公共性是很普遍的一種特性，因?yàn)樘毡榈莻€(gè)人感覺比較難以總結(jié)。收獲如下幾點(diǎn)：

首先模仿是人性，讓某些事情更具觀察性是關(guān)鍵要素，就可以讓人們更好的模仿，關(guān)鍵要素就是公共可視性。最重要的是：被看見。這解釋了很多廣告位為什么都是大家可視性最高的地方的原因。

其次就是社會(huì)證明。社會(huì)證明的例子太普遍了：去某某餐廳吃飯，越排隊(duì)的越想去嘗嘗，再到現(xiàn)在大學(xué)生選擇專業(yè)比較跟風(fēng)，選擇城市大部分偏向于“天南海北”，甚至我們絕大部分的人生選擇都符合社會(huì)證明，好像被設(shè)計(jì)好了一樣：好好學(xué)習(xí)、考好大學(xué)、結(jié)婚生子、升值加薪。

那么如何產(chǎn)品和思想具備更多的公共可視性呢？這幾點(diǎn)收獲感觸挺深，結(jié)合案例跟大家分享下。

1、使隱蔽的產(chǎn)品公開化。

比方說解決大學(xué)生酗酒的問題：讓大家不愿意喝酒的內(nèi)心心理被更多人看到并漸漸產(chǎn)生認(rèn)同感。開始是因?yàn)榭梢曅院蜕鐣?huì)證明讓大家模仿去喝酒，但是實(shí)際上好多人的內(nèi)心不喜歡喝酒卻缺乏一個(gè)發(fā)聲來公開化，當(dāng)被揭秘的時(shí)候大家就會(huì)產(chǎn)生認(rèn)同感從而產(chǎn)生更多的社會(huì)證明。更形象的例子如：皇帝的新裝，大家都看不見，但是因?yàn)槟莻€(gè)不靠譜的社會(huì)證明（大家都以為別人能看到皇帝的漂亮新裝）而跟風(fēng)贊賞，但是實(shí)際上這種內(nèi)心心理被揭秘公開化的時(shí)候，反而能得到大部分人的認(rèn)同。

再比如生活中的廣告語：你的同學(xué)們都在悄悄用的學(xué)習(xí)方法XXX。是不是會(huì)讓你很感興趣？心里會(huì)默默的想，這群貨原來都背著我這樣提高的成績，你肯定也會(huì)更感興趣。

還有就是《成功人士的七個(gè)習(xí)慣》，這本書的書名其實(shí)就是揭秘成功人士的日常行為習(xí)慣并使之公開化，是比較典型的案例。

2、為自己的產(chǎn)品做廣告

hotmail郵件帶有的簡短標(biāo)識(shí)小細(xì)節(jié)帶來十倍速增長，蘋果手機(jī)盛行的時(shí)候發(fā)表QQ說說來自iphone10。都是增加了自己的社交貨幣。跟書中前面提到的誘因相關(guān)聯(lián)，既提升了社交貨幣，又能產(chǎn)生誘因，還能產(chǎn)生更多的傳播和剩余價(jià)值。

3、行為剩余產(chǎn)生更多的社會(huì)證明

利用推廣產(chǎn)品的廣泛性持續(xù)性產(chǎn)生剩余價(jià)值。比方說：帶有產(chǎn)品logo的購物袋、傘等，具備廣泛實(shí)用的特性使用戶只要一直用就會(huì)持續(xù)的產(chǎn)生剩余傳播價(jià)值。私域增長圈7月份舉辦的私域增長會(huì)議上每人發(fā)了一件伙伴貓T恤衫，在集體拍照或者之后的媒體報(bào)道中，都會(huì)產(chǎn)生行為剩余的價(jià)值。包括我們每個(gè)人創(chuàng)造的作品，文章等，都是我們的行為價(jià)值，而且會(huì)產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)。

同時(shí)書中也提到了一點(diǎn)：假如你想讓人們不做事情，請(qǐng)不要告訴他們大部分人都在做這些事情。這點(diǎn)也是聽有收獲的。原諒我舉個(gè)有味道的例子：在一個(gè)角落里寫上:請(qǐng)不要在此大小便試試，原來可能沒有人在那方便，過一陣……

辦法是：突出人們應(yīng)該做的事而不要禁止，不要讓私人的事情公開化，使得公開的事情私人化。兩條廣告語請(qǐng)大家對(duì)比下：吸食毒品已經(jīng)成為很大的社會(huì)問題，禁止吸毒VS為了您的身體健康，你可以選擇比吸毒更好的方式。

對(duì)比我們的活動(dòng)運(yùn)營因?yàn)楦嗍莟o B的業(yè)務(wù)，很多客戶需要長期維系，所以還是要多多挖掘行業(yè)痛點(diǎn)使用戶產(chǎn)生共鳴（隱蔽的產(chǎn)品公開化）在研究解決行業(yè)痛點(diǎn)的同時(shí)打造更多的案例和內(nèi)容產(chǎn)生行為剩余產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)，這是正確的推廣打開方式。

今天的分享到這，明天我們來分享第五章《實(shí)用價(jià)值》，也歡迎有想法的小伙伴一起探討交流！