這個問題似乎很久以來是不需要解釋的問題，但最近好幾個小伙伴遇到這個問題，為了幫助大家更好的，清晰的解釋三者區(qū)別，做一個簡單整理。

一，傳銷

所謂的傳銷一般是人傳人的方式達成銷售。

傳銷的兩個基本特點

傳銷與直銷的實質(zhì)區(qū)別是：直銷是屬于商業(yè)活動，屬于營銷范疇，而傳銷是金融活動，是詐騙。傳銷實際上也從以往的商業(yè)行為轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹑诨顒樱栽p騙錢財為目的。

二，直銷

直銷，世界直銷協(xié)會的定義是這樣閘述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式進行的行銷。

直銷把傳統(tǒng)銷售的中間流程縮短，由工廠—直銷商—消費者，省去了層層中間商，只剩下一層或多層直銷商。A公司，N公司，很多微商品牌，就屬于直銷。

直銷的基本特點如下

（1）產(chǎn)品低買高賣。

（2）直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。

（3）必須送貨或者發(fā)貨。

（4）容易囤貨，產(chǎn)生削價競爭。

（5）業(yè)績壓力。

三，美樂家CDM直購

CDM直購(CDM，Consumer Direct Marketing)，顧名思義是消費者直接向生產(chǎn)者購買，省下中間的許多通路費，產(chǎn)消合一。星巴克，博客來，美樂家，戴爾，亞馬遜，都是CDM模式。

特點總結(jié)如下

1.在生產(chǎn)者端，直接與消費者連結(jié)，沒有中間環(huán)節(jié)，以消費者當(dāng)通路，經(jīng)由消費者分享與廣告，消費者也可以直接回應(yīng)，讓生產(chǎn)者得知其營運結(jié)果；

2.在消費者端，消費者因為可以分享，而建構(gòu)自身的通路。

3.每一位消費者直接向生產(chǎn)者購買，沒有中間的通路商，不僅可以讓消費者省下通路的差價成本，也可以讓生產(chǎn)者省下人事管銷、廣告費用，進而生產(chǎn)者便將這省下來的通路費用，分配給分享的消費者族群，而這也是說消費者是最佳的廣告代言人。

直銷與直購比較如下

圖片發(fā)自簡書App

傳統(tǒng)直銷與美樂家CDM直購的兩個最重要區(qū)別：

（1）傳統(tǒng)直銷是以銷售為導(dǎo)向，依靠銷售的差價賺取利益。

（2）傳統(tǒng)直銷顧客續(xù)購率不高。

SO，直購與傳銷，直銷的區(qū)別，已經(jīng)很清楚了吧？