這是一篇比較狗血的品牌打造文
茅臺(tái)鎮(zhèn)，我想是個(gè)中國(guó)人都會(huì)知道茅臺(tái)酒，但是絕大多數(shù)不知道，整個(gè)茅臺(tái)鎮(zhèn)乃至周邊地區(qū)都在生產(chǎn)銷售白酒所以聽(tīng)到是茅臺(tái)的酒，一般會(huì)有兩個(gè)思想：第一個(gè)是，茅臺(tái)的酒只有茅臺(tái)才是正宗，其他全是假酒；第二個(gè)是，來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒都是茅臺(tái)產(chǎn)的（一般喝酒小白這么認(rèn)為）。
我覺(jué)得這是一個(gè)矛盾的地方：同樣是白酒，人家的就是家喻戶曉，而我們的產(chǎn)品打個(gè)廣告還要被質(zhì)疑。
作為一名入行運(yùn)營(yíng)多年的小菜雞，半個(gè)茅臺(tái)人的我，想辦法把家鄉(xiāng)的好酒推給更多的人。于是做策劃，想方案，同過(guò)線上商城、線下門店、經(jīng)銷商代理加盟等各個(gè)角度進(jìn)行詳細(xì)的構(gòu)思，我將運(yùn)營(yíng)思路大致整理如下。
這是我的準(zhǔn)備和一些已有的資源
1、商城（微商城）
2、公眾號(hào)（服務(wù)號(hào)）
3、官網(wǎng)
4、渠道（表哥在家鄉(xiāng)開酒廠）
5、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)（我的小伙伴們）
6、門店（表姐在寧波開的酒莊）
7、銷售、客服（表哥酒廠的銷售們）
8、經(jīng)銷商們（表哥酒廠積累的資源）
好，大概整理的差不多了，那么，這篇文章，是關(guān)于商城打造的計(jì)劃和策略。
商城篇 - 商城的前期打造
在此之前，這里就有幾個(gè)點(diǎn)，需要我們提前做好認(rèn)知：
1. 你的產(chǎn)品特色是什么？和市場(chǎng)上的競(jìng)品比，有什么差異？
2. 你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？用戶畫像如何？
3. 如果讓你推廣產(chǎn)品，想好在哪些渠道投放了嗎？
上文提到了，我們說(shuō)『茅臺(tái)鎮(zhèn)酒』，腦子第一反應(yīng)是，哦茅臺(tái)酒，國(guó)酒啊，因?yàn)榛A(chǔ)聯(lián)想就是茅臺(tái)酒，而『鎮(zhèn)』就會(huì)被忽略。所以我們需要幫用戶建立基礎(chǔ)聯(lián)想。茅臺(tái)鎮(zhèn)酒 ≠ 茅臺(tái)酒；茅臺(tái)鎮(zhèn)酒未必比茅臺(tái)酒差。
·“基礎(chǔ)聯(lián)想”是幫助用戶大腦歸類并建立認(rèn)知的必要信息。
·“附加聯(lián)想”是在用戶基礎(chǔ)聯(lián)想以外，用來(lái)豐富內(nèi)涵、提高好感的聯(lián)想。
所以新商城在做推廣的時(shí)候，不能像大品牌一樣，跳過(guò)基礎(chǔ)聯(lián)想，直接建立附加聯(lián)想。
就像我在提xx茅臺(tái)鎮(zhèn)酒的時(shí)候，我并不會(huì)直接說(shuō)我們品牌是有多好，酒有多好喝。日前網(wǎng)上很多同行為了把酒賣出去，各種吹牛講故事嘩眾取寵。一會(huì)是美女老總親手埋藏，一會(huì)又是父親釀酒我賣酒，伯伯釀酒我賣酒，稍有常識(shí)的人都知道這根本假的，純碎的吸弓引眼球而已，故事誰(shuí)都會(huì)編，花點(diǎn)錢找個(gè)廣告公司策劃一下保證能包裝出下一個(gè)催人淚下的故事。我們不編故事，我們不賣情懷，我們不矯揉造作，我們不弄虛作假，是糧食酒就是糧食酒，逃不過(guò)消費(fèi)者的眼睛。收到酒覺(jué)得喜歡還不錯(cuò)，下次繼續(xù)買。收到酒覺(jué)得不滿意退回5瓶都可以給你退！多一份真誠(chéng)，少一點(diǎn)套路，賣個(gè)酒就是這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單!
所以我的特色就是民間工藝，正宗糧食釀造，不造假。
關(guān)于商城，我的做淘寶的朋友曾經(jīng)告訴我（現(xiàn)在年收入百萬(wàn)）：新商城不要做太多的商品，只要選中一個(gè)款，把他打造成爆款，那這個(gè)爆款的余熱就會(huì)擴(kuò)散到其他商品以及品類中。
所以，我需要有自己的產(chǎn)品規(guī)格和營(yíng)銷手段，而且這個(gè)方法要適合我的目標(biāo)用戶群體。那我的目標(biāo)群體有哪些？我大致分了三種：
1、年輕人：喝白酒的不多，但是孝順的很多，逢年過(guò)節(jié)相送一些“好貨、養(yǎng)生貨”給長(zhǎng)輩們。
2、中年男人：喝白酒的人最多的人群，平時(shí)會(huì)自己喝，喝順口就會(huì)一直喝。
3、酒鬼：對(duì)就的品控要求非常高，會(huì)和酒友分享新發(fā)現(xiàn)的好酒。
因?yàn)樯坛窃?1月9日完成，這個(gè)時(shí)候需要完成裝修和其他事宜，雙11的熱度是蹭不上了，但是還好，馬總還有個(gè)雙12。我有半個(gè)月的時(shí)間完成店鋪的裝修、品控和宣傳造勢(shì)。反觀雙12，基本上參與的是年輕人和中年偏輕的人會(huì)感冒。所以我們的人群也就定義為70后~90后間。由于酒鬼太過(guò)于專業(yè)，我短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法把控，所以雙12 放棄對(duì)它的造勢(shì)。
『年底了，送一瓶好酒給父親/長(zhǎng)輩/朋友/領(lǐng)導(dǎo)』和『這是我日常的酒』系列我認(rèn)定為雙12主推產(chǎn)品。
年輕人：喝白酒的不多，但是孝順的很多，可以主打敬長(zhǎng)輩/送朋友分區(qū)。
價(jià)格：100~300元；1~2款
功效：養(yǎng)生
品牌：自主品牌酒、茅臺(tái)酒。包裝精良、感人，有禮盒，可以準(zhǔn)備賀卡等小禮物。
中年男人：喝白酒的人最多的人群，主打自主品牌。
價(jià)格：不用太貴，100元以下；1~2款
品牌：自主品牌酒，暢銷型，性價(jià)比高的酒
這是我對(duì)主打產(chǎn)品的要求。其余產(chǎn)品可以零星放一些茅臺(tái)正品等其他好酒作為產(chǎn)品對(duì)標(biāo)和陪襯。
由于時(shí)間緊迫，這是我大致的用戶分析，會(huì)存在很多偏差和個(gè)人注意理解，我希望在產(chǎn)品活動(dòng)結(jié)束后，做幾十個(gè)用戶回訪，調(diào)查、驗(yàn)證我的猜想的和產(chǎn)品上的不足點(diǎn)。比如是否需要在禮盒裝中裝入賀卡、其他小禮物等。
要做推廣的時(shí)候，我用的還是朋友圈的常規(guī)操作：圖片+文字+小視頻。
為什么不用推送呢？因?yàn)橥扑蜎_擊能力不夠強(qiáng)，用戶動(dòng)作拆解開來(lái)看，首先需要點(diǎn)開鏈接，還要?jiǎng)澋较旅娌胖滥阋陕?。為了?jiǎn)化步驟提高曝光，我就用自己的文案和圖片做宣傳。
這里是有講究的，文案的講究，圖片的講究。做推廣的時(shí)候，不要每個(gè)優(yōu)點(diǎn)都全部寫上去。因?yàn)楫?dāng)你每個(gè)都寫，你的文案會(huì)很臃腫，想每個(gè)點(diǎn)都寫到可是卻表達(dá)不到位，每個(gè)點(diǎn)都只得了60分，就好比在熱水里加溫水，最終只能使溫度下降，而且用戶看得也累。
相反，一次突出一個(gè)點(diǎn)，并把它放大化，文字排版圖片編輯做優(yōu)化，我相信每次的發(fā)圈都能帶來(lái)幾個(gè)到十幾個(gè)訂單量。
1、合理利用表哥的銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)自行編輯的文案讓他們來(lái)發(fā)，每一個(gè)銷售人員會(huì)擁有屬于自己的分享圖案，用戶通過(guò)分享圖案或鏈接進(jìn)入商城購(gòu)買，可直接自動(dòng)綁定為介紹人，自動(dòng)核算提成（這個(gè)我會(huì)在分銷篇教程中提及）。
2、自己發(fā)朋友圈，圈子擺在這里，挺局限的。但是六度分割理論是存在合理的，總有學(xué)弟學(xué)妹畢業(yè)了上工作單位了，總有喜歡吃水果的老師家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)幾個(gè)，總有在做活動(dòng)的時(shí)候認(rèn)識(shí)幾個(gè)校外領(lǐng)導(dǎo)校外贊助商，總有幾個(gè)玩得好的有影響力的同學(xué)。這么一看，其實(shí)范圍很大了。
