? ? “套路”這個詞這些年被用壞了，現(xiàn)在一看到“套路”二字，大家都傾向于負(fù)面的判斷了。但“套路”在職場當(dāng)中是非常重要的一個概念。不論是做什么樣的工作，一定是有方法與邏輯的，這些方法與邏輯，慢慢總結(jié)出來可以培訓(xùn)給別人去學(xué)習(xí)，這就是“套路”。

? ? ? ? 我們先理清下“套路”的定義，這樣大家也就不用一直用負(fù)面的觀念去看這個詞。

“套路”是指精心策劃的應(yīng)對某種情況的方式方法，使用該方式方法的人，往往已經(jīng)對該方式方法熟練掌握，并且形成條件反射，邏輯上傾向于慣性使用這種應(yīng)對方法應(yīng)對復(fù)雜的情況，心理上往往已經(jīng)產(chǎn)生對此方法的依賴性、對人有較深影響，使用某種特定不變的處理事件的方式，對一些情況下的處理方式形成“路數(shù)”，是名為套路。

? ? 這個定義有幾個關(guān)鍵詞。

? ? 第一個詞是“方式方法”。這是個“套路”的核心要義所在。從這個詞中你也可以發(fā)現(xiàn)，它根本不牽扯價(jià)值判斷，就是做事的方式方法，任何一件事情，不論是復(fù)雜還是簡單，都有處理的邏輯。這個邏輯慢慢的就變成一套方法，你碰到這樣的情況就用這個方法處理，這就是“套路”。

? ? 第二個詞是“條件反射”。這也是重要的一個詞。什么狀況下人會有條件反射？那就是經(jīng)過長期訓(xùn)練之后，比如小朋友一見到人就叫“叔叔”、“阿姨”這就是條件反射；小狗一見到吃的就“流哈喇子”，這也是條件反射。這些條件凡是為什么會發(fā)生，是因?yàn)橹貜?fù)訓(xùn)練的結(jié)果。

? ? 第三個詞是“路徑依賴”。這是“套路”永久了之后的結(jié)果，這個詞就可褒可貶，好的方面是說，套路是我們可以依賴的方法，遇到同樣的問題，就會用一樣的套路。壞的方面是說，嚴(yán)重依賴舊有“套路”容易形成路徑依賴，造成因循守舊的問題。

? ? ?從上面的定義來看，“套路”是一套方式方法，是一種方法論的總結(jié)，他會減少人的思考時間，直接就可以上手處理事情，并形成結(jié)果?！疤茁贰庇枚嗔司托纬闪肆?xí)慣。

? ? 對于我們職場上的人來說，不論你是做什么職位，工程師也好，營銷推廣也好，人力資源，財(cái)務(wù)等等，都是一樣的，每個職能都有成熟的方法，這也是“套路”。這些套路對于處理我們手頭的工作幫助非常大，讓我們減少思考時間，并且形成條件反射，遇到類似狀況就用著個方法處理。所以“套路”對職場人很重要。初入職場的毛頭小伙子，最重要的就是要學(xué)習(xí)這些成熟的套路，并且形成習(xí)慣，這樣你就可以很快上手工作。

? ? ?句總一開始是做銷售工作的，我很早就發(fā)現(xiàn)，做銷售其實(shí)有非常成熟的套路可用，如何開發(fā)客戶、如何成交、如何進(jìn)行售后服務(wù)等等，都是有“套路”可循。有些套路是從書本中就可以學(xué)到，比如如何做銷售拜訪，有些套路要靠師傅帶領(lǐng)，這就是為什么職場上經(jīng)常有mentor制度的原因，很多方法因人而異，經(jīng)驗(yàn)老道的師傅有很多方法，但他未必能夠總結(jié)成套路。

? ? ? 后來句總走上管理的道路，同樣的，企業(yè)管理有很多套路，如何與人打交道，如何激勵員工，如何進(jìn)行績效評估等等，這些都有成熟的模式可以借鑒。這樣的借鑒非常寶貴，讓你節(jié)省很多自己摸索的時間。

? ? ?后面創(chuàng)業(yè)也罷，寫公眾號也好，都是一樣的，每個領(lǐng)域都有很多“套路”可以學(xué)習(xí)，也可以借助套路來處理事情。這就是像數(shù)學(xué)中的“公理”與“定理”一樣，你去證明數(shù)學(xué)問題，不需要每次都把定理重新證明一遍，你只需要運(yùn)用公理跟定理去處理你遇到的數(shù)學(xué)問題即可。

? ? ? 我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)在職場中，有很多“牛人”，這些牛人是我們學(xué)習(xí)的榜樣，他們處理問題的能力與效率高很多，好像他們有很多獨(dú)門秘籍一樣，其實(shí)你跟他聊聊就會發(fā)現(xiàn)，他們更多的時候只是套路運(yùn)用的更熟練而已。

? ? ?職場中的年輕人特別要留意，“套路”在職場中非常重要。前期一定要花大力氣去學(xué)習(xí)“套路”，并形成自己的“套路”，只有這樣，你才會進(jìn)步的比同齡人更快。

? ? 既然“套路” 這么重要，那我們怎么才能有效的學(xué)到這些套路，并且形成更多適合自己的“套路”呢？

? ? ??套路往往都是前人在工作跟實(shí)踐中總結(jié)出來的，一般的套路，會形成書籍或者音視頻，你找加強(qiáng)學(xué)習(xí)，那就容易掌握。舉個例子，學(xué)編程的同學(xué)，經(jīng)常會遇到通用模塊的問題，這些通用模塊，其實(shí)就是成熟的“套路”，只要套用即可；學(xué)投資的同學(xué)，就會發(fā)現(xiàn)有成熟的投資模型，投資邏輯等等；學(xué)管理的同學(xué)，就多 學(xué)學(xué)成熟的管理理論，并應(yīng)用到工作當(dāng)中；等等等等，每個領(lǐng)域都有或多或少的“套路”可以學(xué)習(xí)，不論做什么，有“套路”會讓你事半功倍。

? ? ? 套路可以向書本學(xué)習(xí)之外，向身邊的老同事，前輩學(xué)習(xí)必不可少，剛剛畢業(yè)工作二三年的同學(xué)，身邊都是會有“老司機(jī)”，這些老師身上都會有各種套路，要努力學(xué)習(xí)到自己手上。這樣你就慢慢的變成了“老司機(jī)”。

? ? ?前面已經(jīng)講過了，為什么很多套路用多了就形成條件反射。那是因?yàn)椋總€套路都是經(jīng)過反復(fù)練習(xí)才形成的。很多套路你都在不經(jīng)意的使用，比如過馬路要一停二看三通過，這個就是小的時候父母教給你的；比如吃飯之前要先洗手，這些對小孩子來說都不難的，你肯定也清楚。

? ? 但是，對于職場中人來說，更多的套路都需要刻意練習(xí)才能學(xué)會并使用。比如一段標(biāo)準(zhǔn)代碼，要看懂并且要反復(fù)練習(xí)使用，你才能得心應(yīng)手；比如做財(cái)務(wù)報(bào)表，這些是需要學(xué)習(xí)，并且要反復(fù)練習(xí)才行。

? ? ?職場套路，要反復(fù)學(xué)習(xí)，刻意練習(xí)，知道自己形成條件反射，遇到同樣問題不需要思考即可運(yùn)用。

? ?“牛人”之所以牛，當(dāng)然可能有智力上的差距，學(xué)習(xí)方法上的差距等等，但據(jù)我觀察，更重要的是套路的學(xué)習(xí)能力，總結(jié)能力，融會貫通的能力。他學(xué)習(xí)套路更快，應(yīng)用套路更嫻熟，動不動就形成了自己的新套路，這樣人，當(dāng)然會做事效率高很多。

? ? ?我們要學(xué)習(xí)套路，就要經(jīng)常跟“牛人”在一起，這樣你就會觀察牛人如何運(yùn)用套路處理問題，并且形成自己的套路。跟牛人學(xué)炒股，你就學(xué)會了如何選股；跟電工學(xué)電焊，你就學(xué)會了如何焊的更快更好；跟老板學(xué)做生意，你就熟悉他們那些不為人知的“套路”。

? ? ?找到牛人，學(xué)習(xí)牛人，并最終把自己變成“牛人”。

? ? ?知識一直在更新?lián)Q代，當(dāng)然“套路”也是。所以不要因循守舊，要想辦法學(xué)習(xí)新的套路，并且在使用這些套路的過程中逐步迭代自己的新套路。

? ? ?這個年代職場上的人，競爭如此激烈，我們要想脫穎而出，肯定不能僅僅滿足于老套路，要推陳出新，把學(xué)到的老老路變成新套路。不斷迭代升級，始終保持自己的競爭能力。

? ? ?總之，別鄙視套路，要學(xué)習(xí)套路，并形成新套路。