? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 有關(guān)“流量為王到場(chǎng)景為王”的學(xué)習(xí)筆記

一、發(fā)單

話術(shù)1：“您好，我是XXX公司的?，F(xiàn)在下載我們這個(gè)APP看電影只要5塊錢啊，您掃一下這個(gè)二維碼，然后這樣操作……”還沒等你說完，路人可能早就不耐煩的走了。

話術(shù)2：“你好！送給你5元錢的快樂！”然后遞上傳單。這時(shí)候，路人往往還沒反應(yīng)過來，但聽到“快樂”這個(gè)關(guān)鍵詞，就下意識(shí)地接過了傳單。誰會(huì)拒絕快樂呢？

二、閱讀傳單

傳單1

密密麻麻印了一堆優(yōu)惠信息，這時(shí)候路人并不在購買場(chǎng)景下，而可能是上下班匆匆忙忙的路上，對(duì)優(yōu)惠信息完全無感。

傳單2.

傳單上只寫了兩句話：

“五塊錢的快樂是什么？微信掃一掃，揭曉答案?！?/p>

下面印上了二維碼。能夠在一秒鐘之內(nèi)觸發(fā)行動(dòng)的，一定不是一個(gè)理性理由，而是情緒和好奇。

三、掃碼下載

安利1.有的人手機(jī)流量有限，走在街上沒有wifi，當(dāng)他掃進(jìn)去之后，看到要下載一個(gè)幾十兆的APP，會(huì)因?yàn)樾奶哿髁烤筒幌铝耍敲茨闱懊孀龅膬刹降扔诎踪M(fèi)。

安利2.

掃碼進(jìn)去是關(guān)注他們的本地生活微信公眾號(hào)，在公眾號(hào)里揭曉答案，告訴用戶是5塊錢看電影的優(yōu)惠，同時(shí)給用戶發(fā)送一個(gè)下載APP的鏈接。這樣，用戶既可以選擇當(dāng)時(shí)下載，也可以等有了wifi再下。如果他之后忘了，公眾號(hào)還會(huì)給他推送信息提醒。

把三個(gè)場(chǎng)景下的轉(zhuǎn)化率都提高一點(diǎn)點(diǎn)，那么最后的轉(zhuǎn)化率就可以提升幾十倍。私域流量營(yíng)銷時(shí)代，必須從“廣告人思維”變成“產(chǎn)品經(jīng)理思維”，從流量為王到場(chǎng)景為王。