文|趙曉璃

寫在前面的話：

前不久給一位畢業(yè)生做咨詢，臨近收尾時，咨詢者問了我這樣一個問題——?

“曉璃老師，你覺得20多歲的職場新人，最要調整或提高的認知是什么呢？”

今天的這篇，就試圖帶你揭秘工資背后的秘密，讓你對收入有一個更客觀更全面的認知。

一、“29歲那一年，我做了一個糟糕的決定”

翻開咨詢者莎莎的履歷，我不禁感慨萬千。

莎莎屬于職業(yè)起點很不錯的幸運兒：高學歷、名校畢業(yè)、大公司，很多人心中完美的職業(yè)起步， 在莎莎這里得到了體現(xiàn)。

就在29歲那一年，莎莎面臨著兩份職業(yè)選擇，也就是那一次選擇，徹底改寫了莎莎的職場命運。

事情是這樣的。

25歲的莎莎畢業(yè)于國內名牌大學的英語專業(yè)，研究生學歷，畢業(yè)后應聘到了一家世界500強公司，幾年的時間，從一名管培生成長為大客戶經理，隸屬于銷售崗位。

因為厭倦了銷售職位，莎莎一直想尋求機會轉為采購崗位：就在29歲那一年，她接到了獵頭公司的電話。

電話里的獵頭給莎莎提供了兩份職位：一是一家千人規(guī)模上市公司的大客戶經理，薪酬是目前的兩倍；二是一家合資公司的采購經理，薪水和現(xiàn)在差不多，但承諾的是公司未來形勢大好，一旦迅速騰飛，職位及薪酬自然不在話下。

莎莎一方面轉行心切，另一方面禁不住對方口中的愿景誘惑，選擇了后者：她從原來的公司辦理了離職手續(xù)，跳槽到了這家合資公司，懷揣滿心的憧憬做起了采購。

然而莎莎只猜中了開頭，卻沒有預料到結局。

就在莎莎跳過去不到半年的時間，公司業(yè)績下滑的厲害，一直拿不到像樣的訂單：集團在對高層進行了一番“換血”后，大刀闊斧地進行裁員，這個時候的莎莎也不得不被迫離開。

后來的莎莎在求職過程中屢屢不順，29歲未婚未育本身是在求職市場中就是個“敏感詞”，另外讓HR們很不能理解的一點就是：莎莎明明在第一家公司出現(xiàn)了職業(yè)上升的軌跡，后來又是什么原因讓她放棄了極好的發(fā)展機會，選擇了后面這家名不經傳的合資公司做采購的？

可想而知，莎莎后面的求職之路坎坷異常，幾個月過去了，依然找不到合適的工作機會。

“曉璃老師，你說我該怎么辦呢？我現(xiàn)在腸子都悔青了，早知今日，當初就不該放棄另一份上市公司的銷售崗位......哎，現(xiàn)在說什么都晚了！”

在我看來，莎莎的職業(yè)生涯會出現(xiàn)這樣的波折，和她對于收入的認知不無關聯(lián)。

二、在乎錢，才能想辦法賺到錢

從我經手的職業(yè)咨詢案例來看，很多在職場中波折不斷的人之所以沒能走出舒適區(qū)，根源在沒有直視及重視金錢這件事。

其實，莎莎的父母只是普通的工薪階層，他們對女兒的教導從來都是：“工作嘛，只要開心就好，多賺點少賺點沒什么的?！?/p>

你的父母是不是也曾和你說過類似的話？

你是不是也曾把它奉為真理？

你是不是認為，比起金錢，年輕的我們更應該去追逐理想、去實現(xiàn)抱負、去拓展眼界？

1、職業(yè)的本質是交換：不在乎錢，無法實現(xiàn)“職業(yè)化進程”

曾經有個咨詢者小柔（化名）覺得自己的工作沒有意義，她聲稱自己對心理咨詢很感興趣。

我問小柔：“既然你之前都沒有嘗試過心理咨詢，也沒有系統(tǒng)學習過，那么你對心理咨詢這個職業(yè)的興趣源于哪里呢？”

小柔想了想說：“因為它能助人。”

“如果助人就是你所謂的價值，其實途徑有很多，比如你平時扶老人過馬路、或者定期捐助貧困山區(qū)的兒童，再或者利用業(yè)余時間去養(yǎng)老院、孤兒院做義工，等等?！蔽艺f。

“曉璃老師，你說的這些確實也能助人，但我感覺還是缺少了什么......”小柔支吾著。

“嗯，如果我沒有猜錯，你心里想的是，心理咨詢師這個行業(yè)酷斃了，陪人聊天還能賺錢，感覺特別輕松，錢也來的特別快，同時還受人尊敬，是這樣的吧？”我說。

小柔點點頭。

接下來，我就給她算了這樣一筆賬。

想要成為一名執(zhí)業(yè)的心理咨詢師，總共需要這么幾步：

第一步，扎實地學習心理咨詢的基礎知識。

至少你要知道，哪些人群是不適合做心理咨詢的，你要學會鑒別精神病及嚴重心理障礙患者，必要的時候及時停止咨詢并將他們轉診到醫(yī)院治療。?

第二步，繼續(xù)教育階段。

這個階段至少要完成三個步驟：

一是基本功。

你需要把教材中的方法運用于實踐中，熟練掌握各種不同的咨詢技巧和方法，以及清晰地掌握在什么情況下運用什么技巧和方法；

二是療法。

你至少要學習一個療法，并能完整地運用；

三是個人成長。

這個階段需要貫穿你職業(yè)的始終，你首先需要成為內心強大有力的人，才能談及治愈他人。

第三步，實習階段。

這個階段是要人指導的，而不是自己盲修瞎練。

第四階段，承接案例，接受督導。

綜上所述，想要成為一名執(zhí)業(yè)的心理咨詢師，需要經歷一個漫長的過程，少則三五年，多則不詳：不算時間精力上的投入，光這段期間的學費、參加各大工作坊的提升費、督導費等等，就是一筆龐大的開支。

算完這筆賬，小柔吐了吐舌頭。

“所以，你現(xiàn)在還想做心理咨詢師嗎？”我問。

小柔搖了搖頭。

2、決定收入的，是你的勞動屬性

我們很多人都以為，勞動帶來收入，但問題在于，之所以每個人的收入千差萬別，在于勞動屬性的不同。

這里面包括：體力勞動、智力勞動（例如做出職業(yè)判斷、承擔相應風險、承受一定的壓力）、情緒勞動（詳見下文）、高附加值勞動（如救火、填坑、帶人及管理）等。

什么是情緒勞動？

一個崗位要求員工在工作時展現(xiàn)某種特定情緒已達到其所在職位工作目標的勞動形式。

拿銀行柜員這個職位來說，它對體力及智力上的要求并不高，關鍵就是情緒勞動：你必須表現(xiàn)出禮貌和耐心，即便遇到素質差的客戶被惹怒了，也要表現(xiàn)出微笑來迎合客戶。

情緒勞動是多數(shù)服務類崗位工資的主要構成：例如客服、服務員等等。

再比如財務工作中，最有價值的當屬智力勞動：你需要對相關經濟業(yè)務做出判斷，比如一筆業(yè)務計入哪個科目名下，才能符合“實質重于形式”的原則，或者需要調動你多年的知識經驗儲備，對公司的稅收進行合理安排與籌劃等。

還有人事行政類工作，做得好的人往往是附加值高：比如老板決定開除一名員工，作為HR的你就要擅于和員工溝通，并且面談之后達到讓員工主動離職且不找企業(yè)麻煩的效果，所以業(yè)內經常流行這樣一句話，“人事干的都不叫人干的事?！?/p>

回到心理咨詢師這個職業(yè)中來，你覺得從收入屬性來說，這個職業(yè)為何可以論小時計費呢？

一是專業(yè)勞動。

一名成熟的心理咨詢師需要調動TA所學的知識及實踐中的經驗，對咨詢者的心理狀態(tài)進行初步判斷，再決定采用怎樣的療法，如何把控每次咨詢的進度，評估相應的效果等等。

二是情緒勞動。

一旦成為心理咨詢師，你每天面對的都是壓力爆棚、情緒不穩(wěn)定的客戶，你需要付諸十二分的關注及共情，同時還需要把握尺度，防止咨詢者產生“移情”等現(xiàn)象的發(fā)生，更需要留意自己說話的方式和用詞，以免對咨詢者產生負面的刺激，從而導致悲劇的發(fā)生。

三是高附加值勞動。

比如需要處理一些突發(fā)狀況：

遇到精神病人拿起刀怎么辦？

遇到移情的咨詢者做出越界舉動如何處理？

等等。

三、不尊重賺錢規(guī)律的人，本質上是未完成“職業(yè)化進程”的人

回到前文最開始的案例中來。

咨詢者莎莎為何會在職業(yè)生涯中做出了錯誤的決策？

不論從資歷還是能力上來說，莎莎在采購領域屬于新人，去合資企業(yè)還能享受和之前差不多的待遇，多少有點“能不配位”之嫌。

這事兒放在一名職業(yè)化程度較高的人來看，不難預估到潛藏的風險及面臨的局面：

1、有可能公司“醉翁之意不在酒”。

一家公司愿意給一個相關行業(yè)經驗為零的人開高價，有時候看重的是你過往積累的資源，比如客戶資源等，能幫他們開拓業(yè)務、促成交易；

2、有可能公司是一個“爛攤子”。

需要你發(fā)揮救火及填坑能力，迅速將爛攤子收拾干凈，實則對你的專業(yè)能力不做要求，反而對你的其他能力要求較高；

3、有可能公司不具備相應的實力吸引到優(yōu)質人才。

可能開的價不夠誘惑力，也可能優(yōu)秀的人對這個公司的底細略知一二不愿意來，因此只能退而求其次：則公司的經營情況及可能的風險，不難窺見一斑。

而我們的莎莎，只看見了表面看似不錯的收入以及向往的崗位職能，并不曾估量這份收入背后到底藏著怎樣的玄機，所以禁不住獵頭的忽悠，做出了后悔不已的決策。

想不通里面的金錢利益關系，就無法做出獨立的思考和判斷。?

四、錢不能度量一切，但確實能度量很多東西

現(xiàn)實中，大大方方談錢的人恰恰是深諳金錢規(guī)律的人，他們懂得經濟運行及社會交往底層邏輯：你能做多大的事兒，能結交怎樣的人脈，本質上還是看你到底具備怎樣的實力。

1、任何一項收益必然是投資在先，雖然投入不代表有收益，但沒有投入必然沒有收益；

就像我之前舉的心理咨詢師的例子那樣，投入包括金錢、時間、精力等更方面，最可貴的恰恰是一份決心和耐心。?

2、天下沒有免費的午餐，高價的背后必然是創(chuàng)造了更大的價值；

比如商界領域的企業(yè)家，事實上他們正是通過堅持不懈的努力改善了這個社會：今天我們出門不需要帶現(xiàn)金，拿起手機就能支付的支付寶、微信等工具，就是得益于馬云、馬化騰這些人。

我們的生活正在變得越來越便利，同時他們也解決了很多人的就業(yè)問題；他們創(chuàng)造的社會價值，遠遠超過了他們的所得。

3、成熟的金錢觀背后，恰恰是成熟的心智和穩(wěn)定的情緒；

譬如羅振宇就在不同場合強調知識分子賺錢的合理性和正當性：“我只服務于愿意為我花錢的人，對于不為我花錢的的人，對不起，我不關心你?！?/b>

這段話表達的很直接，直接到有些難以讓人接受，但你仔細一想，現(xiàn)實生活中，其實不就是這樣的嗎？

比如一個在戀愛及婚姻中一毛不拔的男人，你能指望TA能有多強的能力和責任心嗎？?

事實上，我們討厭乃至痛恨的，從來不是金錢本身，而是一些不道德甚至違法的賺錢方式和行為。?

遵循客觀市場規(guī)律，正正當當賺錢，通過自我實現(xiàn)達到個人價值的最大化，不正是為自己負責、為身邊人負責的最好表現(xiàn)方式嗎？

最后，我想引用一段話結束今天的文章——?

“絕大多數(shù)人都是一樣的，到了一定年紀都逃脫不了金錢的束縛與限制，都是到了不得已的時候才開始重視金錢，那‘慘淡的結局’其實從一開始就注定的，并不像大多數(shù)人想的那樣，直到“中年”才遇到所謂“中年危機”——那危機，從一開始就注定了。所以，從策略上看，在年輕的時候認真思考金錢、重視金錢才是實際上的優(yōu)勢策略?！?/b>——李笑來?

作者簡介：趙曉璃，職場作家、職業(yè)生涯咨詢師，國家三級心理咨詢師，LinkedIn領英中國專欄作者，36氪特邀作者。著有《怕麻煩才是你最大的障礙》、《請停止無效的努力》、《停止盲目努力：你的人生需要再設計》。