上一篇用“AARRR”漏斗模型高效學習，文中提到把知識變成錢，只是簡單的給大家舉了個例子，有朋友私信問是怎么做到的。本篇主要教你學這4招輕松省幾萬。
關于標題里的女性必須解釋下，沒有性別原因。因為女性掌握財政大權，馬爸爸靠多少女性給包養(yǎng)了，所以你懂得。
下面介紹一個朋友通過這4招實現(xiàn)的真實事情。在買車之前因為看了砍價寶典的書《談判是什么》，學會了這4招，最后將自己的想買車的價格從17萬談到最后的12.5萬價格成交，還額外送了個貼膜。
主要用了書中這四招：
1.獅子大開口：買車時帶上一個朋友一起去4s店，4S店導購上來報價車子售價17萬，朋友直接就砍價10萬。導購感覺這個人不是誠心買車，還準備不給好臉色看。
獅子大開口目的是通過砍價看對方臉上表情和動作的反應，試探真實價格是多少。
2.紅白臉角色：這時候一起陪同的哥們就對那位朋友說了?！案鐐?，你這個價格確實太低了，人家做買賣也需要賺錢?！焙?s店導購說：“姑娘，我們今天也是誠心來買車的，在加一點吧，11萬，你看怎么樣?！?/p>
紅白臉角色目的是讓對方看出來我們還是有些誠意在買東西，不至于快速因為壓價太厲害導致雙方談判過程中談崩，在中間調(diào)節(jié)，就可以盡可能的試探對方的價格底線，從而不斷接近想得到的價位。
3.虛擬決策人：談了有一會，最后導購：“給你這個價格是部門經(jīng)理申請簽字才可以給的，13萬不能再低了，我們公司沒走過這個價，這個價格我都沒用提成和年終獎了?！?/p>
朋友“談了2小時，我知道你也做了許多努力了。但是買車這件事我做不了主，還要征求我媳婦的意見，我給媳婦打個電話?！?/p>
過了一會過來說“我媳婦在另外一家4s店看見一倆一模一樣的車，那家還能比這個價格便宜五千元。真的，我覺得我們談的特別好，也談了2個多小時了，我和我媳婦也說了咱們這邊特別努力，你看下，如果咱們也是這個價錢的話我也和我媳婦商量在這邊買，也省的我們再跑一趟。
當時導購糾結萬分，然后那個紅白臉角色說“談了這么久了，你再去和領導申請下吧?！?/p>
最后導購找領導申請，達成了12萬5千的成交價格。
虛擬決策人：
即使你是直接真正的決策人，在談判的階段，你也要虛擬一個背后的決策人。因為在談判的過程中你很難直接去否掉對方的意見，尤其你們付出了很多努力達成了共識之后，你必須虛擬一個決策，這樣才可以再下一步談判時候占領上風。
當然，對方也會虛擬決策人來進行反擊。
比如正常我們遇到的對方也會虛擬決策人，有時候說和領導申請和簽字 ，其實壓根沒有找領導，也是可以自己做決定。目的是讓你感覺他付出挺大的代價去申請，這次占了挺大的便宜。
4.傷口上撒鹽：在準備刷卡付錢時，便給媳婦打了個電話。然后回來和導購說：“真不好意思，我媳婦在的那家4s店，對方這樣價格還可以送導航儀。”最終在紅白臉朋友的調(diào)和下，最后導購再送了個貼膜。
傷口上撒鹽目的是在對方已經(jīng)達成價格統(tǒng)一的情況下，申請更多的優(yōu)惠和福利，讓對方為了成交沒辦法拒絕。
當然這四招不局限于買車的時候，在平時逛街購物、網(wǎng)上買東西和購買服務時候都可以用上。
也舉個我個人用這4招節(jié)省幾萬元的例子。有次公司采購某項服務年付一次性10萬元。同事找我?guī)兔Π褍r格談低些或者付款方式談少一些。我用過這樣方法談判其中3招，1個人不好用紅白臉角色這招，虛擬決策人為財務部門。用了這3招，來回幾天幾個電話談判。
最后一次性年付10萬的價格談成6萬，一次性年付談成每年4次的季付，最后，還額外贈送在送3個月免費期。
總結：當我用完這4招時才發(fā)現(xiàn)也是這樣，對于銷售而言有一套方法的套路。對于我們購買者砍價而言也是這樣。
成功的使用方法論（套路）。不僅會看見、聽見，還要會提煉和使用。
就像有朋友問我最近怎么喜歡輸出觀點了。原因也是于此，寫文章和學習也是有訓練的方法論。
如果你感覺有用的話，記得將本文和這4招需要的朋友，或許哪天逛街時候她就是你的紅白臉角色。
