前提是：你不是一個(gè)混吃等死的銷售
我想很多銷售應(yīng)該都經(jīng)歷過那樣的階段，就是有那么一段時(shí)間業(yè)績(jī)差到懷疑人生，懷疑自己是不是話術(shù)有問題，懷疑自己是不是不夠?qū)I(yè)，懷疑自己是不是欠缺某種能力，甚至懷疑自己性格到底是不是干銷售這塊料。
我其實(shí)性格不是屬于那種會(huì)經(jīng)常懷疑自己的這類人，但也難免會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)壓力或者周邊環(huán)境，開始焦慮這些問題。
但這個(gè)周末我想明白了一個(gè)點(diǎn)：沒有誰(shuí)天生是做銷售這塊料，你只需要積累足夠的量，積累的次數(shù)足夠的多，你就可以做好。與其浪費(fèi)時(shí)間反省內(nèi)耗，還不如把時(shí)間用在開發(fā)下一個(gè)客戶或者提升自己上。
某客戶掛你的電話，你反省是不是自己話術(shù)有問題？
那就不能是他在忙嗎，他不想接可不可以？這個(gè)給你掛了，你打下一個(gè)不就行了，花時(shí)間反省個(gè)啥，沒必要為一個(gè)過客去浪費(fèi)時(shí)間。
某客戶覺得你貴了，找別人買了，你反省是不是關(guān)系不到位？是不是你的銷售技巧有問題？
那就不能是他的崗位職能要求他必須采購(gòu)最低的價(jià)格嗎？這類客戶你把他放在你的客戶列表B類客戶不就行了，簡(jiǎn)單直接比價(jià)格，沒有啥好反省的，公司出價(jià)有他的道理，對(duì)于這類客戶，能賣就賣，不能賣不強(qiáng)求，也不需要為沒成交而想太多。
某客戶你拜訪幾次都沒什么效果，你反省自己是不是哪個(gè)步驟沒有做對(duì)？怎么就不能獲得客戶青睞呢？
那就不能是你們本來(lái)就磁場(chǎng)不合嗎？人與人之間本來(lái)就是很微妙的，有人喜歡你，就有人不喜歡你，你又不是人民幣，誰(shuí)都要跟你合得來(lái)嗎？對(duì)于這類客戶，更加不需要反省，他不搭理你，你就繼續(xù)找下一個(gè)。
當(dāng)你慢慢強(qiáng)大起來(lái)，或許曾經(jīng)不搭理你的人，突然主動(dòng)來(lái)搭理你了，生意場(chǎng)上，利益為大。你越卑微，說明你身上有價(jià)值的東西越少。
所以當(dāng)業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，就想一件事就夠了，就是盡可能的開發(fā)更多的客戶，過度反省反而為自己制造更多的焦慮，而焦慮才是最浪費(fèi)生命和時(shí)間的。
只有在不斷新增開發(fā)的過程中，才能一點(diǎn)一點(diǎn)的篩選。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上有很多人教大家要運(yùn)用什么技巧去銷售，要用什么話術(shù)去介紹產(chǎn)品和溝通，你看了很多，最后發(fā)現(xiàn)自己爆單也好，丟單也罷，跟這些其實(shí)關(guān)聯(lián)不大，真正的原因只有自己在實(shí)踐的過程中才能夠摸索出來(lái)。
做業(yè)績(jī)就跟做生意一樣，波動(dòng)的曲線不可能永遠(yuǎn)向上
要接受起起伏伏才是常態(tài)，有好的時(shí)候，就會(huì)有不好的時(shí)候
當(dāng)業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，除了去多開發(fā)客戶積累量以外，還可以做一些有益身心健康的事情，比如學(xué)習(xí)其他技能和鍛煉身體。
這兩樣在任何時(shí)候都永遠(yuǎn)不會(huì)出錯(cuò)，一旦感覺到開始焦慮或者負(fù)面情緒上來(lái)時(shí)，趕緊把你的大腦用學(xué)習(xí)和運(yùn)動(dòng)來(lái)填滿，你就不會(huì)覺得自己沒有什么產(chǎn)出了，同時(shí)你也會(huì)覺得正在做的事情都在你的掌控之中。
你想怎么活，完全取決于你自己
昨天有朋友說我是少見的女生里比較努力的，但我其實(shí)知道，還不夠努力，只是我對(duì)這個(gè)世界比較好奇，也不喜歡躺平，所以想盡可能多的做一些嘗試，我深知比我努力的人太多太多了。
但你能說安于現(xiàn)狀就是錯(cuò)的嗎？那也不是，每個(gè)人都有權(quán)利選擇自己想活的方式，只要你的那一套系統(tǒng)在自己的世界里是自洽的，那就沒問題。
躺平有躺平的活法，也沒有必要過度自省，人來(lái)到這個(gè)世界只有三萬(wàn)多天，你想怎么活，完全取決于你自己，如果外界的聲音和評(píng)價(jià)還是能夠捆綁你，那說明你還沒有自洽，人活一輩子，忠于自己，才是最重要的。
有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了，最后說回來(lái)，做銷售，保持好的心情很重要，好心情決定了你的能量，能量決定了你的氣運(yùn)，氣運(yùn)決定了你的運(yùn)氣，而過度自省會(huì)消耗你的好心情。
愿每個(gè)銷售都能有好心情，不管是順境還是逆境。
