原本著手開(kāi)始寫(xiě)讀后感時(shí)，寫(xiě)著寫(xiě)著，寫(xiě)成了讀書(shū)筆記。。┭┮﹏┭┮
這也給了我一個(gè)啟發(fā)。
或許看書(shū)時(shí)，每看完一章，就可以花個(gè)幾十分鐘的時(shí)間寫(xiě)一些小的感想與總結(jié)，這樣一整本書(shū)讀完之后，就不用再每節(jié)重新翻閱寫(xiě)讀書(shū)筆記?？梢灾苯訉?xiě)讀后感更好把。
果然做任何一件事情，只有嘗試了，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后找到更好的解決辦法。
著手開(kāi)始寫(xiě)讀后感的目的有很多
比如培養(yǎng)閱讀能力，養(yǎng)成總結(jié)和思考的習(xí)慣，加深一遍印象等等
似乎百利而無(wú)一害。讓人無(wú)法拒絕（攤手）
影響力這本書(shū)，是我從FM里面聽(tīng)到的，列入了今年的書(shū)單中。
拿到手的時(shí)候，覺(jué)得書(shū)本的封面簡(jiǎn)直詭異，蒙娜麗莎的微笑……
每每準(zhǔn)備入睡時(shí)，看到床頭的微笑，總有一絲涼風(fēng)從后背劃過(guò)（笑哭）
但是書(shū)本的內(nèi)容很是實(shí)用。
里面例子大部分都能從生活中找到。
感覺(jué)看完這本書(shū)自己又變聰明了一些，有了一些警惕性，不至于被有利可圖的人利用。
內(nèi)容目錄
1.影響力的武器
2.互惠
3.承諾和一致
4.社會(huì)認(rèn)同
5.喜好
6.權(quán)威
7.稀缺
互惠原理讓我明白了小時(shí)候一直不太懂，長(zhǎng)大以后又不太喜歡的一種社交方式。就是人們?cè)谟星笥趧e人時(shí)，就會(huì)開(kāi)始各種請(qǐng)客吃飯送禮等等?，F(xiàn)在看來(lái)，是我太低估了互惠原理的強(qiáng)大作用。
水門(mén)事件就是一個(gè)例子。
一個(gè)連普通人都看的出來(lái)的荒謬點(diǎn)子，居然通過(guò)了精明政客們的批準(zhǔn)，可見(jiàn)對(duì)比-退讓 ?延伸出來(lái)的“拒絕-后撤”有多強(qiáng)大的力量。
而保護(hù)自己最好的方式就是，倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨接受它們，倘若這一提議別有所圖，那我們就置之不理。
承諾和一致中讓我聯(lián)想到的是，難怪結(jié)婚的時(shí)候，要進(jìn)行夫妻雙方的宣誓儀式。原來(lái)是為了讓自己形成承諾和一致的影響力呢。
人本身有很強(qiáng)大的意識(shí)，認(rèn)為一旦承諾了，就意味保持一致，否則就變得矛盾，變得前后不一。
而有時(shí)候，這樣的一致似乎顯得有點(diǎn)愚蠢。
比如人們?cè)谧龀隽艘粋€(gè)選擇，或者采取了某個(gè)立場(chǎng)之后，來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說(shuō)的那樣去做，然后我們會(huì)去想方設(shè)法的用行動(dòng)去證明自己先前的決定是對(duì)的。事實(shí)上，我們所有人都會(huì)一次次的欺騙自己，以便在做出選擇之后堅(jiān)信自己做的沒(méi)錯(cuò)。
這讓我想起一個(gè)朋友在讀書(shū)時(shí)代，懵懂無(wú)知，尚且不懂愛(ài)為何物時(shí)，因?yàn)檗植贿^(guò)隔壁男生的窮追猛打，答應(yīng)和他在一起，但是一年之后他們還是分開(kāi)了。她說(shuō)其實(shí)她并不喜歡他。我問(wèn)：那你們?cè)趺催€在一起這么久呢？朋友說(shuō)“因?yàn)槲掖饝?yīng)他了”
這就是典型的承諾和一致圈套，只是為了和一開(kāi)始的承諾保持一致，所以欺騙著自己，想辦法去證明自己的選擇是對(duì)的。
有時(shí)候有利可圖的壞人，也會(huì)預(yù)先讓你對(duì)一件事情進(jìn)行承諾，然后讓你在不自知的情況下保持著一致，進(jìn)入壞人滴圈套。。。
eg:一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。你接受了推銷工具書(shū)的人上門(mén)推銷，當(dāng)時(shí)你被她的推銷熱情洗了腦，覺(jué)得這個(gè)書(shū)本十分有用。無(wú)條件退還書(shū)本的有限期是一周。但1周、2周過(guò)去了，你并沒(méi)有要退還的念頭。即使這本書(shū)對(duì)你的作用并沒(méi)有她說(shuō)的那么大。
為啥呢？
因?yàn)楫?dāng)時(shí)推銷人員用了一個(gè)小技巧。臨走時(shí)滿懷關(guān)切的詢問(wèn)您，您確定在接下來(lái)的時(shí)間里，會(huì)堅(jiān)持使用這本工具書(shū)，并堅(jiān)持記錄自己的進(jìn)步嗎？你信心滿滿的回答“嗯，一定會(huì)！”?
這一節(jié)里面還有一個(gè)令我印象深刻的例子，是說(shuō)為了承諾付出的努力越多，它對(duì)承諾者的影響也就越大。
這一點(diǎn)延伸到了，參加某一個(gè)團(tuán)體，或者進(jìn)入某一家單位，入選的過(guò)程越是艱辛，最后成功入選的人對(duì)這個(gè)團(tuán)體的忠誠(chéng)度就越高?。y怪公司面試總會(huì)進(jìn)行層層篩選┓(?′?`?)┏）
如何保護(hù)自己呢
1：在做出選擇時(shí)，身體上是否產(chǎn)生了不適的反應(yīng)，頭暈，胃痛，等等排斥反應(yīng)…
2：如果我知道了它現(xiàn)在目的，或者情況，再給我一次選擇的機(jī)會(huì)，我會(huì)如何選擇呢？
其實(shí)就是問(wèn)問(wèn)自己的內(nèi)心，我是不是真的需要？這么做我心里更舒暢嗎？
而不是，首先想，這么做會(huì)更好的借口！
社會(huì)認(rèn)同
即在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。
如果說(shuō)前面的許多內(nèi)容我都不記得的話，記住這一個(gè)事例的忠告，關(guān)鍵時(shí)候可以起到救命的作用！
當(dāng)我們?cè)谌巳褐邪l(fā)生了非常棘手的危險(xiǎn)時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)在人群中指定一個(gè)人幫自己。
eg:作者發(fā)生車禍時(shí)，在人群中找出一個(gè)人來(lái)，直接指著他說(shuō)“你，穿藍(lán)色夾克的那位先生，我需要幫助，請(qǐng)叫救護(hù)車來(lái)！”
這樣特指某一個(gè)人尋求幫助，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比尋求一群不知所措的圍觀群眾要有效的多??！
因?yàn)樯鐣?huì)認(rèn)同的從眾效應(yīng)，會(huì)讓圍觀者分不清事情的緊急程度。
喜好、權(quán)威、和稀缺都很好理解。
我們很容易對(duì)自己喜好的人或物產(chǎn)生好感，由此產(chǎn)生愛(ài)屋及烏的幻覺(jué)。
比如因?yàn)槟硞€(gè)喜歡的明星代言了某款護(hù)膚品而去買(mǎi)，由于很喜歡導(dǎo)購(gòu)員的熱情，而買(mǎi)了自己不那么適合衣服，這都需要我們保持清醒的思考，把注意力放在事情或者交易的本質(zhì)上，把明星和護(hù)膚品分開(kāi)，導(dǎo)購(gòu)員和衣服分開(kāi)，因?yàn)樽o(hù)膚品并不會(huì)因?yàn)槊餍谴孕Ч?，衣服也不?huì)因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員的熱情就更適合我們！
權(quán)威是時(shí)時(shí)刻刻會(huì)影響我們生活的，我們會(huì)因?yàn)楹献鲗?duì)象是某名牌大學(xué)的教授而肅然起敬，也會(huì)因?yàn)獒t(yī)生的權(quán)威對(duì)他的誤診深信不疑，我們會(huì)被權(quán)威所偽裝的形象而引誘，盲目去服從所謂“專家的話”。
是時(shí)候該醒醒了，提高對(duì)權(quán)威力量的警惕性，每當(dāng)碰到貌似權(quán)威的人試圖發(fā)揮影響力時(shí)，我們都應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己。
1“這是真正的專家嗎？”
2.“這個(gè)專家說(shuō)的是真話嗎？”?
專家會(huì)從我們的順從中獲得好處嗎？
稀缺原理同樣無(wú)處不在。
用老話來(lái)說(shuō)就是“物以稀為貴”
簡(jiǎn)單的辦法來(lái)應(yīng)對(duì)就是，當(dāng)我們因?yàn)橄∪毙?yīng)感到情緒高度波動(dòng)時(shí)。我們需要告訴自己“嗨，伙計(jì)。冷靜下來(lái)，稀缺的影響力發(fā)生作用了”
“你為什么需要那件東西。是真的需要？真的喜歡？還只是想要占有？”
如果是需要、喜歡。那我們應(yīng)該理性的判斷它的真實(shí)價(jià)值。
如果僅僅是想占有。它并不會(huì)因?yàn)橄∪本妥兊酶贸浴⒏寐?tīng)、更好用噢！
最后希望讀過(guò)這本書(shū)的人都能擁有更強(qiáng)大的判別能力，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)別人在利用這些原理對(duì)我們進(jìn)行牟利時(shí)，一定要有效的反擊！
