001銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì)是心理戰(zhàn)

同樣的商品和價(jià)格，為什么他能賣(mài)出去，而許多人沒(méi)辦法？因?yàn)閮?yōu)秀的銷(xiāo)售能把握顧客心理，拉近距離，推銷(xiāo)出商品。

002敢于直面拒絕的勇士

心態(tài)比技巧更重要。銷(xiāo)售非常鍛煉人，不光消耗體能、腦力，更能練就一副不怕被拒絕的“厚臉皮”。

003堅(jiān)持去做且靈活調(diào)整

只被拒絕一次就退縮，是絕對(duì)不行滴！無(wú)論做銷(xiāo)售還是別的，都不能被輕易打倒。堅(jiān)持的同時(shí)，評(píng)估情況，靈活調(diào)整策略，千萬(wàn)別一條巷子走到黑。

004重識(shí)恐懼

銷(xiāo)售中的恐懼來(lái)自被拒絕，許多銷(xiāo)售人員遭拒后，難免將這件事的歸因到自身上。實(shí)際上，拒絕，是人被打擾后的本能反應(yīng)。

是否拒絕，往往取決于顧客當(dāng)時(shí)的心情、條件與環(huán)境，和銷(xiāo)售人員的個(gè)人道德品質(zhì)沒(méi)有一毛錢(qián)關(guān)系。

005直面恐懼

恐懼是個(gè)欺軟怕硬的壞東西。你越是轉(zhuǎn)身想逃離，它就越如影隨形；和它正面剛，它反而慫了。

006反向評(píng)估

銷(xiāo)售所面對(duì)的常常是第一次見(jiàn)面的陌生人，我們?nèi)嗽诔醮我?jiàn)面時(shí)，尤其在意自己給對(duì)方留下的印象，越在乎越難正常發(fā)揮。

換個(gè)方向，找找對(duì)方的缺點(diǎn)，想自己的優(yōu)點(diǎn)，心理上要占優(yōu)勢(shì)，氣勢(shì)上才不輸。

007公共演講

報(bào)個(gè)演講培訓(xùn)班，或者找個(gè)演講俱樂(lè)部，多挑戰(zhàn)舞臺(tái)，積累即興演講經(jīng)驗(yàn)，提升說(shuō)話技巧的同時(shí)，內(nèi)心也會(huì)更強(qiáng)大。

008樹(shù)立職業(yè)自信

銷(xiāo)售是幫助顧客更好地了解產(chǎn)品、市場(chǎng)以及相關(guān)信息的職業(yè)，沒(méi)有什么可自卑的。

009堅(jiān)定能力自信

越相信自己，簽單幾率越大，心理暗示會(huì)傳達(dá)。

010公司產(chǎn)品信心

只有相信自家產(chǎn)品，你的推薦才能打動(dòng)顧客。