“包”的生意——南方廣州之行之二
讀寫人家
包，大家都知道，就是用來裝東西的，因此包有多種，有大包也有小包，有男包也有女包，有公文包也有私人包，有錢包也有手提包，有流行包也有普通包，有皮包還有布包，而且也有非常流行的女式包，法國包似乎最為流行，也是一種奢侈品，可如今有箱包更是滿街都是，拉個箱式包，就會來一場說走就走的旅行。
周日從大西北來到南方廣州出差，住進酒店后，與朋友一起去逛街，走進廣州三元里，街道上有人手里拿著名片，上前悄悄地問我要包嗎？我不耐煩地擺了擺手，哪人無趣地走了，走了不遠，又圍上來了一些人，都是手里拿著名名喊著“包”，要“包”嗎？先前遇到的，似乎很是膽怯的樣子，說“包”的時候，有點低聲下氣的樣子，好像要求著你的樣子，走了幾百米后，發(fā)現(xiàn)滿大街都是“包”，嘴里喊著“包”，手里提著“包”，心里想著“包”，硬拉著你到那些皮包商場去。抬頭望，附近的一些大樓，都掛著皮包經(jīng)銷的牌子，我們走著看著，“包”就在耳畔，也似乎就在眼前。
就在一家商場門前，雖然有兩個保安阻止喊“包”的人進入商場，但在保安的眼皮子底下，這些人把個門口圍了個水泄不通，喊著“包”，硬向走進商場的人喊著“包”。正走間，一個小伙子一個健步如飛一般經(jīng)過，原來是看到一輛車要停，跑到車窗口前去喊“包”，結果哪車沒停，他便原路返回。
過了一座立交橋，在廣州大學分校區(qū)的街道上，一位女的被兩個男人硬要拉入到低矮的房子里去看“包”，哪女的一看，樓道黑燈瞎火的，硬是沒有敢進，我們卻被他們硬堵住讓去看“包”，結果我倆是男人，從西北來，五大三粗的，他們看我們很是不悅的樣子，便離我們而去。
走了一路，都是“包”，沒有辦法，也隨著人流走進一家商場，一進商場，有幾個女的就圍了上來，問要“包”嗎？順便還說還有手表，似乎什么也有，我們不語，只是上樓。在樓上，走一處，就有人說“包”，遠遠地朝你而來，向你喊“包”，并且拉你進去看“包”，實在有些不耐煩了，便避開他們，我們兩人溜了。
下到一樓，無人盯防時，我倆順便走進一家箱包店，一問價格，一個小包要價480元，還比我們小地方貴，便趕緊跑了出來。
出了大樓，在馬路邊上，一群年輕人，都在等客人，一邊喊著“包”，一邊追著即將停下來的車輛。要是有出租車停，五六人如同百米沖刺一樣，跑到出租車前，拉著剛下出租車的人喊“包”，不明白的人，都被這樣的推銷下個半死。
或許是為了交通的安全，有兩個保安在馬路口堵住那些喊“包”的年輕人，但他們似乎不管不顧，硬是闖過保安，沖在前頭去拉生意，拉客戶。
我們折回的過程中，在報亭攤點前，三個年輕人看樣子是有些累了，也是喊“包”喊渴了，買了瓶水喝的時候，還互相埋怨著，一個說：“你不要前來，哪個人就跟上我來了，你一樣，哪人走了”。
所有這些，看上去似乎這有些傳銷的樣子，挺嚇人的一種推銷“包”的方式。
營銷其實是講究方法方式的，包的生意要靠包的自身，包要能適合各種各樣的人，人們也是各取所需，并非是一股腦兒地喊包，包的生意就來了，包要物有所值，包更要適合不同的人，人也會選擇不同的包。包的生意在于包的本身，在于內容，在于內涵，在于價值，更在于質量和品牌，包的生意也并非是喊出來的，也不是叫出來的，更不是“包”出來的，如此一哄而上的喊包，非但不能給包帶來生意，倒是嚇跑了包的生意，而且也會攪亂了市場。
