故事的男主人公墨川，是我的鄰居、老鄉(xiāng)，現(xiàn)在也是我的合作伙伴。但是，在我們合作之前，我并不不認(rèn)識(shí)他。縱然我們一直在同一個(gè)小區(qū)，在一個(gè)論壇，在一個(gè)鄰居群，緣分就是這么奇妙！我們的鏈接發(fā)生在2017年3月。有晚跟老公吵架，氣的半夜睡不著，躺在床上刷手機(jī)。朋友圈里看到某個(gè)不太熟悉的鄰居發(fā)了條朋友圈，內(nèi)容大致是“客戶試用了產(chǎn)品，又看了老板創(chuàng)業(yè)史，果斷加入代理”，如果放在平時(shí)，我是斷然不會(huì)理會(huì)微商的這些小伎倆，可凌晨朋友圈多次刷新不出新內(nèi)容。我就百度了“素僖老板創(chuàng)業(yè)史”幾個(gè)字，也就有了后來的故事。

（接上節(jié)）這個(gè)小眼男人的創(chuàng)業(yè)故事打動(dòng)了我?。ㄋ刭覄?chuàng)業(yè)故事八） - 簡(jiǎn)書

原本我把廣州做為生產(chǎn)中心，自從LL因?yàn)榧沂码x職后，我開始重新考慮廣州團(tuán)隊(duì)，主要是整體協(xié)調(diào)，品質(zhì)管控和倉儲(chǔ)物流管理這三方面的問題。要組建團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人必須是我足夠信任的，誰又能離家千里在那里常駐呢，畢竟那里離青島還有1800多公里。

關(guān)于品質(zhì)管控，我的解決方案是，按照多年出口的習(xí)慣，委托世界頂級(jí)檢測(cè)機(jī)構(gòu)來幫我把控品質(zhì)，最終從世界三大頂級(jí)檢驗(yàn)集團(tuán)中，選擇了法國(guó)必維國(guó)際檢驗(yàn)集團(tuán)（成立于1828年）合作，讓他們幫我對(duì)大貨進(jìn)行驗(yàn)收，并抽檢送到他們?cè)谏钲诘膶?shí)驗(yàn)室檢測(cè)各項(xiàng)指標(biāo)，他們檢測(cè)和檢驗(yàn)合格（檢測(cè)報(bào)告很多廠家都有，也許你會(huì)注意到大多檢測(cè)報(bào)告上有一行字，廠家自行送樣。而我們的檢測(cè)報(bào)告會(huì)注明，BV抽檢，還是有很大不同的），我才從生產(chǎn)工廠接收大貨。

但是整體協(xié)調(diào)，倉儲(chǔ)物流還是需要處理啊，這怎么辦呢？另外，生產(chǎn)中間如果出現(xiàn)問題，總不能老是來回跑吧？我想，可以看看山東是否有合適的工廠，如果有，那豈不是更好，更容易對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行把控。

我馬上讓公司同事幫我搜集山東具有化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)名單，當(dāng)天，我就拿到了山東省105家具有化妝品生產(chǎn)許可證企業(yè)的名單，然后開始進(jìn)行逐個(gè)篩選。這些企業(yè)大多都是具有GMP三十萬級(jí)生產(chǎn)車間的工廠，但是其中包含很多洗浴用品，日用化學(xué)品，香皂等林林總總各種日化用品工廠。我首先篩選出所有的化妝品工廠，列出所有名單，再通過網(wǎng)絡(luò)查詢，篩選出具有十萬級(jí)車間的，然后再一一電話咨詢，從其中篩選出整體水平比較高的。這其中我驚喜的發(fā)現(xiàn)，有幾家比較大的化妝品工廠，綜合實(shí)力很強(qiáng)，并且其中包括一家制藥企業(yè)，就是我們現(xiàn)在合作的山東某醫(yī)藥集團(tuán)。

這家集團(tuán)公司屬于國(guó)企，主要是生產(chǎn)藥物，其中比較知名的是潤(rùn)舒，潤(rùn)潔滴眼液，并且跟美國(guó)博士倫合資。從科研力量到生產(chǎn)車間，全部是按照制藥企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，并且是中國(guó)最大的透明質(zhì)酸生產(chǎn)企業(yè)，也是中國(guó)唯一有資質(zhì)生產(chǎn)注射級(jí)玻尿酸的企業(yè)。同樣是十萬級(jí)車間，他們卻是按照制藥級(jí)別建造，通過國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)4A級(jí)審核，意味著非常規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)，是十萬級(jí)車間中的更高級(jí)別。了解之后，我對(duì)這家企業(yè)非常心儀，迫切的想跟這樣的企業(yè)合作。

經(jīng)過足夠的了解之后，我開始深入接觸，希望對(duì)方可以為我們代工。但是接觸的過程并不順利，一方面他們本身有自己的化妝品品牌，并且生產(chǎn)也很繁忙，并沒有多余的生產(chǎn)計(jì)劃留給我；另一方面，他們對(duì)企業(yè)三十幾年的聲譽(yù)看的很重，一聽說我們自己研發(fā)，對(duì)我們很不信任。這中間我?guī)状伟菰L，跟業(yè)務(wù)經(jīng)理，銷售總監(jiān)，副總等接觸多次，詳細(xì)講解了我們的產(chǎn)品理念，原料來源，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)等。終于，我成功的打動(dòng)了所有人，他們同意給我們留出生產(chǎn)線來，并愉快的詳談了合作事宜。我們直接與這家企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作合同，素僖所有的產(chǎn)品均由這家企業(yè)生產(chǎn)。

就這樣，我把我的生產(chǎn)基地搬到了濟(jì)南。后來，我又考察了幾家專業(yè)做電商第三方倉儲(chǔ)物流的企業(yè)，并將我們所有的倉儲(chǔ)物流外包給了其中一家最規(guī)范的供應(yīng)鏈公司。

至此，我算真正開拓了我的化妝品之路。這一路，艱辛無比，困難重重，但我最終到達(dá)了我期望中的地方。整個(gè)過程中，我認(rèn)識(shí)了好多新朋友，也得到了很多老朋友的幫助，每當(dāng)我求助大家的時(shí)候，總是有很多交往多年的朋友出來幫我，甚至好多朋友平時(shí)聯(lián)系不多，我都沒想到，當(dāng)我需要幫助的時(shí)候，他們一個(gè)個(gè)都主動(dòng)聯(lián)系我，給我提供各種幫助，衷心感謝這一路所有幫助過我的朋友們！

感謝過去十三年的外貿(mào)工作經(jīng)歷，歷練出了我的良好的心態(tài)，追求品質(zhì)的精神，和解決問題的能力。感謝生活給予我這么多，不管是經(jīng)歷，還是朋友，我覺得我已經(jīng)擁有的很多了，但，我很不知足，我會(huì)繼續(xù)前行，繼續(xù)探索，繼續(xù)擁有。在一路前行的過程中，如果問我，為什么堅(jiān)持跨界如此之大來做化妝品，其實(shí)很大的一個(gè)動(dòng)力，源自于我剛踏入這行的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，好的化妝品老百姓用不起，而老百姓用的起的化妝品又不足夠好，我有責(zé)任做這樣一個(gè)品牌，讓老百姓用得起足夠好的化妝品！

有人說，你評(píng)價(jià)一下你自己吧。我說，我這個(gè)人，不能說自己好到哪去，一身的缺點(diǎn)，但是我絕不做缺德的事！更不做對(duì)不起自己良心的事！這就是我，張墨川！

（全文完結(jié)）

后言：

這篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)史是墨川老師2016年剛剛組建完素僖創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并推出第一款產(chǎn)品——素僖深層蓄水修護(hù)面膜后所做的記錄。素僖公司成立三年多以來，只潛心研發(fā)了四款產(chǎn)品，分別是面膜、潔面泡泡、抗皺精華和精粹水，下個(gè)月第五款產(chǎn)品乳液也即將面世了。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，沒有任何品牌推廣和宣傳，能熬過三年初創(chuàng)期完全靠的是產(chǎn)品品質(zhì)，是回頭客的反復(fù)回購及主動(dòng)推廣。

三歲的“小素僖”未來的路還很長(zhǎng)，未來的困難還很多，作為一名素僖人我很驕傲，希望中國(guó)制造的護(hù)膚品能造福更多的中國(guó)人?。?！

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