提問1：買保險(xiǎn)主要看什么？
回答：
第一：看保險(xiǎn)公司。公司的償付能力決定著你的保單利益能否正常實(shí)現(xiàn)（也就是是否理賠得起？）。
第二：看保險(xiǎn)代理人。這條很多人覺得不重要，但當(dāng)真正發(fā)生理賠時(shí)，這個(gè)人將會(huì)起到關(guān)鍵的作用，所以選擇靠譜的代理人將成為這張保單成敗的關(guān)鍵！看代理人主要看其是否負(fù)責(zé)、認(rèn)真、堅(jiān)持、專業(yè)等等，這些品質(zhì)決定著這個(gè)人是否能站在客戶角度考慮與能否長期做保險(xiǎn)做下去。
第三：看產(chǎn)品。個(gè)人覺得前面的挑選好啦，這點(diǎn)都不是特別重要啦，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司和專業(yè)的代理人肯定能幫你挑選出最合適的產(chǎn)品。把握好這三點(diǎn)，基本不會(huì)再有太大的問題！
提問2：如何選擇保險(xiǎn)公司？
回答：
第一、看保險(xiǎn)公司的償付能力。（這關(guān)系到這個(gè)公司的理賠能力）
第二、得看這個(gè)公司的投資項(xiàng)目。（這關(guān)系到公司的經(jīng)營實(shí)力）
第三、看公司代理人的整體面貌。（這關(guān)系到公司對(duì)代理人專業(yè)程度上是否有較高的重視）這個(gè)決定了公司的整體服務(wù)質(zhì)量。
提問3：怎樣找到合適的保險(xiǎn)代理人呢？
回答：
1、不管代理人說什么一定讓他把他說的話對(duì)應(yīng)產(chǎn)品條款來看，以辨真假。
2、代理人的人品相當(dāng)重要，如果拿禮品等促單，可見其急功近利，所以要找正直且不走旁門、不唯利是圖的人。
3、找到能夠根據(jù)個(gè)人情況搭配產(chǎn)品的，不要找賣固定套餐的。因?yàn)楣潭ǖ牟灰欢ㄊ亲钸m合你的。
提問4：我想買份保險(xiǎn)，你有什么可以推薦的嗎？
回答：其實(shí)買保險(xiǎn)并不像我們?cè)诔谢蛟谔詫毶峡磳氊愒斍榫湍苊靼走^來的商品。它需要了解到一個(gè)家庭的具體情況，如經(jīng)濟(jì)情況，工作情況，需要解決的經(jīng)濟(jì)問題所掛鉤。所以這個(gè)問題沒有辦法具體回答。只能說想要了解，只能找專業(yè)顧問咨詢，適合你的才是好的。
提問5：哪個(gè)保險(xiǎn)最劃算？
回答：
保險(xiǎn)是虛擬產(chǎn)品，不是實(shí)物產(chǎn)品，它看不見摸不著，等能摸到的時(shí)候，估計(jì)也是大家最不想碰到的時(shí)候。所以保險(xiǎn)不能用“劃算”來看。如真要用“劃算”來定義，我只能說一定要搞清楚自己買保險(xiǎn)的目的，找到對(duì)應(yīng)合適的產(chǎn)品，只有真正解決了你要解決的問題的保險(xiǎn)產(chǎn)品才是最“劃算”的。
提問6：保險(xiǎn)條款是不是全國統(tǒng)一的？
回答：
人壽保險(xiǎn)的保險(xiǎn)條款是保監(jiān)會(huì)審批過的，所以保險(xiǎn)條款是全國統(tǒng)一一樣的。并且在每個(gè)人壽保險(xiǎn)公司的“官網(wǎng)”上，有個(gè)“公開信息披露”，都能找到所有產(chǎn)品的條款。所以如果有代理人說條款要買了保險(xiǎn)后才能看，或者說官網(wǎng)上沒有條款，都是騙人的。請(qǐng)不要上當(dāng)受騙。
提問7：買保險(xiǎn)買多少保額合適？
回答：
最簡單的保額計(jì)算方法就是保額=年收入*5+負(fù)債。舉例：某人年收入是6萬，還有30萬貸款未還。根據(jù)計(jì)算方法就是保額=年收入6萬*5+30萬=60萬。所以保額買60萬最合適。當(dāng)然，方法是死的，具體也可以根據(jù)特殊情況靈活運(yùn)用，所以保險(xiǎn)代理人的重要性，又凸顯了。
提問8：投保人，被保險(xiǎn)人，受益人是什么意思？
【投保人】：是出錢買保險(xiǎn)的人，有投保意愿并且承擔(dān)繳費(fèi)義務(wù)的人。Ps:可以給自己買，也可以給家人買。
【被保險(xiǎn)人】：是享受保單利益的人，受保障的人。
【身故受益人】：是被保險(xiǎn)人身故后有權(quán)利領(lǐng)取理賠款的人。
提問9：保險(xiǎn)理賠是賠給誰？
回答：
理賠是賠給受益人。但要注意：受益人有生存受益人和身故受益人之分。
【身故受益人】：是被保險(xiǎn)人身故后有權(quán)利領(lǐng)取理賠款的人。被保險(xiǎn)人的身故理賠款是除了指定的身故受益人之外，任何人沒有權(quán)利索取和干涉的。
【生存受益人】：就是被保險(xiǎn)人，比如重疾保險(xiǎn)的理賠金和理財(cái)類保險(xiǎn)的返還，都是給被保險(xiǎn)人的。
提問10：買了保險(xiǎn)不理賠怎么辦？
回答：
首先要確定你買的保險(xiǎn)是什么類型的保險(xiǎn)，比如是意外、重疾還是醫(yī)療報(bào)銷類。如發(fā)生重疾風(fēng)險(xiǎn)，你買的是意外，你覺得保險(xiǎn)公司會(huì)理賠嗎？答案肯定是不會(huì)的。所以首先得確定你的產(chǎn)品是否能夠獲得理賠。第二、如符合理賠條件就得確保理賠資料是否齊全，不齊全的話也很難獲得理賠。
歡迎小伙伴們，把你的保險(xiǎn)疑問給我，我來幫你解答，私人微信:18763443881（又問必答奧）～
