一、前言

今天帶來的分享是：技術(shù)自媒體的商業(yè)模式與增長。這次我會從「理論」和「實踐」兩塊去小小分享：

• 「理論」分享清楚里面的商業(yè)底層邏輯和框架。對于每個賺錢的案例，底層邏輯和理論都是相通的。分享給大家，自媒體這塊底層邏輯，方便大家在自己的行業(yè)里面，賺更多的錢
• 「實踐」分享清楚自媒體如何實踐賺錢，如何落地的去執(zhí)行

知之為知之，不知為不知。我知無不言言無不盡。大家有問題可以評論，多多交流一起學(xué)習(xí)

自媒體每個方向都34是通的，這邊分享下技術(shù)自媒體的商業(yè)模式。

二、技術(shù)自媒體的商業(yè)模式

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2.1 聊一聊商業(yè)模式

技術(shù)自媒體，屬于自媒體行業(yè)，為什么說是門生意？我認(rèn)為是因為其中產(chǎn)生了交易。任何有交易的地方，就有生意，就有商業(yè)模式。比如你上街去某個車店買個車，去某個房屋中介買個房等等

有人買有人賣，產(chǎn)生了交易，就是一門生意。如果在買賣中間，插入一個環(huán)節(jié)，就可以獲取交易中產(chǎn)生的利潤：

• 買車，本來你可以從造車廠直接買。但是特別麻煩，車店給你掛牌、車貸等全包服務(wù)，你買的開心，買的放心。那么車店拿一輛車是批發(fā)價，給你是零售價，兩個價格之差，就是利潤收入。
• 買房，本來原房東直接賣給你即可。但是你怎么找得到呢？各種手續(xù)流程，麻煩吧。房屋中介，幫你搞定，收你中介費，這就是利潤收入。

這種案例太多了，大家拆解下，其實底層邏輯都是一樣的。那自媒體行業(yè)是不是這樣的？答案：肯定是的。

為什么說有生意，才持續(xù)？大家這個答案肯定是知道的。因為公益或者免費是不會長期持續(xù)的。只有良好的交易，才能雙方獲益，就會持續(xù)長久。整體來看，交易越多，國家越繁榮昌盛；生意越多，發(fā)展肯定越來越好。

2.2 技術(shù)自媒體行業(yè)的商業(yè)模式

商業(yè)模式的類型，有很多種。技術(shù)自媒體的商業(yè)模式屬于客戶關(guān)系管理類型，屬于：免費的商業(yè)模式。這種案例很常見，比如廣告、報紙免費還是不免費、Flickr 圖片分享網(wǎng)站等等

技術(shù)自媒體的商業(yè)模式是這樣的：

• 免費：長期提供給用戶粉絲內(nèi)容價值，并產(chǎn)生粘性和信任：比如 Java 技術(shù)相關(guān)的公號，長期為 Java 工程師提供最新最干貨的技術(shù)內(nèi)容
• 收入：用廣告位，賺流量的廣告費。比如一篇文章、菜單欄、新人關(guān)注自動回復(fù)等都可以是廣告位，流量變現(xiàn)，這就是利潤收入。

具體說個例子，比如極客時間出了一個 Java 架構(gòu)師牛逼的付費課程，但需要潛在付費用戶。作為 Java 工程師，可以直接去極客時間買。

可是誰知道有這個好的課程呢？這時候自媒體主，就可以在公眾號推薦這個課程。如果粉絲經(jīng)過推薦買了這個課程，自媒體主就可以收到了極客時間廣告商的廣告費和課程的返傭。

三、流量的價值和競品分析

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3.1 如何獲取流量

賺錢：第一步，獲取流量、第二步，轉(zhuǎn)化沉淀私域流量

獲取流量，先確定這個市場的量級，就是整理流量的大小以及評估出這些流量一年能賺多少錢。如何評估呢？有兩個方式：

• 競品分析
• 用戶量分析

3.2 如何評估流量的價值

比如可以看行業(yè)報告，看出技術(shù)人群在中國有多少用戶量

比如可以通過巨量引擎，看看極客時間 APP 有多少用戶量

比如可以看看某個公號報價，一篇技術(shù)廣告文章推廣費多少，對應(yīng)的閱讀量是多少

那么就知道一個用戶帶來的廣告費是多少？換算一下，就知道一年能賺多少錢。然后通過分析，發(fā)現(xiàn)技術(shù)自媒體行業(yè)，競爭對手多不多，那你就有很大的機會在里面賺到錢。比如哪些市場，競爭太大，你進(jìn)去很難賺到錢。

研究競爭對手，還有很多好處，比如：

• 你知道流量是哪里來？是哪個渠道來的
• 你知道競爭對手流量是怎么轉(zhuǎn)化的
• 拿不準(zhǔn)就“抄”對手，人家怎么做，你就怎么做
• 把自己想象成你要獲取的流量，這些用戶。他們在哪里？在干什么？你就在那邊獲取流量

四、技術(shù)自媒體如何運營

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沒有技術(shù)的人，可以不需要技術(shù)，就能掙錢。有技術(shù)的人，覺得技術(shù)能改變一切。但往往這是錯覺！任何東西都需要經(jīng)營，你要做自媒體時，就需要運營。比如運營你的渠道？運營你的社群？運營你的粉絲？

下面具體聊聊自媒體運營，希望給大家一些參考：

1. 流量永遠(yuǎn)是漏斗型
2. 收入結(jié)構(gòu)層層會有
3. 運營全靠輸出：內(nèi)容型（圖文、音頻、視頻等）

比如技術(shù)自媒體，我的運營目前有三大塊：

1. 第一層（弱關(guān)系）：技術(shù)博客網(wǎng)站
2. 第二層（強關(guān)系）：好友 + 公眾號 + 社群 = 微信生態(tài)。還有 QQ 生態(tài)、釘釘生態(tài)等等
3. 第三層（超強關(guān)系）：付費產(chǎn)品星球社群

第一層：收入來自谷歌廣告

這一層，流量來自 SEO。第一保證高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，比如 Java 入門系列教程等等；第二讓網(wǎng)站內(nèi)容多多的曝光，并且引流到自己的技術(shù)博客上。比如你的技術(shù) IP 叫：程序員二哥。你可以將內(nèi)容分發(fā)到各個技術(shù)平臺和通用平臺：

• 技術(shù)平臺：CSDN、博客園、掘金等等
• 通用平臺：知乎、脈脈等等

這是圖文內(nèi)容，但還有音頻和視頻。如果你有這塊能力的話，就渠道會更多：

• 音頻：喜馬拉雅等等
• 視頻：B站、抖音、快手、微信短視頻等等

記住你的用戶在哪，你的內(nèi)容就在哪。小技巧有這些：

• 可以勾搭運營幫忙加精推薦
• 可以文章內(nèi)部掛原創(chuàng)博客鏈接導(dǎo)流

這里的收入很簡單。谷歌廣告類似的長期廣告，掛著就行啦。案例參考： 阮一峰 技術(shù)網(wǎng)站的廣告

第二層：收入來自廣告商廣告費

上面各種渠道和個人博客渠道，會有源源不斷的粉絲轉(zhuǎn)化到第二層。強關(guān)系可以帶給你公號粉絲、好友、微信群。記得可以相互備份，裂變活動增長。

加你好友，自動回復(fù)，讓人家關(guān)注公號分享最近一篇好文章到朋友圈，拉人家如入微信群。大家找到合適的流量獲取平臺，就研究，單點突破即可。無非是看用戶需要什么內(nèi)容（圖文、視頻、音頻、工具），那就提供之，并且?guī)香^子

鉤子，就是比現(xiàn)有內(nèi)容更有價值的東西，讓人家關(guān)注公號領(lǐng)取，加好友領(lǐng)取等等。俗話叫鉤子，其實是轉(zhuǎn)化，涉及到轉(zhuǎn)化流程（文案）、轉(zhuǎn)化承接。鉤子，需要要餌料，主要得有餌料。

這一層收入也很明顯：公號軟文廣告、CPS 等等。等你有流量，廣告商會自動找你投放廣告

第三層：收入來自付費產(chǎn)品 - 星球社群

你有了初始流量池子，里面的用戶會有很多痛點和癢點。滿足他們，給他們提供價值，你就可以有收入。

這一層就是賣服務(wù)，類似咨詢等等。需要產(chǎn)生更牛逼的內(nèi)容 + 服務(wù)。讓第二層的用戶付費。沒有套路，只有干貨持續(xù)不斷的精華干貨內(nèi)容。這就是增值服務(wù)。

比如技術(shù)人員成長、跳槽、簡歷都是痛點

最后一層收益最大，最難做。是做一個產(chǎn)品，分為幾個階段：

1. 一心落在產(chǎn)品和服務(wù)上
2. 一心落在推廣和增長上
3. 一心落在付費用戶上
4. 一心落在人性探究上
5. 一心從人性出發(fā)來研究消費者，然后找出滿足人性某個需求的產(chǎn)品

人性是什么？人的需求又是什么？說到底，所以這些東西都在解決一個問題：如何讓人變得更懶，讓用戶怎么用著更舒服，更爽。

五、小結(jié)

綜上，沒有技術(shù)的人，他可以不需要技術(shù)，就能掙錢。有技術(shù)的人，覺得技術(shù)能改變一切。但往往這是錯覺！

自媒體的商業(yè)模式與增長，無非兩點：

• 做好內(nèi)容，內(nèi)容為王
• 做好流量，流量就是用戶在哪，我就在哪