為何有的人剛一來公司就能成功引起領(lǐng)導(dǎo)注意，而另一些人呆了好幾年還是“小透明”？

為何有的人總能拿下客戶，簽下大單，而另一些人卻總吃“閉門羹”？

影響力教父”西奧迪尼告訴你，如果你想要hold住別人的注意力，首先得學(xué)會(huì)如何在對(duì)方腦中植入一個(gè)無法拒絕你的“開關(guān)”！

而如果你不想被生活中的各種招數(shù)“套路”，先去了解“先發(fā)影響力”的招數(shù)吧！

這是一本讓我覺得非常神奇的書，他通過非常清晰的脈絡(luò)、會(huì)寫幽默的敘事方式，教會(huì)我們預(yù)說服的兩大武器：注意力和聯(lián)想，讓我們免于被套路，也能夠巧用，先發(fā)影響力，讓自己的生活工作變得更有效率。

1.扼住注意力的咽喉。其實(shí)我們知道想要說服別人是很難的，但這么難的事情卻總是有人做的很輕松，原因就是人家掌握了其中的奧妙。作者說我們想要打開說服別人的開關(guān)，就是要學(xué)會(huì)使用特權(quán)瞬間，科學(xué)的瞬間可以通過兩個(gè)方式來實(shí)現(xiàn)，第1條就是正向檢驗(yàn)策略，因?yàn)槭篱g的很多事情證實(shí)容易，證偽難，關(guān)于這一策略運(yùn)用，最純熟的當(dāng)屬算命先生了，另外還有就是我們生活中風(fēng)靡的星座學(xué)、九型人格等等。打開開關(guān)的第2個(gè)秘籍就是，制造焦點(diǎn)瞬間，焦點(diǎn)瞬間就是，對(duì)于特別突出的東西，人們更愿意分配注意力，譬如說嘈雜聲中突然有人安靜了；家里誰說話少，誰權(quán)威誰說了算。

焦點(diǎn)就是原因，這是要教會(huì)我們?cè)谀骋豢套钔怀鲎钜俗⒛康臇|西，就是焦點(diǎn)，而這個(gè)焦點(diǎn)會(huì)讓我們想聯(lián)想到因果和結(jié)論。譬如本來你是去做證的，結(jié)果最后被當(dāng)成了嫌疑犯；我們中國(guó)的傳統(tǒng)故事，疑人偷斧就是這個(gè)道理。

那想要引起人們的注意力，其實(shí)有三個(gè)毫不費(fèi)力的秘訣，第1個(gè)就是性，譬如當(dāng)有人問路問情人街從哪里走，緊接著有一個(gè)非常誘人的美女，請(qǐng)求你幫助一個(gè)稍微有點(diǎn)為難的事，你就會(huì)更容易答應(yīng)他。第2個(gè)就是危險(xiǎn)：你想讓別人從眾，那你就要?jiǎng)傞_始制造恐怖的場(chǎng)景，這樣大家就會(huì)去從眾，大多數(shù)的廣告就利用的是這一方法。第3個(gè)是定向反應(yīng)，定向反應(yīng)來自于巴甫洛夫的狗，但對(duì)我們來說應(yīng)用在生活中就是當(dāng)我們?cè)谌藗兊亩ㄏ蚍磻?yīng)中加入了別的因素，就會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)改變?nèi)藗兊倪x擇，文中舉的例子，就是軟硬床墊的故事，一個(gè)軟床墊一個(gè)硬床墊，大多數(shù)人會(huì)買硬床墊，一個(gè)軟床墊，三個(gè)硬床墊，人們瞬間就會(huì)選擇軟床墊，這是因?yàn)橥ㄟ^對(duì)比人們會(huì)更關(guān)注與舒服，也就更容易被周圍的環(huán)境所影響，也就改變了我們的定向反應(yīng)，我們的理性選擇。

2.先發(fā)制人的大招——聯(lián)想。

聯(lián)想包括兩個(gè)方面，語言聯(lián)系和情境聯(lián)想。

語音聯(lián)系，告訴我們措辭和比喻的力量非常強(qiáng)大，當(dāng)我們說服他人的時(shí)候，你的措辭遠(yuǎn)比正當(dāng)理由更重要，所以想要說服他人，讓他人按照你的引導(dǎo)形式的話，我們需要去調(diào)整自己的語言，用一些正向的圖片去引導(dǎo)對(duì)方，比如說當(dāng)我們把犯罪分子比喻成猛獸的時(shí)候，投票的時(shí)候大多數(shù)人就會(huì)證明犯罪分子應(yīng)該被關(guān)到監(jiān)獄里，而當(dāng)把犯罪分子比喻成病毒的時(shí)候，很多人就會(huì)因?yàn)槲覀儜?yīng)該去關(guān)注社會(huì)治安教育等等，所以比喻的力量超乎你的想象。

情境聯(lián)想也包括兩個(gè)方面，外部環(huán)境往往給人們?nèi)菀讕碛绊?，就是作者說的，他在家里和學(xué)校寫論文的語言風(fēng)格完全不同，學(xué)校的純屬理論性非常難懂，而家里會(huì)寫的詼諧幽默跟日?；屓藗?nèi)菀茁牰皇且驗(yàn)榧依锼嫦虻氖且粭l街道，人來人往的都是日常生活中的人。內(nèi)在自我體驗(yàn)，要多給正面的暗示，這樣會(huì)讓我們?cè)诳荚囍腥〉酶玫某煽?jī)，在面臨競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)的時(shí)候會(huì)，因?yàn)樾睦硪蛩?，而更容易?zhàn)勝他人。譬如，很多籃球明星并不是因?yàn)樗募夹g(shù)是一流的，而是在強(qiáng)大的比分壓力下對(duì)手的強(qiáng)烈干擾下，他能夠突出重圍，助力球隊(duì)取得好成績(jī)。

3.先發(fā)影響力，這兩個(gè)重要提醒，關(guān)于先發(fā)影響力的適用范圍，作者講到18個(gè)月的孩子到老人都是適用的，關(guān)鍵是看你的開關(guān)如何設(shè)置，這就相當(dāng)于信訪影響力幾乎覆蓋了所有人群，所有年齡段男女老少幼通吃。

想要預(yù)說服失效的話有三個(gè)方法，第一，你想讓某個(gè)因素失效，就給他做一個(gè)簡(jiǎn)單的提醒，譬如在壞天氣的情況下，很多人的心情就會(huì)很糟，所以做我的很多選擇，可能不是理性選擇這個(gè)時(shí)候，你只要問一句你那邊天氣怎么樣，OK，這一影響因素瞬間破滅。第二，過于明顯的意圖，譬如電影中常常給我們植入物品的廣告，當(dāng)鏡頭緩慢拉過表顯痕跡過于明顯的時(shí)候，人們反而會(huì)反感。第三，學(xué)會(huì)深入思考，當(dāng)你具有了哲學(xué)邏輯學(xué)以及豐富的社會(huì)閱歷之后，你就會(huì)很少被他人套路洗腦。

先發(fā)影響力，是一把雙刃劍，運(yùn)用得當(dāng)，我們可以助力自己的職場(chǎng)應(yīng)用不得當(dāng)，也可能因?yàn)樽约旱囊鈭D過于顯著而被他人揭穿。而對(duì)我們更大的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是可以讓我們少被不良用心的人割韭菜，大家需要關(guān)注的就是洗腦的地方常常不給你思考的時(shí)間，在一個(gè)特定的區(qū)間，大量的人在嘈雜的情況下做同樣的這個(gè)動(dòng)作，樊登老師告訴我們這是非常危險(xiǎn)的，這個(gè)時(shí)候我們要通過提問的方式去問他的先決條件，而讓自己冷靜下來。

理性思考具有理性之美，希望我們每個(gè)人都能夠通過這本書，在今后的工作生活及重大關(guān)鍵場(chǎng)合作出有邏輯有判斷力的決定。