晨光文具為什么在中國如此成功？

第一，品控。

大家都知道中性筆寫著寫著斷水非常頭疼，這一點(diǎn)兒像晨光的品控就不錯。大約三四批貨里才會集中出現(xiàn)那么一次。其他牌子也有，我們家早先也賣過白雪、金萬年和晨奇等等。其實(shí)每一家的質(zhì)量都差不多，但是晨光家的假貨流通要少。所以就造成了一種晨光質(zhì)量好的感覺。

第二，渠道。

快銷品渠道為王。其實(shí)在晨光剛崛起的時候，開始大量地鋪設(shè)渠道。這在文具行業(yè)還算是新做法，雖然渠道商在調(diào)味品、零食行業(yè)已經(jīng)屢見不鮮了。據(jù)我所知，其他的文具品牌一開始就落后了，所以一些大商家會優(yōu)先簽到晨光，其他品牌再進(jìn)來的時候只好再挑次大的了。 講渠道就要講渠道維護(hù)?？鐓^(qū)域銷售危害之大諸位應(yīng)該都有所了解。晨光在維護(hù)渠道商利益，打壓串貨方面做的都挺好。

第三，款式更新快。

在我初中的時候，常用的書寫工具都挺丑的。晨光那時候渠道已經(jīng)有了，就開始迅速的推陳出新，更換新包裝。學(xué)生的喜新厭舊這個心理，抓的死死的。

第四，注重 vi 形象。 前幾招都是一招鮮，這次晨光來了個大的。統(tǒng)一為經(jīng)銷商代理商更換門頭。只要加上了晨光的 logo，按照晨光的標(biāo)準(zhǔn)，就能得到門頭補(bǔ)助。 這一招像不像奢侈品的起源？拉開身份象征。

第五，利用 oem，把占所有領(lǐng)域。

現(xiàn)在在學(xué)生文具這一塊兒，幾乎沒有晨光不做的。留給傳統(tǒng)大佬得力的只剩下辦公（并且隨著九零后開始進(jìn)入職場，以后采購的晨光用品顯然也會增加，晨光也在蠶食辦公的市場份額），智高專注于發(fā)展新玩具（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆之類的）。

第六，其他品牌的不思進(jìn)取。

毫無疑問，這可能才是晨光能夠安然無恙的發(fā)展壯大的主要原因。在晨光突飛猛進(jìn)的時候，其他品牌反而都不思進(jìn)?。滑F(xiàn)在晨光取得好成就了，就只想著守住市場份額。

國貿(mào)165 劉悅陽