2016，新年伊始。地產(chǎn)的江湖依舊波詭云譎。
回首2015全年，二手房的爭斗頗值得一提。鏈家的瘋狂擴張、搜房的低價傾銷、 愛屋吉屋的低傭金、房多多的直連業(yè)主。不同的招式打出，是否給這些公司拓展了新的天地？二手房的未來又在何方？
別著急，郁翔帶您一起回顧2015，展望2016。
問題首先應該是，為什么二手房開始互聯(lián)網(wǎng)化？
除去李總理“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”口號下“互聯(lián)網(wǎng)+”的驅(qū)動外，更深層次的原因是什么？
去庫存,無疑是根本原因。
且看一組數(shù)據(jù)。
2011-2015中國商品房待售面積
時間節(jié)點2011年底 2012年底 2013年底 2014年底 2015年11月末
全國商品房待售面積 2719436460492956216969637（萬㎡）
來源：國家統(tǒng)計局網(wǎng)站
截至2015年11月末，我國商品房待售面積6.96億平方米，除此還有超過70億平方米的在建面積。不足4年，商品房待售面積已經(jīng)增長約2.6倍。
在投資投機需求已經(jīng)基本退出市場的情況下，這部分房源面臨過剩風險?？赡艽蜷_這一市場的銷路的，是二手房市場的充分流動。
移動互聯(lián)網(wǎng)+史上最高存量。
風云際會，冰火交融。
【鏈家：瘋狂收購的背后，“鏈”的是財】
鏈家，在人們心目中已經(jīng)是瘋狂擴張的代名詞。下表是其2015年主要城市的并購案。
2015年鏈家收購對象列表
時間節(jié)點 2015年2月 2015年2月 2015年3月 2015年5月 2015年6月 2015年7月 2015年9月 2015年9月
收購對象 成都伊誠地產(chǎn) 上海德佑地產(chǎn) 深圳中聯(lián)地產(chǎn) 北京高策地產(chǎn) 杭州盛世管家 重慶大興業(yè) 廣州滿堂紅 大連好望角
通過多次并購，鏈家完成了其對一線城市的布局。非但如此，加之與濟南孚瑞不動產(chǎn)、北京易家、煙臺元盛不動產(chǎn)的合作。鏈家在上海、南京、蘇州、杭州、武漢、長沙均已穩(wěn)居市場領導者地位。坐鎮(zhèn)一線，放眼全國的格局已然形成。
并購是快速擴張的一種。效果如何？上一輪擴張，鏈家成績單不太好。走出北京，以直營的形式擴張到其他10個城市，3年后，僅在青島和成都實現(xiàn)盈利。而并購之后，制約公司盈利的重要因素，是文化的融合、人才的補充、組織的兼容。這可不是把“滿堂紅”的品牌標識換上“LIANJIA鏈家”那么簡單。
鏈家掌門人左暉并不是一個初涉二手房的毛頭小子。而是在這個行業(yè)摸爬滾打數(shù)十年的“老炮兒”了。這次超速并購的背后，打的是什么算盤？
“鏈家金融”浮上水面。
鏈家副總裁林倩稱，鏈家會聚焦在四大業(yè)務板塊，分別是二手房經(jīng)紀業(yè)務、一手房、金融、資產(chǎn)管理。鏈家副總裁、CFO魏勇也表示，基于二手房交易，鏈家正在向金融領域延伸，除現(xiàn)在已開展的第三方支付、擔保及鏈家理財P2P之外，鏈家金融還將向小貸、融資擔保及個人征信領域邁進，未來5年將有一半的利潤來自于金融。
很清晰，二手房和一手房只是入口，金融才是核心贏利點。
表現(xiàn)如何？
2015年全年，鏈家理財投資金額超過了138億。已超陸金所。
通過一二手房聯(lián)動，大量并購建立起市場的相對壟斷地位。改換招牌，營造出“買房，就是鏈家”的信任。目的就是把每個門店塑造成一個“銀行窗口”。
【搜房：不差錢的攪局者】
搜房是納斯達克上市公司。市值29.7億美元。折合人民幣過百億。且有網(wǎng)絡廣告、電子商務、房源服務、數(shù)據(jù)、金融等多重業(yè)務支撐。
一句話，不差錢。
打法也很簡單——砸錢。 如果說收購萬里股份重回A股是資本運作。那在二手房領域搜房算是砸錢搶市場的典型。
在二手房過戶費上，繼房多多推出2999元后，搜房打出2500元的旗號。在愛屋吉屋打出1%傭金后，搜房自營打出了0.5%的傭金。
有錢能使鬼推磨，這也是搜房扳回市場的無奈之舉。
在鏈家祭出“100%真房源”的法寶后，搜房不得不倉促應戰(zhàn)。缺乏線下門店是不小的劣勢。而端口費的不斷上漲讓搜房和中介們的關系并不太好。更何況，搜房上的確是假房源過多。
于是，搜房憑借資金優(yōu)勢，干脆做一個過單平臺。
但，這畢竟是一個耗時長久的工程，傷敵一千，自損八百。能否見效，我們拭目以待。
【愛屋吉屋：互聯(lián)網(wǎng)思維仍漂浮云端】
愛屋吉屋是唯一一家純粹由互聯(lián)網(wǎng)人開創(chuàng)的二手房中介。迅速、兇猛，卻又浮夸。
愛屋吉屋的二手房交易數(shù)據(jù)著實靚麗。在北京擠進前四，在上海進入前三。1%傭金的廣告打遍各個角落。
細看，壯觀的背后卻存隱憂。
首先，愛屋吉屋的二手房中介業(yè)務并未盈利，反而在虧錢。無線下門店支撐，很難有系統(tǒng)規(guī)范的后續(xù)服務。全城撒網(wǎng)簽約經(jīng)紀人的輕資產(chǎn)模式，讓服務質(zhì)量難以保證。
其次，1%的中介費并未落實。新增0.5%的所謂“擔保服務費”，變相漲價。比搜房0.5%的價格已無優(yōu)勢。服務上，又與鏈家、中原等老牌中介相差甚遠。競爭力何在？
再次，“去門店、賣全城”是一個虛偽的互聯(lián)網(wǎng)概念。一個小門店往往可以容納十個左右的經(jīng)紀人，均攤下來費用并不高，可以提供的服務和產(chǎn)生的信任感會更多。賣全城則讓經(jīng)紀人很難更全面、細致的了解房產(chǎn)，也就更難積累口碑。
當然，愛屋吉屋的投資方也都是互聯(lián)網(wǎng)大腕。在移動互聯(lián)網(wǎng)的暖風中，施施然投了五輪，卻沒有哪家能夠抽身而出。
愛屋吉屋歷次融資列表
時間節(jié)點 A輪 B輪 2015年3月 2015年5月 2015年11月
融資金額 未公布 未公布 未公布 1.2億美元 1.5億美元
風投機構 晨興、高榕、順為 晨興、高榕、順為 晨興、高榕、順為 GGV、晨興，順為、高榕 淡馬錫、高瓴、晨興、高榕、順為、GGV
【房多多：四處出擊但并無特色】
2015年初，房多多官網(wǎng)對外宣傳，要在一年內(nèi)完成2000億的房地產(chǎn)銷售額，一時間，互聯(lián)網(wǎng)顛覆房地產(chǎn)的口號滿天飛。一年已過，完成的怎樣呢？
房多多最初做的是一手房業(yè)務。但包括網(wǎng)站內(nèi)容和營銷安排上都太過差強人意。并不見起色。于是將主意打到了二手房上。
2015年10月，房多多正式發(fā)布App5.0版本，最大的亮點在于推出“一鍵直約”業(yè)主功能，即只要買賣雙方達成一致，買家可以直接聯(lián)系到業(yè)主，買賣雙方完全可以在沒有經(jīng)紀人的場景下完成整個交易。
利潤何在？2999元的交易費用么，恐怕買賣雙方碰了頭，一轉(zhuǎn)眼就去費用更低的搜房平臺了。這個嫁衣做的真好。
當然，房多多也涉及了金融業(yè)務。推出了新房首付貸等業(yè)務。但也是不溫不火，江湖上鮮有人知曉。
而根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)普遍認可的alexa網(wǎng)站世界排名來看，目前房多多官網(wǎng)的排名是129796。在互聯(lián)網(wǎng)這個流量為王的時代。只要一個資深的個人站長，短時間內(nèi)也能輕松超越12萬這個低的恐怕不能再低的排名。
【二手房的未來會向何處突破？】
2015，互聯(lián)網(wǎng)為二手房注入了強心劑。催化重塑了市場格局。未來，在大趨勢的催動下。市場競爭將更為殘酷，也更加精彩。
第一個趨勢是個人C2C業(yè)務上升。2015年11月，上海房交新增二手房個人用戶成交數(shù)據(jù)（不經(jīng)中介機構），占比8.92%。而之前，這項數(shù)據(jù)因為占比過小而未納入統(tǒng)計范圍。
買家和賣家越來越知道。房產(chǎn)中介不需要證書，個人買賣二手房也未必一定需要中介。個人對個人才是最劃算的買賣。
第二個趨勢是二手房交易第一入口互聯(lián)網(wǎng)化。在信息不透明的PC互聯(lián)網(wǎng)時代，人們買房還習慣于一家家門店詢問中介人員。但根據(jù)最新統(tǒng)計，目前在上海，門店來訪客戶75%來源于線上渠道。包括房多多、鏈家、愛屋及屋等集成了眾多房源的數(shù)據(jù)平臺已經(jīng)成為購房者的第一入口。
第三個趨勢是二手房服務的金融化?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的特征就是羊毛出在豬身上。講的是客戶數(shù)據(jù)的綜合利用。在二手房領域，這頭“豬”就是金融。通過交易服務產(chǎn)生的信任，將客戶資金沉淀到服務平臺，產(chǎn)生高溢價，才是更精明的玩法。
第四個趨勢是信任的建立。信息的價值更多的體現(xiàn)在了真實性、有效性、便捷性。搜房的線上信息打垮了門店公告欄，但也成就了二手房虛假信息的泛濫。鏈家的“100%真房源”打出來后，市場對手都紛紛效仿。二手房領域，信任已成為用戶的剛性需求。
沒有人能與趨勢為敵，壹房東也是秉承這幾個趨勢而生。希望通過大量真實的房源數(shù)據(jù)，促成C2C的直接交易。2016年，我們將致力于為用戶提供價值房源，促成更高效、透明的交易。
