我的老家江西高安是全國(guó)聞名的汽運(yùn)之鄉(xiāng)，有數(shù)萬(wàn)部貨運(yùn)汽車(chē)奔跑在全國(guó)各地。很多貨運(yùn)司機(jī)開(kāi)闊了視野長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)后放棄辛苦的開(kāi)車(chē)職業(yè)，轉(zhuǎn)行從事貨運(yùn)物流行業(yè)。漸漸的老家人 在外面開(kāi)設(shè)物流公司很多，有的還頗有名氣。
? ? ? 我本來(lái)在上海工作，有親友在南通做生意無(wú)意中對(duì)我說(shuō)起南通的好，于是趁假期我來(lái)南通考察了一番。南通是上海大都市圈北翼城市，臨江靠海，長(zhǎng)三角北翼經(jīng)濟(jì)中心。南通不但是中國(guó)首批對(duì)外開(kāi)放的14個(gè)沿海城市之一，而且是國(guó)家歷史文化名城。粗略轉(zhuǎn)了幾天下來(lái)感覺(jué)南通歷史悠久、環(huán)境優(yōu)美、人文底蘊(yùn)深厚，而且經(jīng)濟(jì)發(fā)展蓬勃，市場(chǎng)繁榮。更可貴的是民風(fēng)淳樸，老百姓熱情好客，誠(chéng)信有禮，的確是做生意的好地方。我毅然辭去在上海外資公司待遇較為優(yōu)厚的工作，卷起行李來(lái)到了南通放手一搏，開(kāi)始物流創(chuàng)業(yè)。沒(méi)有人脈，沒(méi)有資源，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一切從零開(kāi)始。當(dāng)時(shí)那種舉目無(wú)親，茫然、倉(cāng)惶又無(wú)奈的心境至今仍然記憶猶新，恍如昨日。住的是租來(lái)的低矮平房，每天自己燒飯。吃過(guò)飯就騎著自行車(chē)一家一家企業(yè)登門(mén)去發(fā)名片。在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里業(yè)務(wù)電話(huà)沒(méi)有響起的時(shí)候，也曾想過(guò)放棄，完全沒(méi)有當(dāng)初的躊躇滿(mǎn)志、意氣風(fēng)發(fā)，有點(diǎn)灰頭土臉的味道。但我很快調(diào)整心態(tài)，堅(jiān)信自己的眼光，堅(jiān)持自己的選擇。
? ? ? 物流雖然行業(yè)門(mén)檻低，從業(yè)人員來(lái)自五湖四海三教九流，素質(zhì)良莠不齊，但是競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈。每年看到有人豪情萬(wàn)丈進(jìn)入賺得盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)，也看到有人虧得債臺(tái)高筑萎靡不振?！俺林蹅?cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”，從業(yè)以來(lái)我?guī)ьI(lǐng)伙伴不貪大求多，埋頭苦干，做不到的事情絕不虛假承諾絕不欺騙客戶(hù)。雖歷盡酸甜苦辣但終于贏得客戶(hù)的口碑，生意漸漸有了起色。
? ? ? 記得我的第一個(gè)客戶(hù)是某紡織品公司的劉總，當(dāng)時(shí)他的布料產(chǎn)品是發(fā)往廣東中山的。每一次到達(dá)時(shí)間都要五六天之久，廣東中山的客戶(hù)非常惱火，揚(yáng)言要另找供貨商。當(dāng)時(shí)南通的物流專(zhuān)線(xiàn)并不發(fā)達(dá)，做得好的物流專(zhuān)線(xiàn)對(duì)這種發(fā)貨量不是很大的根本看不上而且漫天要價(jià)。根據(jù)這種情況我制定出貨物由南通中轉(zhuǎn)無(wú)錫直發(fā)的路線(xiàn)策略，不僅到貨時(shí)間縮短了三天，價(jià)格也比他之前便宜了許多。由于增加了中轉(zhuǎn)費(fèi)用，我們掙的是少了，但客戶(hù)挽住了，廠家也滿(mǎn)意，經(jīng)此一舉贏得了客戶(hù)的認(rèn)同。雖然數(shù)年后由于市場(chǎng)不景氣等種種原因，許多中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入低谷，但我的客戶(hù)卻越來(lái)越多。
? ? ? 還記得有一次元旦節(jié)前發(fā)一批往湖北的電動(dòng)車(chē)。湖北客戶(hù)元旦節(jié)要搞促銷(xiāo)活動(dòng)，要求12月30日下午必須到貨，可廠家產(chǎn)品直到29日下午才生產(chǎn)好，于是連夜裝車(chē)。偏偏事不湊巧。屋漏偏遇連陰雨，我發(fā)運(yùn)的車(chē)輛走出200多公里后在安徽境內(nèi)出了故障。為了不耽誤時(shí)間我連夜調(diào)度另一臺(tái)車(chē)并帶上家人朋友一并趕到事發(fā)地點(diǎn)。冷風(fēng)嗖嗖，天寒地凍，冬夜的山區(qū)，溫度在零下5度，從車(chē)?yán)锏目照{(diào)下走出來(lái)更覺(jué)寒氣逼人，大家一起動(dòng)手，沒(méi)有鏟車(chē)靠肩扛手搬把貨物轉(zhuǎn)到另一臺(tái)車(chē)上最終保證了客戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)的如期舉行?？晌覀円恍腥藥缀跻灰刮疵撸樕仙砩先呛顾嗤?，扛包裝車(chē)時(shí)有的指甲都搞破了，大伙毫不計(jì)較，有什么比信守承諾、及時(shí)送貨更讓我們高興的呢？事后湖北客戶(hù)聽(tīng)到司機(jī)講述后十分感動(dòng)，指定把整個(gè)湖北的運(yùn)輸業(yè)務(wù)交給我們來(lái)做，我們用自己的責(zé)任和態(tài)度贏得了客戶(hù)的心。
? ? ? 多年磨礪下來(lái)終于悟出：做生意其實(shí)就是做人，物流也一樣，“己所不欲，勿施于人”，只有換位思考，將心比心，在利益與道義之間找到平衡，絕不為私利犧牲道德，生意才可能做得更大。
? ? ? 沒(méi)有想到轉(zhuǎn)眼來(lái)到南通已經(jīng)十二年，足跡遍布南通六縣一市。期間我與眾親友早已在南通置業(yè)安家。感恩南通，這個(gè)讓我們揮灑十二年汗水的地方，我美麗的第二故鄉(xiāng)。
