1、畢業(yè)4年，以前在保險(xiǎn)公司工作，當(dāng)過渠道經(jīng)理，因厭倦其工作性質(zhì)，跳槽到了證券公司，做了一名最低層的客戶經(jīng)理。但因無相關(guān)的專業(yè)知識，業(yè)務(wù)做起來很吃力，工作找不到突破口；

2、目前所在公司管理很差，團(tuán)隊(duì)的氛圍差，公司是倒金字塔型的，老總業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但是弱點(diǎn)在于管理。下面的人都是混子日，有些人還在做著兼職，在這也學(xué)不到什么知識；

3、綜上原因，有跳槽的準(zhǔn)備。

【問題】：

1、面對該現(xiàn)狀，是否該跳槽呢？

【回復(fù)】：

1、問題的本質(zhì)

現(xiàn)在的問題，我認(rèn)為在你身上。從問題背景看，因?yàn)榄h(huán)境因素，導(dǎo)致你激情現(xiàn)在完全磨滅？這個有待商榷。

要是你真想出人頭地，你不會管外界如何變化，只會玩命實(shí)現(xiàn)自我價值。首先讓自己動起來，一旦你在玩命干活，搞一搞716，你忙得連抱怨時間都沒有了。如果想在證券公司有斬獲，需要專業(yè)知識打底，這背后一定是需要努力的，誰也幫不了忙的。

想賺錢，首先就要成為行業(yè)專家，否則外行如何去賺外行的錢？一定是內(nèi)行賺外行的錢才是。如何成為內(nèi)行？一個在于自學(xué)，一個在于跟周圍高手學(xué)。

2、工作建議

我贊同繼續(xù)留在證券公司，在這里做銷售發(fā)不了財(cái)，說明你的銷售本事還有很多提高的空間，不如先把自己打磨成高手再說。不是銷售高手，走到哪里都有問題，銷售局面都不易打開。這個社會沒有十全十美的公司，也沒有十全十美的行業(yè)，一切在于你本事的大小和心態(tài)的平和。

3、如何尋找突破口？

沒有突破口？那是因?yàn)榭蛻暨€不信任你！做了很多年銷售，我有個小總結(jié)：

A、思路一：人情做透+利益趨動=奪單；

B、思路二：常規(guī)思路做透+非常規(guī)思路（不走尋常路=項(xiàng)目操盤成功）。

銷售說來說去，萬變不離其宗。你只要理解上述兩條思路，時時對照著做下去，你也會成為銷售高手和創(chuàng)業(yè)能手的。

3、案例分享——雨總操盤富豪俱樂部會籍銷售項(xiàng)目

舉個銷售案例。

有一年，我操盤一家頂級富豪俱樂部的會籍銷售項(xiàng)目，別的就不說了，單說銷售會員卡一事。常規(guī)思路我一一照做，但我還做了一些非常規(guī)思路的操作。

策略1：請人冒充富豪登陸二奶網(wǎng)，在網(wǎng)站找兼職；

策略2：請人在本地二奶村掃蕩，找兼職；

策略3：請人與當(dāng)?shù)卮笮蚄TV里的媽咪聯(lián)系，請她的那支特殊團(tuán)隊(duì)充當(dāng)兼職銷售；

策略4：在大學(xué)生里拉起一支100多人兼職隊(duì)伍，我手里有一份3萬富人名單（豪車車主名單錄），請他們一個月內(nèi)對每位顧客電話拜訪5次（騷擾？不，即使不買卡，第一時間也要讓這些頂級客戶群知道我們俱樂部！同時，這幫富豪只要游走在這座城市，到處都有我們的兼職銷售的身影…..）

策略5：搞定20位銀行方面的高層領(lǐng)導(dǎo)，再添加50位（真真假假唄），拿著名單錄去搖其他客戶（想認(rèn)識銀行系統(tǒng)的高層不？）

策略6—8：絕招請見《我把一切告訴你》下集

我的意思是，先把常規(guī)思路徹底做透，熟能生巧，多動腦，然后再開始走一些非常道路…… 項(xiàng)目想不成功都難！

激勵自己很容易，想年薪突破30萬？那就請付出別人3倍的努力！廣度：把自己的客戶群擴(kuò)大3倍以上，深度：把重點(diǎn)客戶處成勾肩搭背的哥們，占有廣度與深度后，生意自然滾滾而來。當(dāng)你賺到錢了，就相當(dāng)于自己給自己發(fā)朵大紅花。

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藍(lán)小雨《我把一切告訴你》作者，國內(nèi)頂級策劃高手/銷售高手/職場大人/創(chuàng)業(yè)闖將，如有創(chuàng)業(yè)、職場、銷售方面的問題可以加入雨總粉絲群QQ群288399104驗(yàn)證碼：征程。一起交流學(xué)習(xí)，更有機(jī)會獲得雨總親自答疑解惑。