賺錢(qián)是分段位的。
雖然我們整天宣傳，什么“靠體力賺錢(qián)，不丟人”、“勞動(dòng)人民最光榮”之類(lèi)的，——當(dāng)然我也承認(rèn)，勞動(dòng)確實(shí)很光榮，但賺錢(qián)這個(gè)事兒，我們不能老是從道德的角度來(lái)尋求自我安慰——如果讓你選，你是愿意搬著磚光榮一輩子，還是躺在辦公室吹空調(diào)，等著你的股票、基金、房產(chǎn)等等錢(qián)生的錢(qián)自動(dòng)跑到你的賬戶上呢？
正常人應(yīng)該都會(huì)選擇后者。這里邊就體現(xiàn)出段位賺錢(qián)的不同了。具體有哪些段位呢？我是這么劃分的：
第一階段：靠體力賺錢(qián)。
很好理解。哪些外賣(mài)小哥，工地上搬磚的老哥們，就是處在這一階段。干點(diǎn)兒體力勞動(dòng)，賺點(diǎn)兒辛苦錢(qián)。從性價(jià)比的角度來(lái)說(shuō)，靠體力賺錢(qián)最辛苦，收益也最少。當(dāng)然，好處就是做這個(gè)門(mén)檻低，只要有一膀子力氣，就能干。
第二階段：靠腦力賺錢(qián)。
你可以說(shuō)這世間所有的事兒，都是在靠腦力賺錢(qián)。咱們就用一個(gè)狹義的定義，“用腦子干活兒”。比方說(shuō)，寫(xiě)代碼，做PPT，策劃發(fā)布會(huì)等等，都算是靠腦力賺錢(qián)的類(lèi)型。當(dāng)然，如果你是搞一個(gè)關(guān)于TNT的大型發(fā)布會(huì)，那不單單要有腦力，這里耐心、勇氣和驕傲等等其他因素，就是更高段位的賺錢(qián)了。電腦前的各位，多數(shù)應(yīng)該就是靠腦力賺錢(qián)的吧。這一個(gè)級(jí)別，比靠體力賺錢(qián)，強(qiáng)點(diǎn)兒有限，因?yàn)橐廊皇窃凇敖o別人打工”的階段。你的資本很難迅速積累，也很獲取到讓你在事業(yè)取得飛速躍升到資源。
第三階段：靠信息賺錢(qián)。
不想給人打工，那么你就一定要有自己核心優(yōu)勢(shì)，靠錢(qián)生錢(qián)。對(duì)于我們普通人來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單、最容易獲取、也最容易變現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，就是信息。舉個(gè)例子，市國(guó)土規(guī)劃局的小舅子，早早地買(mǎi)下了新開(kāi)發(fā)區(qū)的樓盤(pán)，啥也不用干，三年時(shí)間50萬(wàn)變500萬(wàn)；又或者你早早知道《怪物獵人》國(guó)服要被下架的信息，提前把股票拋出去；或者最簡(jiǎn)單的，那些在網(wǎng)上賣(mài)課程的老師們，不也是因?yàn)樗麄冎滥悴恢赖男畔ⅲ?/p>
第四階段：靠資本賺錢(qián)。
不知道大伙兒看了《西紅柿首富》沒(méi)有，里面有段臺(tái)詞還挺有意思的。大意是說(shuō)王多魚(yú)手里握著10億資金，找著垃圾項(xiàng)目垃圾股票投資，凈想著把錢(qián)敗出去，結(jié)果錢(qián)反倒還越來(lái)越多。資本市場(chǎng)就是這樣的，好像貪吃蛇一樣，錢(qián)都會(huì)自動(dòng)流入到錢(qián)聚集的地方。窮人騎的，那叫自行車(chē)，有錢(qián)人倒騰的，那叫共享單車(chē)，背后就是幾十上百億美金的投資。最后的結(jié)果就是（只要不作大死）有錢(qián)人的錢(qián)越來(lái)越多，窮人的錢(qián)都?xì)w了富人。電影、體育，說(shuō)白了，都是資本的流動(dòng)，每一塊錢(qián)的流動(dòng)，都是靠資本賺錢(qián)的案例。
（剛剛結(jié)束的世界杯，可謂是世上最大的資本流動(dòng)平臺(tái)）
對(duì)于絕大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，一、二階段，是他們的現(xiàn)狀，第四階段，是可望不可及的另一個(gè)世界——只有第三階段，是可以去爭(zhēng)取的改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)。
而1.能夠發(fā)掘到獨(dú)特的信息，并且2.找到把信息變成錢(qián)的機(jī)會(huì)，就是富人之所以成為富人的“賺錢(qián)思維”了。
如何做到呢？有四點(diǎn)非常關(guān)鍵：
一、關(guān)注新興行業(yè)。
每一次有新貴階層出現(xiàn)，一定是因?yàn)橛行屡d行業(yè)的興起。從20年前pc互聯(lián)網(wǎng)興起帶來(lái)的做網(wǎng)站、賣(mài)域名的暴富機(jī)會(huì)；到十年前電商成熟后帶來(lái)的淘寶賣(mài)家的機(jī)會(huì)，再到五年前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起帶來(lái)的微商、自媒體、段子手、app、手游等機(jī)會(huì)，再到現(xiàn)在時(shí)下火熱的直播、短視頻領(lǐng)域。這些機(jī)會(huì)都是來(lái)自于“新興行業(yè)”。在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，建議大家多關(guān)注一下直播、短視頻、智能家居、人工智能、VR、AR等新興領(lǐng)域。對(duì)于新興領(lǐng)域的信息，多觀察，多學(xué)習(xí)，多思考，多半是能夠發(fā)現(xiàn)一些機(jī)會(huì)的。
在多數(shù)人還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候入場(chǎng)占據(jù)高位，哪怕你的內(nèi)容不那么優(yōu)秀、產(chǎn)品不那么過(guò)硬，但是因?yàn)榇蠹覜](méi)有選擇的余地，你往往可以賺得盆滿缽滿。
二、關(guān)注“抱怨”
現(xiàn)在很多人抱怨看直播沒(méi)啥意思，就是看小美女唱唱歌、聊聊天，沒(méi)有才藝的露露乳溝，撅撅屁股，跳個(gè)舞什么的。大部分人聽(tīng)到類(lèi)似的“抱怨”，估計(jì)就當(dāng)耳旁風(fēng)忽略掉了。但是高智商強(qiáng)行動(dòng)力的人群，就可以發(fā)掘到其中的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
這么多人抱怨直播難看，卻還有這么多人在看，說(shuō)明：
1.直播流量確實(shí)大，這么難看的內(nèi)容都有很多人看；
2.內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會(huì)了，只要做出一個(gè)稍微不那么難看的東西，說(shuō)不定都有非常多的人爭(zhēng)先恐后的來(lái)看。
抱怨比較多的行業(yè)，一般都是服務(wù)質(zhì)量比較低下的行業(yè)。英國(guó)維珍集團(tuán)的老板，理查德布蘭森，他有一個(gè)習(xí)慣，就是隨身帶一個(gè)記事本，凡是他體驗(yàn)過(guò)的服務(wù)比較差的行業(yè)，他就記到他的小本本上，然后有時(shí)間的時(shí)候就會(huì)考慮要不要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。通過(guò)這個(gè)方法，維珍集團(tuán)已經(jīng)涉足了航空、可樂(lè)、音樂(lè)、安全套等200多個(gè)領(lǐng)域。服務(wù)質(zhì)量差，用戶體驗(yàn)不好的行業(yè)，會(huì)是創(chuàng)業(yè)做生意的大好機(jī)會(huì)。你只要能提供一個(gè)高于行業(yè)平均水平的解決方案，就有機(jī)會(huì)發(fā)大財(cái)。這就像：即使你不是一個(gè)猛男，當(dāng)你在一群太監(jiān)面前把褲子脫了，照樣能顯出你的威風(fēng)。各位有空的時(shí)候，不妨想一想你最近聽(tīng)過(guò)哪些抱怨，思考一下里面有沒(méi)有能挖掘的商業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，也有很多行業(yè)是服務(wù)質(zhì)量差，但是普通人不太容易切入的，比如裝修行業(yè)、咨詢中介等，這就需要你擁有足夠的商業(yè)常識(shí)和人生智慧去做判斷和篩選了（相關(guān)的商業(yè)分析的技巧以后有機(jī)會(huì)再講）。
三、從小事／細(xì)節(jié)做起
很多時(shí)候，當(dāng)我們無(wú)力去吃掉一整塊蛋糕的時(shí)候，不要嫌棄一點(diǎn)兒面包渣。比方說(shuō)手機(jī)外賣(mài)剛興起的時(shí)候，那會(huì)兒大概是12年、13年，那會(huì)兒餓了么號(hào)稱(chēng)一年要給商家10個(gè)億的補(bǔ)貼。不知道各位有印象沒(méi)有，那時(shí)候我還在讀書(shū)，經(jīng)常寢室四個(gè)人各種優(yōu)惠券滿減湊一湊，10塊錢(qián)可以點(diǎn)一大桌子，四個(gè)人都吃不完。就是那時(shí)我有了一個(gè)自己開(kāi)一個(gè)小外賣(mài)店的想法?？墒呛髞?lái)卻不了了之了。為什么呢？主要就是覺(jué)得自己錢(qián)少，管家里要錢(qián)，最多也就是十萬(wàn)，開(kāi)一個(gè)小小門(mén)面，感覺(jué)賺不到太多。后來(lái)呢，我的一個(gè)校友，就是當(dāng)時(shí)起步的，起步資金只有五萬(wàn)塊，開(kāi)了一個(gè)小冷飲店，只做外賣(mài)冷飲，現(xiàn)在他的餐廳就已經(jīng)八家分店了。
很多人都有這樣的一個(gè)心理，做事兒就要做一票大的，我要么就一直打工，我去創(chuàng)業(yè)就直接全家暴富，改變?nèi)松?。這種想法是不可取的。錢(qián)這個(gè)東西，是一塊一塊賺來(lái)的。尤其是你涉足一個(gè)新的領(lǐng)域，你什么都不懂，什么都要試錯(cuò)，想要一夜暴富是不可能的。你必須要沉住氣，去賺那第一塊錢(qián)，甚至是去虧那第一塊錢(qián)，你才有機(jī)會(huì)去賺到第一萬(wàn)、第十萬(wàn)。
再有，一個(gè)成熟的行業(yè)，無(wú)數(shù)的資本家虎視眈眈地盯著，你想做外賣(mài)的時(shí)候，土豪們的十幾家大型連鎖外賣(mài)餐廳都已經(jīng)開(kāi)始賣(mài)了，你拿什么和他們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)？這個(gè)時(shí)候，咱們就只能從面包渣去吃起，先把錢(qián)賺到，把市場(chǎng)位置占住，慢慢再去尋求差異化，把生意做大。
永遠(yuǎn)不要瞧不起小錢(qián)。任何生意，都是從賺一塊錢(qián)開(kāi)始的。
四、從用戶的角度反推
這種思維，多數(shù)是在你手里有產(chǎn)品，想要推銷(xiāo)出去，并且明確自己的目標(biāo)人群的時(shí)候，采用的能幫助你把產(chǎn)品賣(mài)出去的思維方式。比方說(shuō)，我之前幫一個(gè)客戶做的減肥茶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。他想賣(mài)減肥茶，那他的目標(biāo)用戶是誰(shuí)呢？胖子們。再具體點(diǎn)兒？懶的胖子們，想要不勞而獲的胖子們。想減肥，就是少吃多運(yùn)動(dòng)，就是得吃苦，這個(gè)是傻子都明白的道理?？墒菫槭裁礈p肥茶還有市場(chǎng)呢？就是因?yàn)閼腥颂嗔?，懶到放棄自己智商了。那這份錢(qián)，我們不能不去賺。
怎么賺呢？想想我們的用戶，需要什么。
1.不用經(jīng)歷痛苦。喝了你這個(gè)茶，最好我不耽誤，不耽誤玩，不耽誤躺著，我最后還能瘦。
2.健康。你那么神奇的功效，你不但要實(shí)現(xiàn)，我還得健康。不能在你這兒買(mǎi)了一堆瀉藥，喝完了瘦是瘦了，身體也完了。
3.長(zhǎng)效。減肥的人，最怕的就是反彈。喝了你的茶，最好是能一直保持住身材，用不反彈。
聽(tīng)上去很天方夜譚吧？可是，目標(biāo)群體就在那兒，市場(chǎng)這么大，沒(méi)有不去賺錢(qián)的道理。那我們就想想辦法，這么去滿足他們這些需求，把我們的減肥茶賣(mài)出去呢？
首先，確保這個(gè)茶一定是健康的，不求你功效多神奇，至少人喝了沒(méi)事兒，說(shuō)白了就是安慰劑也行。其次，宣傳口號(hào)要吸引人，我當(dāng)時(shí)給他的設(shè)計(jì)是，“你可以以茶代飯，但絕不要不吃飯”。一下子就突出了又能吃飯，減肥茶又能頂飯這兩層意思。
其次，為了保證我們真的能幫助到大家減肥，還聘請(qǐng)了幾位健身專(zhuān)家，購(gòu)買(mǎi)了減肥茶的客戶可以直接獲得一對(duì)一的指導(dǎo)（當(dāng)然是在線上）。然后把購(gòu)買(mǎi)過(guò)的用戶，統(tǒng)一拉到一個(gè)打卡互助群里，每天打卡，老師們?cè)谌豪镏v解減肥知識(shí)，用戶有疑問(wèn)也可以直接在群里提。
最后變成什么了你知道嗎，其實(shí)就變成“賣(mài)減肥茶送互助群”，結(jié)果因?yàn)槿簝?nèi)氛圍特別好，指導(dǎo)又特別專(zhuān)業(yè)，這個(gè)“減肥茶”越買(mǎi)越多，很是賺了一大筆錢(qián)。
這就是典型的“劍走偏鋒”，也是我線上運(yùn)營(yíng)做多了，什么都愿意往“互聯(lián)網(wǎng)”思維上靠。但你不得不承認(rèn)，在營(yíng)銷(xiāo)中，學(xué)會(huì)從用戶的需求角度出發(fā)去思考問(wèn)題，是非常行之有效的。
以上，是我以為一個(gè)普通人想要賺錢(qián)，想要學(xué)會(huì)“賺錢(qián)”，最為重要的四種思維方式。
如果你對(duì)我對(duì)內(nèi)容感興趣，也可以關(guān)注我的微信公眾號(hào)【門(mén)森特】，上面有許多關(guān)于創(chuàng)業(yè)、賺錢(qián)的思考。
