《銷售信文字兵法》

1:文字的各種神奇力量

傳承力量;文字是影響力的根本;

文字的優(yōu)勢，在于它的固定性和連續(xù)性。

2:文字有力量，筆下有分寸。

3:文字是影響力的根本。

4:偷一個人的主意是剽竊;偷一群人的主意是研究。

我的內(nèi)容是偷了很多人的東西。

5:文字的力量在于它可以讓人產(chǎn)生聯(lián)想。

任何真正駕馭文字的人，都將獲得財富和影響力。

6:你的影響力價值百萬。

克亞老師:只要你有駕馭文字的能力，你想要的一切，都會跟著你來。

7:文字的超強(qiáng)銷售力量。

銷售信（克亞老師）

祖永勝老師;

不要害怕我們一無所有，只要奮斗，一切都會有的。

8:一切無中生有的藝術(shù)都必須遵循三大原則:

順應(yīng)人性;杠桿借力;多米諾。

9:銷售信寫作的必備工作

寫信前必須先了解自己的產(chǎn)品或服務(wù);

確有其實，確有其事，確有其理，確有其市，

確有其需，確有其特，確有其途。

必須設(shè)計好你的銷售主張;優(yōu)化好你的銷售流程。

（一封信就是一個完整的營銷流程。）

10:一個產(chǎn)品的賣點，并不是由產(chǎn)品本身實際功效為主，也不是由技術(shù)人員決定，而是按照市場的需求或者客戶的需求決定。

研究客戶。

理清楚自己的目標(biāo)客戶。

把所有的典型客戶濃縮成一個影像，一個人，這個人代表著我們想要的目標(biāo)客戶所有的特質(zhì):年齡，外貌，家庭特征，收入，渴望，夢想，痛苦，困惑等。

我們的產(chǎn)品能夠給他帶來什么樣的好處？

理解客戶的目標(biāo)是什么？

是能夠影響他，進(jìn)而成交他。

溝通很重要的一個技巧，就是說客戶能夠聽懂的話。

溝通效果取決于對方的回應(yīng)。

我們不僅是在賣產(chǎn)品，我們更多的是要了解客戶。

客戶到底買的是什么？

客戶想要追求開心，想要讓他自己得到快樂。

我們買任何一件產(chǎn)品，更多的是買它的文化，理念，心情甚至感覺。

客戶不是要買便宜貨，而是要一種占便宜的感覺。

對客戶來說，沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

你要用他的語言來引導(dǎo)他，讓他成長。

客戶才是營銷人員的衣食父母。

找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，是多么的重要。

做銷售，一定要先進(jìn)入別人的角色，用他的方法去看待對方，去描述他的感受，這樣他才能有感覺，才會被你帶進(jìn)你的世界。

學(xué)會站在對方的角度思考問題，并且與他進(jìn)行對話，這樣就可以影響他了。

從找產(chǎn)品項目到確定你的目標(biāo)客戶，再到你客戶的內(nèi)心世界，最后找到他的核心需求。

一切營銷的答案，都在客戶的腦袋里。

大樹老師:要百分之百地進(jìn)入對方的世界，首先你要做的是放下所有的價值標(biāo)準(zhǔn)和評判，先跟從對方去感受，去體驗對方的信念，價值觀。

然后慢慢地用符合對方的信念，價值觀，把他引導(dǎo)到自己的世界。這就是“先跟后帶”的人性技術(shù)。

一切營銷的答案，都在目標(biāo)客戶的腦袋里。

你的所有營銷溝通活動，都必須100%從對方的角度思考。

研究你的客戶，真的特別重要。

11:怎樣撰寫銷售信？

標(biāo)題（標(biāo)題是廣告的廣告）

要把最核心的賣點用最簡潔的方法提煉出來。

列出三五個賣點，選擇重要的三個，融入標(biāo)題

并且把產(chǎn)品的特征，價值，優(yōu)勢給體現(xiàn)出來。

開頭（永遠(yuǎn)不要超過三行）

副標(biāo)題

過渡

段落（可讀性）

加重（重點文字）

斷句

標(biāo)點

留白（要有空白的地方）

字體（標(biāo)題采用一種字體，正文采用一種字體）

顏色（文章最好不要超過三種顏色）

12:完整的銷售信，該具備哪些元素？

成交主張（設(shè)計無法抗拒的成交主張）

銷售流程

零風(fēng)險承諾

價格和價值確認(rèn)

稀缺性和緊迫感

指明具體行動

結(jié)尾

特別提醒

13:撰寫銷售信的五步方程式

主標(biāo)題（抓住客戶的注意力）

激發(fā)興趣

建立信任

刺激欲望

（子彈頭需要描繪結(jié)果）

催促對方采取行動

14:銷售信中的人性密碼

15:怎么讓你的銷售信更加有魅力？