都能接受的，為什么手包和錢包可以做橙色呢？因?yàn)槟戏饺嗽谏鈭錾弦话惚容^喜歡橙色錢包，大家覺得橙色聚財(cái)?shù)囊馑肌Ｐ蓍e包的尺寸分為A4大小橫豎款，要么能裝平板的小款型，但小于能裝平板尺寸的相對較少，而且男士在使用時(shí)約顯小了些，不夠大氣。消費(fèi)者對男包幾乎選擇前后幅加圍的款型，而只有前后幅或者有多格的款型，一個(gè)是簡單不適用，二個(gè)是太復(fù)雜顯得隆重不夠休閑或者商務(wù)類型。在形狀上幾乎都喜歡定型與半定型兩種，而軟包反而不適合做男士包，但并不是沒有，比如有些休閑款做成半定型或者軟包也有，只是在市場并不多見而已。從外觀上要求線條完整美觀，大方得體，前面我有講過男士包的黃金尺寸，也就是國際大牌在這方面的深入研究，無論一款合格的男包擺在哪個(gè)位置，那個(gè)角度，并不覺得難看，而改變某一尺寸，整個(gè)包型就會(huì)發(fā)生改變，所以，大家習(xí)慣了這些尺寸，不會(huì)隨意更改，因?yàn)椴皇芟M(fèi)者認(rèn)可的尺寸，對自己并沒有什么好處。休閑男包厚度一般會(huì)控制在15CM以內(nèi)，有的直接就是幾厘米，因?yàn)楹窳嗣黠@覺得不夠美觀，厚了會(huì)覺得有些笨重，本身男包就要求挺身，其托料加起來也不輕，如果再做厚尺寸，明顯不符合常人思維。男包的款式集中在角位和圍上，比如大型的大小與轉(zhuǎn)角大小有關(guān)，而包型是否好看與上下圍有關(guān)。如果我們做一個(gè)上下圍一樣寬的男包出來，感覺沒有那么休閑，笨笨的感覺，因此，一般會(huì)在上面稍修小些尺寸，讓視覺上看起來美觀大方些。專業(yè)做男包的企業(yè)對這個(gè)非?？季?，那怕是一個(gè)配件，一個(gè)手挽位置以及大小，LOGO位置大小等等，特別講究，男包比起女包在這方面更加講究。當(dāng)然，我們不能把普通的男女包混為一談，如果做國際大牌的包包，無論是男女包同樣講究，不會(huì)因?yàn)樗桥?，某些地方可以偷工減料，也不會(huì)因?yàn)樗悄邪?，一定要特別細(xì)致，因?yàn)閲H品牌不可以拿質(zhì)量與消費(fèi)者開玩笑。否則，他們將死得很難看，有千千萬萬雙眼睛盯著，一旦被人抓住痛腳，整個(gè)品牌就因?yàn)橐粋€(gè)小小的問題賠得稀里糊涂的，要重起站起來談何容易！

男包的材料：男包與女包相比較，適合做男包的材料相對比女包要少很多，常常用到尼龍料配PU，尼龍料配皮，全PU，全皮等做法，五金方面以鋅合金，銅，不銹鋼，塑鋼扣等較普遍，如今市場很多會(huì)采用超纖或者超纖配皮的做法，其實(shí)超纖的耐磨耐刮度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PU，高于真皮，只是大家普遍認(rèn)為超纖就不是皮，不應(yīng)該受到真皮的待遇，而事實(shí)證明，超纖的成本與普通皮相比，確實(shí)有價(jià)格上的優(yōu)勢，超纖相當(dāng)于普通二層皮的價(jià)格成本，而市面上用二層皮或者頭層較差的皮來做的男包，根本沒有超纖耐用，當(dāng)然，男包用進(jìn)口二層修面皮，包型看起來著實(shí)很漂亮，比那些用差的頭層效果好得多，因?yàn)檫M(jìn)口二層修面皮的價(jià)格一直保持在二十多塊一尺。國產(chǎn)二層修面皮的價(jià)格也幾乎保持在十八塊左右。而差的頭層皮可以幾塊一尺，按折扣算起來也相當(dāng)于普通二層皮的價(jià)格，大約在十塊左右的價(jià)格，因此，差的頭層皮根本不及超纖的質(zhì)量，價(jià)格相比較后開始選擇，一款差的頭層皮男包所用的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)要短二超纖所使用的時(shí)間。有的超纖做到了皮質(zhì)的手感，有的PU也做到了皮質(zhì)手感，唯有PVC耐磨耐刮度也夠，但不能做到更多的手感出來，并且一般不能做到低毒，因?yàn)镻VC做成低毒的根本不劃算，導(dǎo)致很少人用PVC來做包。男包做得漂亮的企業(yè)，一般會(huì)在補(bǔ)強(qiáng)時(shí)加上鋼片，使整個(gè)產(chǎn)品保持不變型，有人嘗試過用PE板來代替，但始終做不出那種效果，因此，男包加鋼片成為一種必備的流程，當(dāng)然也有一部分休閑類的男包，半定型男包，軟身男包無需加鋼片，主要針對定型風(fēng)格，使整個(gè)包夠挺身，線條優(yōu)美。男包還會(huì)和一些女包同時(shí)用到彈簧骨，同樣為了撐起一個(gè)袋型，早在九零年初，市場還沒有這些材料，想盡辦法也不能做到這樣的效果，也算是包包行業(yè)的又一次革命，把這些輔料用到了該用的位置，讓包包又一次脫胎換骨！男包用紙也是特別講究，為什么有的男包加了彈簧骨，加了鋼片的做出來仍然有問題，看著不舒服，找不到原因在哪里，消費(fèi)者眼睛雪亮，一眼就看出來不妥，但有的企業(yè)始終保持用了最好的材料來做，沒有理由不漂亮，其實(shí)可能疏忽了紙板，通常會(huì)用到進(jìn)口紙板，尤其是黑芯紙，目前國內(nèi)尚未見哪家在生產(chǎn)這種紙質(zhì)，黃芯紙到是見得多，其實(shí)早期用紙是對的，只是慢慢演變到現(xiàn)在，大家都覺得麻煩，價(jià)格又貴的緣故，我們可以從早期打刀模來說明問題，記得利口鋼和水鋼就明白怎么回事，為什么現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)用利口鋼都可以，而很少有企業(yè)提出要求刀模廠家用水鋼，正因?yàn)樵缙诰兔靼祝∵M(jìn)口紙板要用到水鋼，否則刀模會(huì)因?yàn)榘l(fā)熱變型，如今的男包用紙板，直接用利口鋼搞定，或者高檔點(diǎn)的用木模，用拍紙機(jī)啤出來即可。有了這點(diǎn)思路，消費(fèi)者雖然不懂但能看出個(gè)大概來。

男包休閑與雜款：在男包休閑款比較隨性些，比如麻料配棉，帆布，尼龍料等相當(dāng)比較柔軟些的材質(zhì)，做與PU，超纖，真皮等搭配，做成輕便大方型的旅行袋，單肩包，斜跨包，或者小休閑包皆有可能，這種休閑款除了材質(zhì)上的講究，消費(fèi)者同時(shí)會(huì)注意到車縫線，男士一般喜歡比較粗獷的作法，比如粗線車縫或者粗線裝飾，用撞色線做法，即便是配色線也講究粗為主，看上去不覺得包包小氣，消費(fèi)心態(tài)如此這般，我們做包包的自然要滿足他們的要求，再者，我們考慮休閑包時(shí)，男士在軟款休閑包上，還講究一種野性，比如瘋馬皮，植鞣等風(fēng)格，看上去有些復(fù)古又顯得有些野性的材質(zhì)，加上古銀，古銅，紅古銅等五金再裝飾，消費(fèi)者拿在手上由于顏色較深，看上去相對較為成熟穩(wěn)重而不張揚(yáng)，這也是消費(fèi)者所喜歡的類型。當(dāng)然，小年輕所用的休閑也是我們常常講的不走尋常路，他們需要相對比較夸張的類型來吸引眼球，就好比目前很多人染頭發(fā)一樣，有的一天一個(gè)樣，自己買回去自己染，為的也是張揚(yáng)個(gè)性，體現(xiàn)自己的價(jià)值，讓更多人關(guān)注，因此，他們所走的路子往往也會(huì)占一個(gè)類型的消費(fèi)群體，比如白配黑，黑配紅等，這一組顏色中的兩個(gè)色也可以顛倒使用，而款式也相對較為夸張些，凸現(xiàn)個(gè)性化，就好比有一款鱷魚手包一樣，用整條鱷魚皮做起來，一個(gè)包身把鱷魚皮卷起來，要打開包包時(shí)，還得從尾巴處開如一圈一圈的繞開來拿東西，按包包使用功能來講，明顯不是很方便，但是，這款包包同樣受部分高消費(fèi)群體所接受，有些張揚(yáng)的做法，明顯屬于土豪級別者，不圖使用方便，只要能吸引眼球就行。男士休閑款較多，所列舉的只是很小的一部分，看起來男包沒有女包那么多，女包圍繞一個(gè)中心轉(zhuǎn)動(dòng)，而男士經(jīng)得起折騰，例如釣魚袋，沖浪板袋，高球袋，守獵袋，槍袋，登山包，樂器袋等等，款式與種類相對于女性而言，覺得男包較為雜亂，而女性顯然以圍著自己使用方便為主軸轉(zhuǎn)動(dòng)，對于戶外用品中，仍然有一部分為女性設(shè)計(jì)，但這畢竟不是占主要部分，首先考慮氣力活交給男士，因此，女性在這些類型上所占用的比例較小，有的男包女包比較中性，男女皆適合使用，就是因?yàn)楸容^休閑的緣故，消費(fèi)者對于專業(yè)的工具包，戶外包，職業(yè)包，除工作之外所用的休閑包，要求均比女性普遍高，這與男裝衣服褲子幾乎同出一轍，運(yùn)動(dòng)系列也是如此，消費(fèi)者格外注重的地方也是他們長期使用習(xí)慣為出發(fā)點(diǎn)，我們只要深入了解包包的使用功能，認(rèn)真傾聽消費(fèi)者意見，綜合技術(shù)部分進(jìn)行合理改良，最終才能贏得消費(fèi)者認(rèn)可，產(chǎn)品才會(huì)越做越好，越來越貼近消費(fèi)者的心聲。

男包的功能：消費(fèi)者首先考慮包包用來裝啥或者在什么時(shí)候用。男士用包與女性用包有著本質(zhì)的區(qū)別，一般男士比較固定，也就是手上有一款包包會(huì)經(jīng)常用著，直到有一天換工作，或者哪里出現(xiàn)故障，換包！比如裝手機(jī)充電器，發(fā)票，文件，香煙，打火機(jī)等，幾乎有自己固定的格式，背著個(gè)包出門，往往體現(xiàn)一個(gè)男士的身份象征，因此，消費(fèi)者在挑選男包上格外講究，即便是隨便一點(diǎn)的挑選，幾乎要考慮是否耐用，各受力位補(bǔ)強(qiáng)是否易爆易裂，耐磨耐刮度等，顏色雖然都喜歡主色調(diào)，但是還得選，前面講過了黑色的偏色問題，男士在這方面更加留意，而且一款包包的高檔層程，很多時(shí)候會(huì)在選色上體現(xiàn)出來，比如純色平滑面與粒面效果，側(cè)光效果等都得瞄多幾眼的習(xí)慣，拎在手上左看右看，確定下來后幾乎在自己能接受的價(jià)位段，不再過多討價(jià)還價(jià)，這就是一般男士的性格，如果一開始知道價(jià)格不是自己想要的價(jià)格段，幾乎不再考慮，即便是對此款包包偏愛，最多也是草草了事，看看而已，不會(huì)考慮殺價(jià)，或者這也是男士的通病吧，從這里我們的設(shè)計(jì)工作者應(yīng)該充分考慮款型與用材用量，把收集到的消費(fèi)群體價(jià)位段作一個(gè)全面分析，設(shè)計(jì)出來的款型不僅僅是他們所喜歡，更要符合他們的價(jià)格需求。對于戶外男包的要求更加嚴(yán)謹(jǐn)，幾近苛刻，對于各個(gè)部件的尺寸大小，使用習(xí)慣，所用材質(zhì)，上身效果，或者某些功能需要測試等等，當(dāng)然，這些是符合專業(yè)人士使用的男士包包，我們?yōu)榱私o消費(fèi)者以滿意的答案，自然要認(rèn)真傾聽他們的心聲，把他們的使用心得集中整理出來，對初稿修改和復(fù)稿跟進(jìn)，把一款成熟的產(chǎn)品交到消費(fèi)者手中為己任，最后讓大部分消費(fèi)者認(rèn)可，贏得更多的銷量。

總結(jié)：男包與女包的區(qū)別，讓消費(fèi)者第一感覺識別出來，主要以粗獷簡潔大氣為主體設(shè)計(jì)，但是，功能性的包包與之有所不同點(diǎn)，在于其功能性，而外觀線條亦同，不拖泥帶水。休閑男包顯示出休閑的個(gè)性來，不再是呆板的款型，線條相對比較活躍，顏色可以設(shè)計(jì)為兩三色，其主體顏色可以考慮更多些，讓消費(fèi)者有更多的選擇，從外觀顏色上符合消費(fèi)者喜歡，其次才是款型與生產(chǎn)工藝，注重細(xì)節(jié)處理，不要去考慮太多外觀變化，更換材料搭配和一些細(xì)節(jié)裝飾修改，而功能性的包包仍然沒有太多的外觀修改，流行材料以及流行元素，幾乎也就取色，圖案大部分不適合做到男包上，偶爾一些休閑包類用到，但也不及女包的普遍性，所以，要用到這類圖案相當(dāng)于個(gè)性化的包包，雖然有一定市場，但是仍然須慎重考慮，不是大眾消費(fèi)的產(chǎn)品可以說利潤空間大，銷量還是無法上去。

化妝包的風(fēng)格：只要有人提起化妝包三個(gè)字，第一反應(yīng)是小，然后是量大，接著是價(jià)格便宜?；蛟S這成了大家對化妝包的大致定位產(chǎn)生了共鳴。其實(shí)化妝包不一定小，也不一定量大，也不一定價(jià)格便宜！化妝包的特定分為三個(gè)方面，贈(zèng)送，指定，散購。消費(fèi)如果不是太講究，也對包包沒有太多研究，即便是贈(zèng)送的也用得很開心，不管質(zhì)量如何，因?yàn)橘?zèng)送品一般會(huì)根據(jù)產(chǎn)品尺寸量身定制，采購成本一般不高，控制在幾毛到幾塊錢的范圍，當(dāng)然，有些高檔化妝品的贈(zèng)品包包也不便宜，也有到幾十塊甚至上百塊；指定的化妝包一般講究品牌，針對某些化妝品或者公司名匹配，因此，價(jià)格相對高些，做工方面也比較講究；散購化妝包，由顧客自己根據(jù)自己的需求采購，沒有官方標(biāo)準(zhǔn)也沒有品牌指定，隨意性較強(qiáng)?？墒?，化妝包的風(fēng)格體現(xiàn)在化妝上，除了可以存儲化妝用品等物件，很多時(shí)候配送化妝鏡或者直接做到包包上，讓使用者可以隨時(shí)對著鏡子化妝補(bǔ)妝用。假如生活在香港，即便是八十歲出門也要化妝，對于她們來講，化妝是對別人的一種禮貌，而在內(nèi)陸并沒有這種講究，可以素面出街也沒有什么不好，這也是地域文化差異的一方面。化妝包的風(fēng)格由單一的產(chǎn)品和個(gè)人使用的量來區(qū)分大小，由此會(huì)導(dǎo)致很多消費(fèi)者會(huì)用到袋中袋，在形狀上變化萬千，可以看到不同材質(zhì)，不同做工，不同形狀，不同顏色，不同圖案的做法，其實(shí)消費(fèi)者與設(shè)計(jì)工作者有一個(gè)共同的地方，那就是小而精致的做法才是最好的。有人反應(yīng)越小越難做，其實(shí)這是針對做慣大包的工廠而言，專職做化妝包的工廠，對這個(gè)難簡度是有區(qū)別，但并不是他們說的那么難，只是要結(jié)合自身工廠所生產(chǎn)的類型分別對待，如生產(chǎn)化妝包軟包的工廠，讓他們專職做定型貼合，明顯是他們的短板，因?yàn)楣ぷ髋涮撞黄ヅ?，往往造成增加不必要的成本，最終出廠價(jià)無讓批發(fā)商接受，把這種高價(jià)格的化妝包投放市場，消費(fèi)者經(jīng)過比較，覺得有些不可思議的感覺，明顯有些坑人，所以，這種做法沒有市場，當(dāng)然，工廠說我真的耗了那么多人工下去，哭也沒有用，因?yàn)閷I(yè)的東西就應(yīng)該給專業(yè)的工廠來做，這也是一種成本運(yùn)作規(guī)律。只有專業(yè)對口生產(chǎn)制造出來的產(chǎn)品才會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可，因?yàn)槟壳笆袌鱿鄬ν该鞫雀?，不允許有這種不合理的商品大量投放市場，當(dāng)然，也有少部分消費(fèi)者不知情而盲目采購，畢竟是局限的一部分群體，始終不長久。消費(fèi)者恰恰是女性使用居多，信息相互傳遞較快，更容易產(chǎn)生商品短時(shí)間內(nèi)滯銷，而專業(yè)的化妝師或者職業(yè)上用到的更加不是這類商品的消費(fèi)對象，她們更不會(huì)上當(dāng)！

化妝包的用材：幾乎能做包的材料都可以做化裝包，唯有幾種材料極少見大量做成化妝包推出市場，例如真皮，有皮味和油漆味，劣質(zhì)PU/PVC，有很重的味道?；瘖y包自然不應(yīng)該有這樣的味道出現(xiàn)，這些味道與化妝品本身的味道在狹窄的空間碰撞，往往會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，生成有毒氣體或者使本身的產(chǎn)品變質(zhì)，導(dǎo)致無法使用等，因此，大家用得最多的仍然是低毒的材料來生產(chǎn)化妝包，看起來化妝包只是化妝品的一個(gè)包裝或者附屬品，仍然有諸多限制，由于化妝包比較小居多，所用的拉鏈也不會(huì)用普通的3#或者小4#為主，里布通常用便宜清洗的種類，滌綸或者尼龍為主，很多時(shí)候用高檔的做法，添加棉布，這是一種讓人摸起來舒服，使用起來頭痛的做法，因?yàn)橐坏┤旧珟缀鯚o法清除，很多邊骨也會(huì)用到小號，為了化妝包更加精致，還會(huì)有部分化妝包用上EVA骨來撐起袋型，這種骨的柔軟度使用轉(zhuǎn)很小的角位，也是普通PP和PE骨無法辦到的。國內(nèi)市場慢慢會(huì)對化妝包這塊格外講究，越來越多的消費(fèi)者會(huì)使用包中包，在這塊的開發(fā)力度并不大，國內(nèi)也比較少工廠專業(yè)做化妝包，一般都是兼做性質(zhì)，因?yàn)橛唵螁栴}不集中，很多有可能報(bào)價(jià)出問題，而報(bào)價(jià)出問題的原因是由于工藝不匹配的緣故，對材料不熟悉的緣故等，化妝包用材方面首先不大，影響采購成本，往往用小批量采購報(bào)價(jià)，直接影響成本價(jià)。

對于化裝包，消費(fèi)普通想到價(jià)格不高，而我們想贏得這類消費(fèi)群體，首先考慮控制成本，記得曾經(jīng)報(bào)價(jià)，幾乎都要考慮小數(shù)點(diǎn)后面兩位的變動(dòng)，當(dāng)然，也是有批次量的影響，而紙格師傅在化妝包上的要求更高些，即便是一條拋物線都會(huì)影響到化妝包的外型，同時(shí)可能影響到排版開裁，有些工廠認(rèn)為化妝包簡單，隨意一做就不合格，其實(shí)所犯的錯(cuò)誤就在于此，消費(fèi)者同樣有審美的本能，雖然她們說不出什么不對來，但她們可以憑感覺，相信自己的眼球，總覺得看上去不舒服不順眼，這就是我們在這兩個(gè)地方所犯的錯(cuò)誤，化妝包在國內(nèi)幾乎都是走二十幾歲到六十歲這個(gè)階段的消費(fèi)者居多，幾乎走清爽型包型與圖案，對于那些粗獷的風(fēng)格并不適合做化妝包，消費(fèi)者就算是五六十歲，最多就選用深咖啡或者黑色，但是，這兩個(gè)顏色做成化妝包，二十幾歲仍然適合，因此，化妝包對于圖案與顏色跨度較大，可以打亂女包思維做法，用全新的一套思路來設(shè)計(jì)化妝包圖案與外型。在國內(nèi)興起養(yǎng)生，對個(gè)人形象注重等方面，也算是整體提升了國民生活素質(zhì)，因此，往后在化妝包方面會(huì)有更多的消費(fèi)者長期使用，市場就得挪出塊空地出來給她們發(fā)展空間，給她們自由發(fā)揮，給她們讓出通道。