很多人以為寫賣貨文案主要是要文筆好，實際上經(jīng)歷多了你才發(fā)現(xiàn)其實文案寫的好不好和文筆沒有太大關(guān)系，主要的是文案背后的邏輯。

文案的邏輯第一條就是找到真正適合自己產(chǎn)品的賣點！

每一個產(chǎn)品都有很多的賣點，那么究竟那些賣點對你的產(chǎn)品銷售真正的有幫助呢，這就要我們掌握一定的技巧，這里分享一個三步找出產(chǎn)品賣點的方法。

第一步：將所有的賣點都列出來

一個產(chǎn)品從外觀到功能，從創(chuàng)始人的故事到設(shè)計理念，從品牌實力到售后服務，從給人的感官享受到心里享受，從彰顯人的地位到表露一個人的品味，只要你去挖掘去找，一定能找到幾十個賣點，那么這么多賣點究竟怎樣展示在產(chǎn)品文案中呢，這就是我們文案撰寫的第二步。

第二步：按照用戶關(guān)注度進行排序

你產(chǎn)品的消費人去是那些，她們有什么樣的身份，她們經(jīng)常出入哪些場合，她們追求什么樣的生活，她們和你的產(chǎn)品契合點在哪里，你的產(chǎn)品要從那些點出發(fā)加強才能打動她們，這就要求我們從所有賣點里面挑選出一些和我們目標人群匹配度比較高的賣點，這也是我們站在客戶的角度，找到賣點的重要排序。不過光有這兩個方法篩選還是不夠，還需要第三步。

第三步：考慮和競爭對手的差別

對于用戶來說，他還可能把我們的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品對比，我們需要盡可能把自己跟同類產(chǎn)品不同的地方重點宣傳，這樣才能讓用戶記住我們，在選擇的時候更偏向于我們。

這是理論，那么具體的怎么操作呢，我舉一個例子，膳魔師是一款來自日本的保溫杯，在日本具有多年的品牌歷史，深受媽媽們尤其是追求品質(zhì)生活的媽媽們的喜愛，然后有一款 杯子最近在做活動，價格為300元，那么根據(jù)找出產(chǎn)品賣點的三步驟，我們來操作一下。

一、列出產(chǎn)品的所有賣點

（1）圖案可愛

（2）600ml大容量

（3）兩個不同功能蓋子，可以替換

（4）保溫長達6小時

（5）有促銷活動

（6）品牌知名度

那么以上這6點呢基本囊括了 這款膳魔師杯子的大多數(shù)賣點，那么我們再站在用戶的角度來篩選，哪個賣點是讓人覺得可以花300元去買一個保溫杯的理由？我們篩選出重要的三條出來。

二、站在用戶的角度分析進行排序

（1）圖案可愛（比這個便宜的還能做得更可愛的保濕杯很多，因此優(yōu)勢不夠大）。

（2）600ml大容量（其他的保溫杯也能做到）

（3）兩個不同功能的蓋子，可以替換（其他保溫杯此類設(shè)計不多得說）。

（4）保溫6小時（其他保溫杯一般2~3小時，功能性強，值得說）。

（5）促銷活動（這是個可以促進行動的賣點，值得說）

（6）大品牌值得信賴（大品牌意味著安全）

三、和競爭產(chǎn)品進行分析

得說）。

我們將以上幾個賣點跟其他保溫杯對比，哪些賣點是這個保溫杯能做到，但是其他保溫杯做不到的？

我們發(fā)財普通保溫杯一般的保溫時間都是2~3個小時，這個保溫時間長的確是大部分保溫杯無法做到的，因此是值得特別拿出來說的，而且用戶也比較關(guān)注。

這樣一分析，你就很容易找到膳魔師杯子的三個重要賣點，是不是！

（1）保溫時長達6小時

（2）品牌知名度高

（3）有促銷活動

那么無論是寫網(wǎng)絡電商文案 ，還是寫微信公眾號賣貨推文或是寫微信朋友圈都圍繞著三個賣點去展開，通過賣點找到這些賣點帶給用戶的家長，就很容易操作，那么你掌握了嗎？把你自己的產(chǎn)品用這三個步驟來操作一下吧！