只為觸到夢(mèng)

她不是一個(gè)走尋常路的姑娘。

當(dāng)別人都擠破腦袋想進(jìn)時(shí)，她卻從世界500強(qiáng)的公司離開(kāi)，放棄高薪和表面的光鮮，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)自己實(shí)體店穩(wěn)步發(fā)展時(shí)，又轉(zhuǎn)而投入到未被社會(huì)完全認(rèn)可的微商里。

當(dāng)每次的決定引起身邊人的質(zhì)疑時(shí)，當(dāng)獨(dú)自去承受太多挫折時(shí)，她只是笑著說(shuō)，“我還是想要自由”。

但從她一路走來(lái)的付出與承受來(lái)看，“自由”哪只是字面上簡(jiǎn)單的“自由”二字，更意味著拼盡所有，來(lái)獲得自己喜歡的生活的那種心甘情愿。

為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)，她也曾經(jīng)不顧一切投入狂熱，所以不會(huì)被周?chē)|(zhì)疑的聲音左右。

而現(xiàn)在的她，卻更加務(wù)實(shí)，謙卑，甚至是沉默的隱忍，因而影響著一群姑娘和她一起并肩前行。

?沐顏本人

高挑的個(gè)子，清爽干練的短發(fā)，淺淺的笑容，這位沈陽(yáng)長(zhǎng)大的東北女孩沐顏，不僅獨(dú)立，而且還有著敢想、敢做的拼勁兒。

正是憑著這股勁兒，才讓做微商不到三年時(shí)間的她就已經(jīng)擁有了自己的“娘子軍”，成為了一群追夢(mèng)妹子們最親愛(ài)的“老大”。

01

一開(kāi)始，園君提出疑問(wèn)：“本可以過(guò)得輕松安逸，為什么卻獨(dú)獨(dú)選擇了一條崎嶇的路？”她淺淺一笑，告訴園君：“我還是想要自由”。

?沐顏本人

沐顏曾經(jīng)是韓國(guó)SK集團(tuán)策劃市場(chǎng)部的員工，每天出入高級(jí)寫(xiě)字樓，拿著比別人高出很多的薪水，但是她的心里早早就種下了一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

之前去韓國(guó)旅游時(shí)購(gòu)買(mǎi)了很多韓妝的護(hù)膚品，回到家使用后發(fā)現(xiàn)自己的皮膚越來(lái)越好，這讓沐顏找到了最初的商機(jī)，開(kāi)始銷(xiāo)售韓國(guó)護(hù)膚品。

?沐顏在韓國(guó)旅游時(shí)

通過(guò)自己外貿(mào)的朋友，讓沐顏擁有了穩(wěn)定的進(jìn)貨源，再加上自己出眾的銷(xiāo)售才能，沐顏的韓妝護(hù)膚實(shí)體店很快就步入了正軌。

但是逐漸地，隨著代購(gòu)、海淘之類(lèi)的興起，沐顏感覺(jué)未來(lái)的前景很有限。于是她開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型。那時(shí)候正值微商被質(zhì)疑的高峰，但是多年的市場(chǎng)部工作經(jīng)歷讓沐顏敏銳地感覺(jué)到這會(huì)是一片全新的市場(chǎng)。

?沐顏家產(chǎn)品

她開(kāi)始全國(guó)各地跑，搜集各類(lèi)微商代理產(chǎn)品的信息。買(mǎi)了很多東西回家自己和親人親自試驗(yàn)。最終確定了代理純中藥成分的黃金視力眼貼。

沐顏說(shuō)，現(xiàn)代的社會(huì)離不開(kāi)電腦和手機(jī)，任何年齡層次的人都會(huì)出現(xiàn)各式各樣的眼部問(wèn)題，眼睛的保養(yǎng)真的很重要。眼貼這種日常的保養(yǎng)用品會(huì)在未來(lái)成為人們生活中必不可少的一部分。

02

最初的起步，沐顏身邊沒(méi)有肯定的聲音。

他們認(rèn)為終日抱著手機(jī)的沐顏無(wú)所事事，這也給沐顏很大的壓力。直到團(tuán)隊(duì)大集體在長(zhǎng)沙會(huì)晤，沐顏與團(tuán)總領(lǐng)頭人杜總進(jìn)行了面對(duì)面的交流后，杜總對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的專(zhuān)業(yè)程度以及對(duì)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的熟悉程度讓沐顏放下了心里最后一絲猶豫。

?沐顏和杜總

看著杜總滿(mǎn)滿(mǎn)的行程，她也深深地感受到杜總傳遞的那份創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，這樣讓沐顏堅(jiān)定了要走下去的決心。

她暗暗下定決心，一定要證明給所有人看，自己選擇的路一定行得通。

微商是門(mén)大學(xué)問(wèn)，沐顏感覺(jué)自己需要大能量充電，于是她用了三個(gè)月的時(shí)間，自己潛心研究。

?沐顏平時(shí)喜歡看書(shū)

每天給自己定目標(biāo)。大量的看書(shū)充電，不斷地實(shí)踐反復(fù)總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)思路。當(dāng)自己連續(xù)兩個(gè)月銷(xiāo)售額都能達(dá)到16萬(wàn)的時(shí)候，她感到是時(shí)候組建自己的團(tuán)隊(duì)了。

團(tuán)隊(duì)打造的難度遠(yuǎn)高于單純的銷(xiāo)售，為了可以有更充分的素養(yǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，沐顏從未停止過(guò)自己的學(xué)習(xí)。不斷地上課學(xué)習(xí)、看書(shū)提升。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)的打造，她也有自己的心得體會(huì)。

每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，要根據(jù)每個(gè)人自身情況因人而異。她告訴園君，她對(duì)自己的代理要堅(jiān)持做到“培養(yǎng)”，而非單純的“培訓(xùn)”。

為了更好地傳授經(jīng)驗(yàn)技能給代理，每到夜深人靜的時(shí)候，她會(huì)為了給代理備課而廢寢忘食；會(huì)為了解答代理們的各種困惑，耐心細(xì)致地給代理梳理思路。

03

?沐顏的大團(tuán)隊(duì)

如果說(shuō)沐顏是一位優(yōu)秀的微商，那她就更是一位優(yōu)秀的管理者。

隨著團(tuán)隊(duì)越來(lái)越龐大，沐顏發(fā)覺(jué)僅靠她一個(gè)人的精力已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足團(tuán)隊(duì)的發(fā)展需求了。

她告訴園君，她從來(lái)不把自己的代理當(dāng)下屬看待，而是將她們當(dāng)作合伙人，她從不用制度捆綁來(lái)管理自己的團(tuán)隊(duì)，而是靠情感上的交流。

而正是這樣的相處方式，讓沐顏的團(tuán)隊(duì)爆發(fā)出超強(qiáng)的凝聚力。

沐顏挑選出表現(xiàn)最為優(yōu)秀的20%的代理作為她的管理層培養(yǎng)群體，然后根據(jù)每個(gè)人的特長(zhǎng)來(lái)給她們分工，協(xié)助一起管理大集體。

?沐顏給代理們寄送親手寫(xiě)的小卡片

每個(gè)月，她會(huì)根據(jù)業(yè)績(jī)排名給表現(xiàn)優(yōu)異的成員寄去自己精心挑選的小禮物，并一同送去自己親手寫(xiě)的小卡片。

每一個(gè)月總部的優(yōu)秀代理評(píng)選中脫穎而出的人，她還會(huì)第一時(shí)間送上“52.10”的大紅包一個(gè)。

沐顏的團(tuán)隊(duì)之所以顯現(xiàn)出超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力顯然不無(wú)道理，因?yàn)樗怯谜嫘膿Q取到的真心，用自己的認(rèn)真感動(dòng)了她的每一個(gè)成員。

04

團(tuán)隊(duì)的姑娘們告訴園君，很慶幸跟著沐顏這樣一位好leader。

她們平時(shí)都喊沐顏“教主”或者“老大”。如此深得民心不僅因?yàn)榻讨鞔笕舜苏嬲\(chéng)，更因?yàn)樗哪芨膳c用心。

?沐顏在工作中

“她真的很拼”團(tuán)隊(duì)里的妹子對(duì)園君說(shuō)道。前段時(shí)間為了讓大家提升的更快，她加班加點(diǎn)地備課，給大家開(kāi)了兩期集訓(xùn)營(yíng)。好多人都反映收獲很大。

隨著團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)大，學(xué)員參差不齊的進(jìn)度成了沐顏團(tuán)隊(duì)最大的問(wèn)題。

處女座的沐顏是一個(gè)凡事都要求盡善盡美的人，她希望自己團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都可以更多地進(jìn)步。

若是大家每個(gè)人都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，那么沐顏就需要加倍地努力，加倍的吸收更多知識(shí)。

她不僅僅是想想而已，而是用實(shí)際行動(dòng)證明了她的態(tài)度。

?沐顏加班做課件

每天都會(huì)花上幾個(gè)小時(shí)備課，她總是一遍又一遍地調(diào)整修改自己授課的課件，大到每一天課程的內(nèi)容安排，小到每一個(gè)鮮活的舉例，她都要自己推敲，力求做到最好。

在她看來(lái)，很多成員選擇了和她一起奮斗，并不僅僅是因?yàn)閽赍X(qián)，很多時(shí)候她們是為了證明自己的價(jià)值，不斷地提升和充實(shí)自己。

因此這無(wú)形中讓沐顏感到了肩上的責(zé)任與使命，即使這需要她加倍的努力與付出。

沐顏告訴園君，她常常被姑娘們所感動(dòng)著。

她跟園君分享了兩個(gè)代理的小故事。

一位和她相識(shí)多年的代理的故事。

?沐顏的優(yōu)秀代理之一：兮雅

這位姑娘叫兮雅，有一個(gè)三歲的孩子，現(xiàn)在懷著二胎。她有穩(wěn)定的工作，平時(shí)都是別人找她辦事，很少需要她主動(dòng)與人去溝通。加入了團(tuán)隊(duì)之后徹底改變了她的生活。

兮雅開(kāi)始變得積極主動(dòng)，甚至是逛街買(mǎi)東西都要加一下服務(wù)員售貨員的微信。兮雅曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，她加入團(tuán)隊(duì)后，感覺(jué)自己的生活充實(shí)而且充滿(mǎn)了正能量。

在成長(zhǎng)路上有一群志同道合的人相伴，實(shí)乃人生的一大幸事。

另一位也是一個(gè)寶媽?zhuān)瑒倓偧尤雸F(tuán)隊(duì)不久。

這位90后的女孩生活在一個(gè)較為保守封建的地方，早早地結(jié)婚，沒(méi)有工作。年紀(jì)輕輕已經(jīng)有三個(gè)孩子了，得不到身邊的認(rèn)可，在沐顏教主的大家庭里她感受到了能量，這位年輕的寶媽異于常人的刻苦與勤奮。

每天忙碌完所有的家務(wù)，等孩子們都睡著后已是深夜，她幾乎每天晚上快12點(diǎn)的時(shí)候都會(huì)聯(lián)系沐顏，把自己一天所做的事情講給沐顏聽(tīng)，并虛心請(qǐng)教，不斷改進(jìn)。

雖然也是滿(mǎn)身的疲憊，但是沐顏從不拒絕她的提問(wèn)，她知道，女孩兒跟著她做微商為的不僅僅是掙錢(qián)。

團(tuán)隊(duì)里像她們這樣的姑娘還有很多很多，有些家境殷實(shí)地妹子也同樣很努力，她們想要的是獨(dú)立，想找到自己人生的價(jià)值和存在的意義。無(wú)疑，沐顏給大家提供了共同追夢(mèng)的平臺(tái)。

是的，我們只要用盡全力，未來(lái)會(huì)給你想要的答案。

園君×沐顏

△沐顏本人。

●園君：微商是個(gè)壓力很大的行業(yè)，您是怎么調(diào)節(jié)自己的？

沐：我曾經(jīng)三個(gè)月暴瘦過(guò)20斤，在那之后我開(kāi)始注重時(shí)間安排和生活的調(diào)節(jié)。除了逛街吃東西蒸火龍?jiān)∫酝?，我特別喜歡聽(tīng)郭德綱的相聲，感覺(jué)很適合放松。

●您認(rèn)為做一名優(yōu)秀的微商需要哪些基本素質(zhì)？

沐：誠(chéng)實(shí)善良是基本，要會(huì)感恩與分享，同時(shí)還需要有直面困難的勇氣。

●身為處女座，你認(rèn)為自己有哪些特質(zhì)對(duì)做微商起到了作用？

沐：處女座比較挑剔，做事情條理性很強(qiáng)，喜歡安既定計(jì)劃辦事情而且不喜歡被打亂，這種強(qiáng)迫癥其實(shí)會(huì)逼著自己一點(diǎn)點(diǎn)地提升與進(jìn)步。

●身為微商，您的經(jīng)營(yíng)之道是什么？

沐：很多人認(rèn)為“做一筆生意，交一個(gè)朋友”，我卻認(rèn)為恰恰相反,我認(rèn)為是“交一個(gè)朋友，才有可能做成生意”。

●您做的課件得到姑娘們很高的評(píng)價(jià)，您的授課有什么秘訣嗎？

沐：可能是我肯花時(shí)間和心思琢磨吧。學(xué)習(xí)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，我認(rèn)為設(shè)計(jì)課件時(shí)候不能貪多，但是要求精。用最通俗易懂的語(yǔ)言去闡述各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論，這樣可以滿(mǎn)足不同人群的需要。通俗易懂的實(shí)例需要大量的經(jīng)驗(yàn)積累，我很愿意與她們分享。

●有什么話想與大家分享嗎？

沐：最近讀了蔡崇達(dá)的《皮囊》，有一段話印象很深：“或許能真實(shí)地抵達(dá)這個(gè)世界的，能確切地抵達(dá)夢(mèng)想的，不是不顧一切投入想象的狂熱，而是務(wù)實(shí)、謙卑的，甚至你自己都看不起的可憐的隱忍。”分享給大家。

最后，園君送你一顆可勾搭的 ?

彩蛋

沐顏的微信號(hào)：snn0628

text奔奔

editor荷鯨

photo受訪者本人提供

愿明眸善睞，笑口常開(kāi)

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