讀書的一些總結

知道《計算廣告》這本書挺久了，最近一段時間終于買回來一本，讀了一下。讀完之后，才發(fā)現(xiàn)作為一個入門一年的商業(yè)產(chǎn)品人，對商業(yè)變現(xiàn)這塊的認知是很不全的，這本書為我?guī)砹烁油暾恼J知體系。

單純的流量變現(xiàn)可以總結為這個基礎公式，所有的東西都是圍繞這個展開的。

eCPM = r * v

即作為流量主，我們擁有的是一次次PV，這個時候我們的核心目的是將每一個PV（即eCPM，千次展示收益）賣出更高的價值。而在目前主流的CPC變現(xiàn)模式下，每個廣告的點擊到達率以及廣告主的出價，都是不一樣的。所以綜合起來，對流量主來說最優(yōu)的策略是，將每次的展示賣給點擊到達率與出價乘積最高的廣告。以此來保證自己的利益最大化。

進而從這個最優(yōu)策略里，延伸出了一系列的方法體系：

• 站內(nèi)流量細分，打標簽，構造用戶畫像；
• 不同廣告面對同一個pv的點擊到達率預估；
• 定價策略（目前普遍采用廣義第二高價）；
• 對于廣告主而言的競價策略；
• 等等...

CPT與CPC對比的一些思考

由于筆者日常比較多接觸CPT的售賣模式，故談談自己對CPC和CPT兩種模式的比較及想法：

CPT：將固定位置的固定時長，按照一定價格售出；

• 形式上跟傳統(tǒng)紙媒一樣，在互聯(lián)網(wǎng)早期可能更加容易被接受；
• CPT直接交易曝光量，更加適合品牌廣告投放，而不適合希望離效果更近的交易目的廣告。如果廣告主希望的是效果，那這種模式中間幾乎是黑箱，效果信息對雙方均不透明，預期不對稱；
• CPT無法將互聯(lián)網(wǎng)零散流量變現(xiàn)（過于零散，無法形成穩(wěn)定預測）；
• 這種形式，導致流量主沒有優(yōu)化自身收入的機會，即無法調(diào)整流量與廣告之間的匹配關系（而兩者之間可實現(xiàn)實時調(diào)整是互聯(lián)網(wǎng)不同于紙媒的核心區(qū)別），一段時間內(nèi)不同的流量僅能無差異的賣給一個廣告；

CPC：廣告主通過競價方式獲得某次展示，若產(chǎn)生點擊則付費；

• CPC模式更加適合效果導向的廣告；
• 這個模式下，某種程度上達到了流量主與廣告主的微妙平衡，大家均只為點擊負責，雙方對流量價值均有較合理的估計；
• 這個模式線，實時對不同的流量展示不同的廣告（預估點擊率&報價），實現(xiàn)自身價值最大化成為可能；

最后商業(yè)產(chǎn)品應該關注的核心：

• 關注策略，以優(yōu)化利潤為核心；
• 關注數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中來到數(shù)據(jù)中去；

開始動筆就會超越99%的人，加油！