醫(yī)生能不能這么問，你想吃中藥還是想吃西藥？你想吃五天的藥還是想吃六天的藥？你是要想吃多一點(diǎn)還是想吃少一點(diǎn)？

那這種醫(yī)生都得拉出來槍b了。

我們做銷售的過程當(dāng)中是多問產(chǎn)品性問題，還是多問背景性問題？

比如醫(yī)生換一種詢問方式。

美女，我問你一下，你咳嗽是白天咳還是晚上咳嗽？你是上半夜咳還是下半？你咳的時(shí)候是否有痰？我再問你你痰的顏色是什么樣子？你來我之前你吃過什么藥嗎？

聽完以后我懂了，根據(jù)你的癥狀，我認(rèn)為你吃西藥當(dāng)中的消炎藥、潤肺藥、止咳藥比較適合你。一簽單你去拿藥吧。你還特別聽話，是不是？你回頭你還得跟他說一聲謝謝哦醫(yī)生，你看，他把你成交了，你都沒感覺。

所以醫(yī)生不是賣藥的，醫(yī)生是把你的病給解決了。

再比如說賣手表，你不能這樣問，哥，你想買個(gè)一萬的手表還是兩萬的手表？這明擺就是宰客戶了。

你要問:哥，我冒昧問你一下，你買手表的話，平時(shí)你喜歡穿著什么樣風(fēng)格的衣服？因?yàn)槭直砀路鲆粋€(gè)搭配。你要出席什么樣的場合？你平時(shí)是否喜歡跑步、慢步跟游泳？你開的是什么樣的車？什么樣的車要搭配什么樣的手表?。课衣犕暌院缶退查g覺得這個(gè)導(dǎo)購很專業(yè)。

所以要少問產(chǎn)品性問題，多問背景性問題。

所以總結(jié)一句話，根據(jù)什么背景，就選擇什么產(chǎn)品。