內(nèi)容是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中和目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行有效溝通的媒介，所以我們才說(shuō)“內(nèi)容為王”。
而作為新媒體運(yùn)營(yíng)人，干貨文是我們?cè)趯?xiě)作過(guò)程中最常用的一種文章類(lèi)型。
但是在我們剛開(kāi)始接觸干貨文的時(shí)候，總是容易沒(méi)有結(jié)構(gòu)、沒(méi)有邏輯，遇到寫(xiě)作上的很多障礙而不知怎么處理，其實(shí)只要掌握一些技巧，你也可以寫(xiě)出好的干貨文。
而干貨文創(chuàng)作主要是三段式結(jié)構(gòu)：
1、頭：吸引讀者
2、身：擴(kuò)展正文
3、尾：總結(jié)全文
接下來(lái)我就來(lái)說(shuō)明下這三段式結(jié)構(gòu)有哪些可運(yùn)用的技巧。
一、開(kāi)頭
以公眾號(hào)為例，讀者可能會(huì)花幾秒鐘時(shí)間通過(guò)標(biāo)題/封面圖等等信息，打開(kāi)一篇文章，但是決定是否要讀下去，幾乎是由看完開(kāi)頭部分的內(nèi)容才決定的。所以開(kāi)頭還是蠻重要的。
我們文章的開(kāi)頭需要在短時(shí)間+字?jǐn)?shù)少的情況下迅速吸引讀者，這樣讀者才會(huì)說(shuō)“誒，這篇文章好像還不錯(cuò)，我先看下去”。
這里我們會(huì)用到開(kāi)頭的HRPS模型：
1、Hook：制造懸念吸引讀者閱讀
1）利用認(rèn)知沖突：提出與讀者認(rèn)知相沖突的觀點(diǎn)，引發(fā)讀者好奇。
“工作3年不如應(yīng)屆生，都是因?yàn)槟闾?tīng)話(huà)”
2）利用驚人結(jié)論：采用數(shù)字構(gòu)造夸張結(jié)論，注意，不可過(guò)分夸張。如果數(shù)字不好確定，取大概數(shù)值即可。
“對(duì)于大部分的招聘，閱讀一份簡(jiǎn)歷的時(shí)間平均只有10s”
2、Resonance：利用痛點(diǎn)引發(fā)讀者共鳴
直接陳述痛點(diǎn)問(wèn)題：描述出讀者的痛點(diǎn)，直擊內(nèi)心，引發(fā)共鳴。
“作為xxx人，你是否遇到xxx問(wèn)題”
3、Proof：樹(shù)立權(quán)威，獲取讀者信任
1）表達(dá)相同的境遇：描述相同的情況，讓讀者感同身受
“我自己也遇到了同樣的問(wèn)題。balabala.......”
2）直接展現(xiàn)結(jié)果：亮出自己做了哪些事，有了什么結(jié)果
“我花了很多時(shí)間，閱讀了......分析了......才發(fā)現(xiàn)......最后我終于......”
~數(shù)據(jù)：投入了多少時(shí)間、閱讀了多少文章、分析了哪些數(shù)據(jù)......
~圖片：前后對(duì)比圖......
~榮譽(yù)：title、背書(shū).....
4、Summary：總結(jié)下文，展現(xiàn)文章邏輯
1）比喻聯(lián)系：把寫(xiě)作邏輯和讀者容易理解的邏輯作類(lèi)比
2）邏輯展現(xiàn)：直接展現(xiàn)文章的寫(xiě)作邏輯，縱向或橫向
~縱向：從做某件事情的步驟或者順序來(lái)構(gòu)建的邏輯
運(yùn)動(dòng)邏輯：1、穿好跑鞋，2、來(lái)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，3、熱身，4、開(kāi)跑
~橫向：各個(gè)元素之間沒(méi)有主次/順序之分
寫(xiě)作原則：1、保持文案簡(jiǎn)潔，2、保持文案邏輯清晰，3、展現(xiàn)獨(dú)特的風(fēng)格
3）過(guò)渡：開(kāi)頭與正文之間的過(guò)渡，避免太唐突的進(jìn)入正文
二、正文
寫(xiě)完開(kāi)頭，吸引到讀者后，下面就要展開(kāi)正文了。這里介紹下擴(kuò)展正文的WWHE模型和注意事項(xiàng)。
1、WWHE模型
1）What：定義，是什么
2）Why：意義，為什么這樣
3）How：做法，怎么做
4）Example：舉例
有時(shí)候讀者知道定義和意義，那么這兩部分可以省略不寫(xiě)。
2、注意事項(xiàng)
1）圖片：盡量保證每個(gè)大段落至少一張圖片
2）鏈接：控制跳轉(zhuǎn)鏈接的數(shù)量
3）強(qiáng)調(diào)：核心的語(yǔ)句要加粗
三、結(jié)尾
結(jié)尾部分需要作總結(jié)和行動(dòng)呼喚。
1、總結(jié)
1）提出注意事項(xiàng)
2）再次重申邏輯
3）強(qiáng)調(diào)讀者利益
2、CTA（行動(dòng)呼喚）
1）引導(dǎo)討論：鼓勵(lì)用戶(hù)評(píng)論、參與討論，增強(qiáng)文章的互動(dòng)性
2）引導(dǎo)點(diǎn)擊：提供用戶(hù)可以直接點(diǎn)擊的鏈接
3）其它：點(diǎn)贊、關(guān)注等等
我們平時(shí)在寫(xiě)作過(guò)程常常會(huì)結(jié)合其他文章類(lèi)型，使得文章更加豐富。即使干貨文是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)最重要的一個(gè)手段，但不是全部。所以我們也有必要學(xué)習(xí)其他文章類(lèi)型。
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