每個(gè)項(xiàng)目有定位，每個(gè)本土開(kāi)發(fā)商也有市場(chǎng)定位。

創(chuàng)業(yè)：老牌開(kāi)發(fā)商，低價(jià)團(tuán)購(gòu)策略，項(xiàng)目無(wú)亮點(diǎn)，品牌房企客戶不擔(dān)心爛尾。

新東升：棚改項(xiàng)目標(biāo)桿企業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新力強(qiáng)，“園”系產(chǎn)品有保障。

民泰：西區(qū)拿地專業(yè)戶，有錢土豪，品味美感略差，產(chǎn)品開(kāi)始走下坡路，市場(chǎng)號(hào)召力下降。

中德、銀億：政府關(guān)系背景強(qiáng)硬，品牌幾乎無(wú)溢價(jià)，低價(jià)出貨走量。

金鼎：項(xiàng)目較多，市場(chǎng)聲音小，中規(guī)中矩?zé)o亮點(diǎn)，無(wú)明星項(xiàng)目。

方正：質(zhì)量過(guò)硬，臨淄認(rèn)可度高，張店品牌聲音小。

天煜：拍地王賣現(xiàn)房，有錢有實(shí)力。明星項(xiàng)目多，扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品。

兔巴哥：臨淄開(kāi)發(fā)商，景觀物業(yè)不錯(cuò)。

每個(gè)本土開(kāi)發(fā)商能夠“活下去”，總有它存在的意義，隨著市場(chǎng)精細(xì)化發(fā)展，不與時(shí)俱進(jìn)的開(kāi)發(fā)商會(huì)慢慢被時(shí)代淘汰。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)最典型的案例。

今天作為同行去看天煜九峯：

（1）為本地房企驕傲：終于有本地房企愿意與一線房企叫板，拍好地塊，研發(fā)好產(chǎn)品，賣現(xiàn)房，不追求高周轉(zhuǎn)，用心做淄博真豪宅。不愧對(duì)這一片土地的熱愛(ài)。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人講了一個(gè)小故事：

桓臺(tái)新地王，招拍掛拍地前，碧桂園、中南的投拓負(fù)責(zé)人都去和天煜商量，一起拍地，低價(jià)合作拿地，入股分成。天煜老大問(wèn)，誰(shuí)說(shuō)了算，一線房企紛紛要說(shuō)了算，老大擺擺手，憑實(shí)力用錢說(shuō)話。一舉拿下新地王。

（2）有魄力的開(kāi)發(fā)商：1300多萬(wàn)每畝的土地款，1個(gè)月交齊，2年還未出售。案場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹：

樓面地價(jià)：8000多每平米

建安成本：4000多每平米

景觀成本：3000多每平米

加上財(cái)務(wù)稅費(fèi)等成本，項(xiàng)目賣2萬(wàn)每平就虧本，目前還遲遲未定價(jià)。

（3）賣豪宅不造夢(mèng)，真金白銀買你能看到的一切。之前在上湖項(xiàng)目時(shí)，也是這樣，所有東西呈現(xiàn)后再邀約客戶。用實(shí)景實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。

（4）產(chǎn)品硬實(shí)力需搭載超一流服務(wù)：至少要超過(guò)市面上所有物業(yè)服務(wù)，目前九峯的保利物業(yè)服務(wù)無(wú)論人員顏值還是細(xì)節(jié)服務(wù)，與綠城物業(yè)對(duì)標(biāo)，差距很明顯。

（5）置業(yè)顧問(wèn)素養(yǎng)：我個(gè)人認(rèn)為，美女置業(yè)顧問(wèn)與豪宅項(xiàng)目更配，九峯清一色的男置業(yè)顧問(wèn)略遜色，大長(zhǎng)腿有了，高顏值還有進(jìn)步空間。

（6）案場(chǎng)說(shuō)辭：故事特別多，隨便一個(gè)點(diǎn)拋出來(lái)，就是一段小故事，這一點(diǎn)我們要學(xué)習(xí)。

（7）明星項(xiàng)目的重要性：5年前，天煜錯(cuò)過(guò)了進(jìn)軍張店的機(jī)會(huì)，2020年天煜要讓淄博人重新認(rèn)識(shí)天煜，目前市委書(shū)記、市長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)都來(lái)看過(guò)項(xiàng)目了，也對(duì)項(xiàng)目寄予厚望。

想快速建立品牌知名度，明星項(xiàng)目的加持是關(guān)鍵，好地段、好學(xué)區(qū)、好產(chǎn)品、好服務(wù)，一個(gè)都不能少。