2017年9月29日注定對我個人來說，是個具有特殊意義的日子，從后來的14個月400多個日夜來說，即戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰，又焦慮難捱苦尋突破。無論最終的結(jié)局如何，每一個不辜負自己生命的日子，都值得記錄，復盤，寫下來以便日后回顧。

17年的夏天并不是很熱，但是對于自己建立的機構(gòu)來說卻有點難過，與四年前創(chuàng)立的時候相比，競爭增加了不少，而與此同時，我跟合作伙伴介于市場形勢變化的原因，決定不再擴張，以維持現(xiàn)有機構(gòu)為主，但于剛過而立之前的我來說，卻陷入苦于有力無處使的狀態(tài)，遂跟家人商量之后，決定向外看看，尋找看看市場上還有沒有需要，有沒有機會。

當時擺在面前的有三個選擇，第一個是為中小機構(gòu)賦能，將自己在教育培訓行業(yè)的經(jīng)驗和人脈資源打包，通過互聯(lián)網(wǎng)微課社群向外傳播；第二是本地一家做企業(yè)家培訓的機構(gòu)想利用自身北大狀元資源和省內(nèi)地市資源進軍k12培訓領(lǐng)域，希望加盟快速建立品牌形成擴張；第三就是后來這家外地企業(yè)，本身主營業(yè)務是民辦中學教育，在過去四年時間里將一個民辦學校成功的從零運營到本市具有影響力的民辦中學，公司想快速擴大品牌和影響力，想在業(yè)務板塊之下增加培訓業(yè)務，同時增加公司資產(chǎn)，希望未來結(jié)合民辦學校，做大做強后打包上市。

于是乎，在一個看似陽光明媚的早晨，我接到了后來成為同事的一個老師的電話，簡單介紹公司背景后，想約我看有沒有興趣操盤這樣一個事情，當時具體聊的內(nèi)容記不清了，但是他爽朗的哈哈大笑給我留下深刻印象。

半個小時后又接到他電話，說因為在外地，本來想跟老板說看我們先電話或者視頻聊一下，結(jié)果老板覺得都很爽快，要不抽個時間過去一下，見面聊聊，問我什么時間方便？把身份證號告訴我，他幫我訂高鐵票，當時腦子第一反應，騙子吧！雖然要去的地方跟我們所在的城市只有兩個多小時的高鐵車程，但是畢竟在這之前，我對這所城市的所有認識，就只有李志那首《關(guān)于＊＊的回憶》，坦白說，社會上對這個城市還有很多偏見的，雖然我身邊有幾個來自這個城市的好哥們，但小心行的萬年船不是，可轉(zhuǎn)念一想，其實也沒啥可怕的，騙財——我向來是要啥給啥，不然也不敢一個人自駕云南，路上還免費搭車了那么多陌生人；騙色——別逗了，以我僅有的30多年的生活經(jīng)驗，作為一個男的，還從來沒有遇見過。然后就約了第二天去面談的時間，不到半小時，就收到預定好的高鐵票短信。

第二天，前往赴約，剛上高鐵就收到微信問有沒有趕上，在得知準時上車之后，收到了接車司機的聯(lián)系方式，到達公司之后，有一個1000多平的總部，沒有任何產(chǎn)出，作為教培行業(yè)的老兵，對這樣的布局甚是心疼，之后才明白，這是為了彰顯公司實力。見到老板，一個內(nèi)斂而有嚴肅的人，聊了一些教培行業(yè)的看法，問了一些我們?nèi)绾巫鍪袌黾皵U大招生的手段，之后就沒有什么問題回西安了。說是面試，更多像是交流，讓我對公司的實力和老板的風格有了感性的認識。第二天，接到人力的電話，想來我們原來的單位看看，畢竟已經(jīng)算是前單位了，肯定不是特別合適，但自己在這行的耕耘，可以安排幾個比較好的機構(gòu)參觀交流，給說完之后說跟老板溝通一下。之后就沒有下文了，我想可能是落選了吧。

過了三天，想起這個單位，有全日制學校和一個國有媒體合作的背景，但是沒有運營好，深感可惜，遂打破自己多年來如果面試單位不再聯(lián)系你證明可能不符合要求就不會再聯(lián)系的習慣，給人力打了個電話，說總覺的公司拿著一首好牌，打爛了可惜，得到回復說不行再來跟老板溝通一下吧。

再次啟程，前往溝通，這次比上次深入多了，就針對接手后的運營思路和方案，深入的給老板說了一番，老板將自己的想法也大概講了一下，前后不到半小時就結(jié)束了，后來這種溝通方式伴隨了我這400多個日夜，很多時候都是簡單的溝通，沒有深入的交流看法，不過這次老板決定放手讓我做做看，跟人力做了薪酬等方面的確認，晚上安排晚宴交流，人力帶了幾個部門主管，期間大家交流，略顯生疏而又不失禮貌，第二天回西安整理一下，第三天就去報道了。

入職當天下午，全體員工大會，老板針對這個事情做了宣布，希望能打造一個家喻戶曉體格龐大的教培機構(gòu)，希望一年內(nèi)本市20家校區(qū)，三年內(nèi)省內(nèi)200家機構(gòu)，形成核心競爭力和以優(yōu)秀老師為核心，充分的授權(quán)，充分的信任。我也做了表態(tài)，之后就散會，散會后我把校長們留下來，在我辦公室溝通了解情況。在跟校長溝通完畢之后，才深入的了解，機構(gòu)運營了3個月，開了5家校區(qū)，我們有了80多人的團隊，卻沒有1個學生，沒有1分錢的收入，并且已經(jīng)虧損了400萬。直到這時候，我才明白，我遇到的情況，比我想象的要更糟糕。

既來之，則安之。人過留名，雁過留聲，我想為了職業(yè)聲譽，我也得努力做好這件事，盡我最大的努力推進這件事，為老板的信任，也為我自己的前途，更是為跟著自己的這幾十號兄弟姐們的飯碗。

本文是我操盤一家教育培訓機構(gòu)復盤文章。未完待續(xù)……

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