跟定位之父學營銷(12)——如何在新市場進一步提高產品勢能

三個方法:

1、站在競爭對手旁邊

2、飛機滑翔式啟動

3、投入時間和耐心


1、站在競爭對手旁邊

新品牌新品類在推向市場的時候要站在競爭對手的旁邊,即在競爭對手出現(xiàn)的地方出現(xiàn)。比如麥當勞和肯德基,可口可樂和非??蓸返鹊?。為什么呢?兩個原因:

①. 站在對手旁邊可以從它身上提取關注度和流量;

②. 站在競爭對手旁邊,意味著一個強烈的暗示:我是他的對手,從而也讓消費者可以把你的品牌和競爭對手的品牌聯(lián)系在一起,加以比較。進一步在顧客心智中產生可替代的聯(lián)想。


(未完待續(xù),明日更新)

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