最近公司有活動，手里拿到一批孤單資源，接下來的事，就是拜訪，邀約……

離簽單還有N遠，來自我的第101次拒絕

從拜訪來看，很少有人會拒絕會面，但通常拒絕的點在于再購保險的意圖。

這當中就涉及一個利益點在哪方的問題？

見面是為了讓客戶的利益最大化，所以他一般都不拒絕見面。但談及買保險就觸發(fā)他一個從他們口袋里拿錢讓他們損失的錯覺，故而，拒絕一點都不意外。

拒絕次數(shù)多了，自己也不像初次那么需要心里建設(shè)啥的，太平常了。