現(xiàn)象

?我做到店輔導(dǎo)的時候發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，我們現(xiàn)在很多銷售人員在做完產(chǎn)品介紹，需求分析以后，到了價格談判環(huán)節(jié)，都喜歡把價格談判交給銷售經(jīng)理或者展廳經(jīng)理完成，美其名曰怕丟失客戶，其實是懶惰，膽怯，不敢自己談單。

?總是讓別人幫你談單，你就如同一個七八十歲行動不便的老人，需要一根拐杖，離開了拐杖無法行走。

但你不可能在一個單位呆一輩子，你的經(jīng)理也不可能幫你談一輩子單，這種自欺欺人的躲避困難的做法，其實對你來說，只有短期效益，長期來看，只會暫緩自己的成長。

?原因

有人說價格談判的技巧太難了，我學(xué)不會！其實不是你學(xué)不會，而是不愿意走出別人幫你談單的舒適區(qū)，百度上關(guān)于舒適區(qū)是這么介紹的：

舒適區(qū)：是人們的心理狀態(tài)和精神狀態(tài)。人們固有的習慣、觀念、行為方式、思維方式和心理定勢，使人們處于一個只屬于自己的“心理舒適區(qū)”。

心理舒適區(qū)是指人們習慣的一些心理模式，如果人們的行為超出了這些模式，就會感到不安全、焦慮，甚至恐懼。

舒適區(qū)的負面作用

沉溺于“舒適區(qū)”的人，會不思進取、固步自封。

沉溺于“舒適區(qū)”的人，其行為表現(xiàn)為：懶惰、松懈、倦怠和保守。久而久之，會感到迷茫和無助。

沉溺于“舒適區(qū)”的人，對現(xiàn)狀充滿著一定的滿意度，既沒有強烈的改變欲望，也不會主動地付出太多的努力，所有的行為，無非是為了保持舒適的感覺而已。

?很多銷售顧問因為習慣了讓別人幫忙談單，習慣了這個舒適區(qū)，有時候即使想學(xué)習技巧，因為心里上的不舒適，也會用各種理由制止自己，比如太難，學(xué)不會，以后再學(xué)等等。

?解決辦法

其實學(xué)習任何技巧，尤其是價格談判技巧，和你身邊的美女是一樣的，每次我們看到美女，都會有一種高不可攀的感覺，總會覺得她有很多人追，追求她需要很高的條件，因為所有人都這么想，反而沒有人追她，美女自己也很困惑，甚至倍感孤獨，甚至也會自卑。

所以的所以的所以，很多美女最后嫁給了野獸，而你看到這樣的景象時，會大聲的說一句：她怎么會選擇這個人！

其實不是她選擇了這個人，而是這個人比所有人都勇敢而已。他勇敢的想美女表達了愛意。

學(xué)任何技巧和愛情都有類似的道理，勇敢的跨出一步，你會發(fā)現(xiàn)，原來事情沒有自己想得那么復(fù)雜，也沒有那么難，很多事情自己是可以做的，也可以做好。

退一步說，即使失敗了，也無所謂，因為你還有很多成功的可能，失敗是成功的媽媽，媽媽越多，你離成功的就越近啦！

不要給自己的人生設(shè)限，也不要給自己的未來設(shè)定各種的障礙，走出舒適區(qū)，你會活的更精彩！