我從2014年就聽到有人在提及品牌的概念，然而當(dāng)時大部分人對品牌都沒什么想法，因為當(dāng)時市場還處于紅利期，很多人拿了貨做個自建站商城，然后SEO推一推廣告放一放就有不少訂單，誰也沒想過要去折騰做個品牌。而當(dāng)時，類似Anker，羅馬仕這樣的品牌早就一步步在規(guī)劃自己的品牌運營路線了。

我的一個朋友他的的產(chǎn)品線和Anker十分的相似，產(chǎn)品質(zhì)量十分不錯而且也賣的也還行，但是和Anker的市場份額比起來還是小巫見大巫。其實當(dāng)品牌做到這個程度時，不斷的去優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量也是很難改變現(xiàn)狀，因為這個涉及到Marketing的一條“領(lǐng)先定律”。

我們一說起第一個上太空的中國人，大家腦海里第一印象就是楊利偉，但是第二名呢？我相信大部分人都不知道，包括我在內(nèi)。在用戶心智里，第一名搶占的市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)比做得好的多。而Anker逆天的做法不僅在搶占了第一名的用戶心智，而且在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上都設(shè)置了壁壘，要超越它幾乎是不可能的。

OK，如果你所做的品牌剛好和類似Anker這樣的大品牌交鋒，怎么辦？難道就沒有辦法搶占市場份額了嗎？

其實并不是，既然不能正面交鋒，那我們就農(nóng)村包圍城市，采用“品類定律”。

我們拿OPPO這個而品牌來說吧，其實很多人都吐槽OPPO的手機這么貴，配置又不是特別高。同等價位的情況下，很多手機都能完爆OPPO，但是OPPO的市場份額卻持續(xù)不斷的在上漲。

我們來看一組數(shù)據(jù)

這是一份2014年到2016年的國內(nèi)手機市場份額數(shù)據(jù)。6月份的國內(nèi)手機市場，OPPO拿下約23%的市場份額，領(lǐng)先于華為（17.4%）和vivo(12%)。

配置比同等價位的低，買的人卻不斷的在增加，人們瘋了嗎？其實不是，這就是我們所說的“品類定律”。如果你說操作系統(tǒng)、配置完全沒辦法和蘋果正面交鋒，和蘋果一比起來就弱爆了。但是OPPO把手機定位成“拍照手機”，“音樂手機”，那么大家就不會單純的去比參數(shù)了。

有時就是一個細(xì)微的定位，就能讓品牌得到大量的市場份額，而不再去傻傻的比配置，比操作系統(tǒng)或者UI，那是拿自己的短處和別人的長處比，自取其辱！

所以，在你的產(chǎn)品線和大品牌十分相似的情況下，不妨嘗試定位一個特別的品類，這樣有助于你搶占額外的市場份額。