軟文，過(guò)去一直都容易被企業(yè)“忽略掉”，好多企業(yè)的部門設(shè)置、經(jīng)費(fèi)運(yùn)算中，往往只有策劃沒有軟文，但今天，倘若還有企業(yè)不把軟文當(dāng)回事、還忽略掉軟文的話，那一定會(huì)得不償失虧大了，而在尚韋科技專業(yè)軟文營(yíng)銷看來(lái)，好多企業(yè)“生意不好做”，十有八九原因出在軟文身上、都是“軟文惹的禍”。不信，就分析分析看看——

1、不見面的生意，消費(fèi)者了解你只能通過(guò)“軟文”

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有許多“不見面的生意”機(jī)會(huì)存在，過(guò)去營(yíng)銷講究“誰(shuí)用誰(shuí)知道”“用了都說(shuō)好”，但在尚韋科技看來(lái)，這樣的理念顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)了，理性的商家應(yīng)該著重于讓“消費(fèi)者沒用過(guò)都說(shuō)你的產(chǎn)品好”“認(rèn)為你好才愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品”（這不是開玩笑，正如現(xiàn)實(shí)中，你沒有開過(guò)勞斯萊斯車但并不影響你認(rèn)為勞斯萊斯車是好車一樣）。自然，在這里，商家要想把自己的商品賣出去，沒有別的辦法，只能先學(xué)會(huì)“紙上談兵”、先讓消費(fèi)者“認(rèn)為”你的產(chǎn)品好。而要想把“紙上談兵”的活兒干好，有且只有一個(gè)辦法，那就是軟文營(yíng)銷。而構(gòu)成互聯(lián)網(wǎng)的核心和基礎(chǔ)就是軟文，包括新聞性的、科普性的、促銷性的、故事性的等等。

2、見面的生意，消費(fèi)者還習(xí)慣性到網(wǎng)上“軟文”求證

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也有商家說(shuō)了：我做的是門店生意，不需要你尚韋科技說(shuō)的軟文推廣，也不需要去找你尚韋科技搞什么互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷，因此，你的軟文營(yíng)銷于我意義不大。事實(shí)果真如此嗎？我就不信，你在推廣你的產(chǎn)品時(shí)，不在店外弄個(gè)“海報(bào)”什么的，而這個(gè)“海報(bào)”就是我說(shuō)的一種形式的軟文。而即便你不做互聯(lián)網(wǎng)軟文推廣，但現(xiàn)在是消費(fèi)者主導(dǎo)而不是商家主導(dǎo)的營(yíng)銷，消費(fèi)者有一個(gè)習(xí)慣是你左右不了的，那就是他們?cè)谀愕昀锵M(fèi)時(shí)，往往會(huì)到百度上求證一下，看到你產(chǎn)品的曝光率高、好評(píng)多才有可能下決心購(gòu)買你的產(chǎn)品，此時(shí)，你還說(shuō)你與互聯(lián)網(wǎng)軟文無(wú)關(guān)嗎？更重要的，他們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí)，習(xí)慣于在互聯(lián)網(wǎng)上搜索一下附近的店，巴不得你的對(duì)手用了互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷，倘若你沒有的話，十有八九你的顧客會(huì)越來(lái)越多地跑到對(duì)手那里去了，讓你應(yīng)有的顧客流失，你還說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷與你無(wú)關(guān)嗎？

3、即使是傳統(tǒng)生意，業(yè)務(wù)員成本越來(lái)越高，成本上打不過(guò)“軟文”營(yíng)銷

在這方面，有人曾寫過(guò)一篇文章《軟文營(yíng)銷：為何一篇文章等于100個(gè)業(yè)務(wù)員》，好多人看到這篇文章題目時(shí)頗不以為然，但看了內(nèi)容后卻又往往肅然起敬、不得不改變營(yíng)銷策略重視起軟文來(lái)。道理非常簡(jiǎn)單，不說(shuō)全國(guó)動(dòng)輒幾十萬(wàn)的點(diǎn)擊率，單單在中心城市的推廣，用半天的時(shí)間讓1萬(wàn)人看到你的軟文、了解你的產(chǎn)品并讓其產(chǎn)生購(gòu)買的欲望和行動(dòng)，但你的業(yè)務(wù)員能嗎？他們還要吃飯、還要睡覺、還有勞累的時(shí)候、還有疲倦的時(shí)候，更重要的是，你雇傭100個(gè)業(yè)務(wù)員的成本到底有多大？好多企業(yè)反映，人力成本已經(jīng)成為好多企業(yè)發(fā)展的最大成本。但問題是，一般的企業(yè)，你能雇得起這100個(gè)業(yè)務(wù)員嗎？

4、一篇成功的軟文，作用何止是“100個(gè)業(yè)務(wù)員”？

接著上段講，一篇好的軟文，作用又何止是“100個(gè)業(yè)務(wù)員”能比得了的呢？尚韋科技專業(yè)軟文發(fā)布在新媒體、微博微信營(yíng)銷方面有諸多成功例子：一篇短信軟文能在一周時(shí)間內(nèi)賣出“20萬(wàn)的海參”，這是策劃并推廣的“小丑參”產(chǎn)品；一篇普通的景區(qū)軟文，創(chuàng)造“三個(gè)月賣出全年2.5倍門票”的營(yíng)銷神話，這是為景區(qū)策劃的“小蝌蚪找媽媽”事件營(yíng)銷軟文；一篇普通微信朋友圈軟文一下子“救活了七家店”，這是寶寶游泳館“美女老總喝洗澡水”事件營(yíng)銷軟文；一篇普通微信朋友圈軟文能讓酒店由“門可羅雀”變“門庭若市”，這是為“革命的火鍋”軟文；一篇普通軟文賣出了半年產(chǎn)量的貨，這是“蜂蜜營(yíng)銷”軟文；一篇普通新聞性軟文，能讓韓國(guó)生蠔在中國(guó)大陸家喻戶曉人人皆知，這是“韓國(guó)市長(zhǎng)吃生蠔”事件營(yíng)銷活動(dòng)軟文；不花一分錢廣告費(fèi)，就讓一家試營(yíng)業(yè)的酒店訂不上座，這是“阿凡提馕坑燒烤店”……

5、軟文營(yíng)銷一次付出終生受益，只要“服務(wù)器”不倒，軟文就長(zhǎng)存

好多企業(yè)反映，好的業(yè)務(wù)員留不住，原因在于：業(yè)務(wù)員水平不行的時(shí)候，企業(yè)要培養(yǎng)它花了不少的銀子，待業(yè)務(wù)員翅膀硬了，要么提出加薪、要么就被對(duì)手挖走，為此企業(yè)經(jīng)常處于苦惱之中。但如果有人告訴你，你可以擁有這樣一個(gè)“業(yè)務(wù)員”，不僅它能沒白沒黑地為你工作，而且還不辭辛苦永遠(yuǎn)替你工作，花費(fèi)只是一次性的，也許你不信，但尚韋科技業(yè)軟文發(fā)布在新媒體、微博微信營(yíng)銷告訴你的是，這個(gè)“業(yè)務(wù)員”就是軟文，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要服務(wù)器不死，你的軟文是永遠(yuǎn)存在，你的客戶啥時(shí)百度它、它啥時(shí)都會(huì)出現(xiàn)。所以，從這個(gè)角度上講，軟文遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你的業(yè)務(wù)員可靠得多了、忠誠(chéng)得多了、可信得多了。

6、什么樣的軟文營(yíng)銷才能夠讓你的企業(yè)大獲成功？

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷發(fā)布公司尚韋科技對(duì)軟文營(yíng)銷有過(guò)這樣的點(diǎn)評(píng)“軟文營(yíng)銷，要靠圖片吸引人、要靠標(biāo)題抓住人、要靠?jī)?nèi)容留住人”。在這里，他從三個(gè)方面詮釋了互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷的三個(gè)重要因素：圖片、標(biāo)題和內(nèi)容。

毫無(wú)疑問，在互聯(lián)網(wǎng)上，“圖片”是吸引人的利器之一，好多客戶因圖片而來(lái)，但僅僅有圖片，倘你的標(biāo)題和內(nèi)容均平淡無(wú)奇，在互聯(lián)網(wǎng)上往往表現(xiàn)為點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低，營(yíng)銷效果很難滿意；同樣，在互聯(lián)網(wǎng)上，“標(biāo)題”是抓住人的利器，道理非常簡(jiǎn)單，現(xiàn)在每天消費(fèi)者都要接受海量信息，那些不吸引人的文章標(biāo)題很可能會(huì)被他們“過(guò)濾掉”，沒有進(jìn)一步看下去的欲望。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷最重要的是“內(nèi)容”，換句話講，軟文“內(nèi)容”才是實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷由點(diǎn)擊率到轉(zhuǎn)化率的秘密武器，道理非常簡(jiǎn)單，消費(fèi)者在做出購(gòu)買行為前，肯定需要充分了解，而軟文內(nèi)容的豐富性、全面性、可行性、真實(shí)性、有趣性等均有可www.cdswkj.com.cn能是吸引他們購(gòu)買的“核動(dòng)力”。

尚韋科技軟文營(yíng)銷可能是目前天底下最省錢的營(yíng)銷了，倘若你真的感覺到“生意不好做了”，十有八九是你的軟文營(yíng)銷出了問題：要么沒有從事互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷、要么你的軟文內(nèi)容平淡無(wú)奇。