291976-陳國艷《2017-06-29》
【連續(xù)第138天總結(jié)】
A、目標(biāo)完成情況
1、抄寫概念完成一遍
2、學(xué)習(xí)醫(yī)療器械銷售5遍完成100%
B、具體情況總結(jié)
首先感謝斌哥的關(guān)心，感冒了，確實(shí)不好受；佩服大家的阿米巴學(xué)習(xí)，木生的辛苦安排，自我鼓勵(lì)非常重要，只有做了才能有收獲，任何果實(shí)都是在天空中長出來的，必須扎根大地，這就是說的我們自己吧，正在努力奮斗的我們是為我們以后結(jié)出豐碩的成果打基礎(chǔ)。
一、學(xué)習(xí)內(nèi)容
人情做透后，也就是熟絡(luò)以后，咱們要做的就是刺激客戶的采購欲望了，此事是永恒的關(guān)注點(diǎn)，沒有這一步就不會(huì)有下面一步的成交了。
跟風(fēng)采購是一般人都有的，醫(yī)院也不能免俗，那么其他行業(yè)能免俗嗎？
咱們先說一說這個(gè)跟風(fēng)啊，今天去幼兒園參加孩子的畢業(yè)典禮秀，有一個(gè)家長和孩子互動(dòng)拍照的環(huán)節(jié)，有個(gè)班級家長和起來照集體照，我們幾個(gè)班一看不錯(cuò)，就都照起來，而且由原來的家長照的，最后變成了攝影師，攝影背景也由原來隨便選的地方變?yōu)榱俗呒t地毯的舞臺。這也是跟風(fēng)的一種。
想想咱們在很多方面不都是跟風(fēng)嗎？流行的衣服款式，流行的音樂等等。
咱們在跟風(fēng)的習(xí)慣下選擇自己所需的各種用品。這是大家都有的心里，也是消費(fèi)者的心里，醫(yī)療器械銷售也是這個(gè)道理，購買者也就是決策者，他是一個(gè)人，也是一個(gè)能跟風(fēng)的人，我們需要做的就是給他一個(gè)跟風(fēng)的理由，告訴他風(fēng)是什么？
二、針對跟風(fēng)進(jìn)行提問
1、跟風(fēng)的本質(zhì)？
2、都有什么方面可以跟風(fēng)？
3、哪些行業(yè)跟風(fēng)？
4、最能跟風(fēng)的行業(yè)是什么？
5、跟風(fēng)的形式有哪些？
6、跟風(fēng)的標(biāo)準(zhǔn)？
7、跟風(fēng)的現(xiàn)實(shí)情況？
8、跟風(fēng)的都有哪些人？
9、跟風(fēng)的人心理特點(diǎn)？
10、跟風(fēng)的人最想得到什么？
11、跟風(fēng)人的經(jīng)濟(jì)狀況如何？
12、跟風(fēng)人的習(xí)慣是什么？
13、跟風(fēng)人跟的時(shí)機(jī)是什么？
14、怎么知道哪些消費(fèi)者是最能跟風(fēng)的？
15、根據(jù)消費(fèi)者心理特點(diǎn)，消費(fèi)者分幾類？
16、怎么判定消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)？
17、怎么確定他們的喜好？
18、他們有不跟風(fēng)的嗎？
19、不跟風(fēng)的人的特點(diǎn)是什么？
20、我們怎么對他們進(jìn)行判定？
21、我們根據(jù)這些人怎么制定銷售策略？
22、我們的優(yōu)勢是什么？
23、怎么激發(fā)自身的優(yōu)勢？
24、我們的劣勢是什么？
25、怎么避免自己的劣勢？
26、怎么檢驗(yàn)自己的策略有效？
27、怎么提高轉(zhuǎn)化率？
28、怎么進(jìn)行營銷？
29、我們怎么對策略進(jìn)行策劃？最佳的策劃方案？
30、我們要通過做廣告嗎？怎么做？
31、在什么媒體上做廣告？
32、考慮做廣告的成本？
33、預(yù)估廣告的收益？
34、怎么通過廣告進(jìn)行促銷？
35、促銷的方案怎么選擇？
36、促銷的力度如何確定？
37、如何在促銷中保證自己的利益？
38、如何形成口碑？
39、如何形成轉(zhuǎn)介紹？
40、要最大化轉(zhuǎn)介紹的力度，我們應(yīng)該采取什么措施？
41、我們需要投資多少？
42、針對項(xiàng)目，怎么進(jìn)行投資？
三、學(xué)以致用
以前在美容院做美容，當(dāng)時(shí)很容易就被別人成交了。
美容院一般這樣做，把美容卡的價(jià)格定的很高13800一張，然后你的美容師告訴你，現(xiàn)在她這有幾張內(nèi)部卡，一千或者兩千一張，十次美容，我的美容師更是靈活，說是我買了這張卡，關(guān)于臉的項(xiàng)目都能做，隨便挑，說誰誰買的都是13800，這個(gè)才2000，我也是很高興，被忽悠了；下次就是另個(gè)部位的美容，按部位銷售也不錯(cuò)啊。最后在這里買了七八張卡，到現(xiàn)在也沒用完。
這種促銷方案，之所以成交也有占便宜和跟風(fēng)的因素，也是因?yàn)榇蠹叶际煜ち?，也不?huì)對她太介意的緣故。
C、明日目標(biāo)
1、抄寫概念一遍
2、學(xué)習(xí)醫(yī)療器械銷售5遍
