【100天崔律閱讀營·Day24-4.4 日志】

這是2019年5月16日“100天崔律閱讀營”之“關系力 ·《別獨自用餐》4.4 勇氣” 的學習日志。

1.【收獲】我今日的收獲：

<回顧>

@丁丁的分享中說到，現在競爭力靠關系質量獲得。他鏈接到了自己朋友找工作是朋友介紹而成功的。崔律從這一點鏈接到了，在找工作上，大學畢業(yè)的時候我們找工作主要是通過投簡歷，然而工作了一段時間之后，我們再找工作要想找到好一點的工作就要靠朋友，也就是自己的朋友圈。

我的A1：17年，我換工作也是通過朋友介紹而獲得的。當時在找工作的過程當中，拿到了兩份offer，而這兩份offer的獲得，其實都是和朋友有關。一份是朋友介紹的，另一份在面試之后才發(fā)現面試的那家公司里有之前的同事對我的評價，這個評價也促成了這份Offer的獲得。所以從既往的經歷中再次驗證到我們工作一段時間后，要獲得更好的工作的機會的話朋友圈真的很重要。

我的A2：為了之后考慮，我覺得應該更多的認識一些獵頭的人，要和他們保持良好的關系，當然數量上不用多，我覺得1到2個就可以了。我可以通過閑聊逐步加深了解，為之后的道路打好鋪墊。

@瑤小伙伴分享：讓他人更成功。這個他人有自己的下屬和同事，在這兩個點上其實之前自己有考量，但今天經歷的事情，讓我覺得我們同樣可以幫助我們的領導更成功。其實，我們幫助他更成功之后，他的工作穩(wěn)定了，我在幫助他的過程當中，其實也會增進我和領導之間的信任，我們之間的關系也會更牢固。當然幫助的過程，除了從我的專業(yè)崗位上幫助的領導外，其實在其他方面，我們也可以幫助領導，因為領導會從大方向總領全局，我們可以從實際業(yè)務層面考量，那我們可以在這些方面給領導予幫助。雖然可能有的時候考量的不僅僅是自己所負責的范圍的東西，其他方面也可以，比如提醒與建議，因為其實管理是相通的。

<今日> 勇氣

崔律的講解是說，對作者影響最大的兩個方面是。一，教育：哈佛商學院的教育；二，從父親身上學到的最有價值的東西。

作者所做的這次勇敢＆積極主動地詢問的結果，不外乎三個：

1/被拒絕：那所得到的結果其時和現在沒有差別。

2／被答應：那我們要辦的事就成功了，就是一個好的結果。

3/超出預期: 父親的勇敢換來的，除了他想要的東西外，還有女主人又送給了他其他的東西，那就比我們想要的結果更好的結果。

當我們面臨到或者說是考驗完會有不好的結果、不好的東西的時候，其實我們會有兩種動作，一種是行動，一種是放置。在這個時候，其實我們可以把這件事情想象成一種投資。投資的結果不外乎好和不好，也就是這兩個結果是必然的選擇其中之一。但投資了就有可能有好的結果，如果不投資連這個獲得結果的機會都不會存在，所以要想有發(fā)展就要有變化。這段給我們的啟示，是說不敢冒險的話行為，受恐懼左右的人很難成功。

我的A1：這個讓我想到的就是行動和擱置，在做某些需要勇敢作為支撐的事情的時候，其實對我來說，也就是有兩種結果，一，放置，但是我必須是快速的。二，放置，一旦放置，我就會擱淺今天事情，因為我深知這兩個結果，所以如果在考量件事情的時候我會做刻意的行為，但我知道這件事情需要勇氣，但是我需要一把推理的時候，我會在這沖動的時候做出這個選擇就是會行動。當我知道這個行為可能會有不好的結果的時候，雖然我很想做，但是我會先放一放，我是個善忘的人，但我把它放置的時候，這點事兒，就會慢慢地從腦子里消失，我覺得這也是一種可以做刻意練習的行為。

我的A1：一直想上崔律的現場課，本來下周有上海的行程，于是就從五月初開始糾結是否和崔律溝通，在周末的時候可以在上海上一天崔律的現場課，結果就一直想、一直想、一直想，一直沒有行動。結果昨天在學霸群里知道了崔律在那個周的周日要來北京上課。太開心了~~為了避免我的猶豫，當時我就直接報名了。其實現在想一想，我還會內心有點小糾結，各種擔憂等等。但因為已經報了名，交了費，成了繼承的事實，所以就這樣吧，@崔律，我們下周日，現場見呦~~

〈行動步驟〉當我們缺少勇氣做某件事的時候，我們可以想想看，這件事是為了誰做，如果這件事是為了自己做的時候，其實我們更多的是不好意思，但是如果是為了別人、為了孩子、為了家庭，我們會有無限大的勇氣。

我的鏈接: 這讓我想起了精神力課程里說說的心力的作用。如果我們在做事情的時候，內心是充滿心力的，我注入了無限的心力的時候，我會充滿激情的。如果我們在做事情的時候，內心是充滿心力的。但是這個心力如果是為別人努力的時候和為自己努力是不一樣的，為別人會讓我們注入更多，＞為自己的心力，這會讓我們更加勇敢、更加的不言放棄。

我的A1：這兩天在和老公討論，因為家里有兩輛車，所以一輛車有固定車位，另一輛車是隨機的，為了這個事情，我們討論可以跟旁邊的車位的車主調換一下位置。但說實話旁邊的車主不太好溝通，從我和老公的角度上都會稍微有點處的小怵，但是為了家里的大白和小白（車）有一個更好的位置。當今天看到旁邊車位的車主的時候，我還是跑步，過去溝通的，雖然還沒有下文，雖然還需要等待，但是想想當時那份勇氣，其實也來源于為了別人。

>作者之所以有今天的這個成就，那有兩方面的原因，父親的觀念新，另外作者自身的努力。

我的鏈接，這讓我想起了大山里走出來的孩子，他們靠讀書走出來。之所以選擇這條路，因為他們的父母有這樣的認知，也就這樣了新的觀念。另外還離不開他們自己的努力，兩者作用之后才會幫助他們走出大山，取得成功。

〈關系力語錄〉

勇敢點沒什么不好，最壞不過是遭到別人的拒絕，如果他們不愿意幫你，那他們也會蒙受損失。

2.【復盤】我昨日的閱讀理解VS崔律的講解：我的亮點：崔律的亮點：我要改善的點：給崔律的建議：

3.【實踐】我對今日課的實踐：同上

4.【預習】我的閱讀理解：

>對會議的誤解是，會議是發(fā)現見解的地方，但其實在會議的地方很少給人真正的知識。

>會議的好處。

/1/拓寬你的社交圈

/2/偶爾促成一樁生意。

［之前的銷售VS現在的銷售］

之前的銷售， 80%的時間是在開會，20%的時間用于發(fā)展與顧客的關系。

現在聰明的銷售， 80%的時間用于發(fā)展與顧客的關系，20%的時間用于開會。

什么算合理利用會議呢？

合理的：一對一交流；組織晚宴(聚餐）。

不合理的：作筆記；喝免費的飲料。

合理利用會議可以幫我們遇到，在未來可以改變我的貴人。

合理利用會議的訣竅像保齡球一樣，讓自己行走在會議之間，主動與別人打交道；而不是像保齡球的木瓶一樣，安靜的等著別人來找。前者是積極的，后者是被動的。

5.我的疑問(周六答疑)：無

6.任何想說的話：無

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片段：《別獨自用餐》

人們對“會議”有諸多誤解，大家普遍將它誤解為“發(fā)現見解的地方”。這肯定不對。不過的確，人們大多從經驗、書本和他人處獲取可行的商業(yè)見解，而且會議圓桌上的討論和主旨發(fā)言也可能饒有趣味，甚至予人啟迪，但會議卻很少教給人們真正的知識。

然而，就拓寬你的社交圈和偶爾促成一樁生意而言，會場是一個再好不過的去處。以銷售為例，在舊式的銷售模式之中，銷售人員要花上80%的時間安排會議，介紹產品，極力促成交易。而另20%的時間則用來發(fā)展與顧客的關系。如今我們的銷售重點卻主要集中于發(fā)展人際關系。聰明的銷售員——確切地說，應該是各行各業(yè)的聰明員工和企業(yè)主管們——會花上80%的時間建立社交圈，和那些與他們有業(yè)務往來的人發(fā)展牢固的人際關系。就俘獲顧客的心靈與思想而言，再無懈可擊的幻燈片演示也敵不上與顧客發(fā)展出的真情與信任。

合理利用會議的人在業(yè)內聚會中占有巨大優(yōu)勢。當其他人還安靜地坐在那做筆記，心滿意足地喝一口免費飲料時，這些人已經展開一對一的交流，或開始組織晚宴了。說得通俗一點，這些人將每場會議都變?yōu)殄忮丝筛淖冏约好\的貴人的機會。

然而，充分利用會議也是有訣竅的。我的朋友保羅?雷迪（Paul Reddy）說過，會議中有兩種人：一種像保齡球中的圓球，另一種人則像其中的木瓶。

如果你是圓球，你就會游走在會場中，與其他人打成一片。剛入場，你的自信和誠懇就會給大家留下一個積極的印象，進而可以完成日程表的每條名目。若你是木瓶，那只能安穩(wěn)地待在那里，等著別人去找你。