有同學(xué)在喜馬拉雅上私信問我：面試成功率不高，不知是哪里出了問題？

其實(shí)這是個(gè)系統(tǒng)的問題，面試率不高有很多原因，比如專業(yè)不匹配、能力不明顯、職業(yè)規(guī)劃不清晰等問題。今天就從如何提升面試成功率進(jìn)行總結(jié)？

之前遇到一位大學(xué)生，從大四第一學(xué)期開始就不斷地投簡歷，也得到了很多面試的機(jī)會，可是最終下來，收到的offer卻寥寥無幾。

他很苦惱啊，感覺在面試的過程中自己也表達(dá)得很好，跟面試官互動得也很好，可是怎么就沒有辦法獲得他們的青睞？

我問他，你面試的都是什么崗位呢？

我面試的崗位很多啊，有銷售崗，有人力資源崗，有運(yùn)營崗。他說了一堆崗位。

我看了一下他的簡歷，覺得他過往的經(jīng)歷中，最適合的崗位就是財(cái)務(wù)崗。因?yàn)樗麑W(xué)的是財(cái)務(wù)管理專業(yè)，實(shí)習(xí)的崗位也是財(cái)務(wù)，所獲得的證書也是財(cái)務(wù)相關(guān)的。一切的指向都和財(cái)務(wù)有關(guān)?？墒撬褪遣幌矚g做財(cái)務(wù)工作。

我告訴他，在你過往的經(jīng)歷中，你做得最成功的事情都是和財(cái)務(wù)相關(guān)，你的知識和能力的積累也是在財(cái)務(wù)領(lǐng)域，如果你喜歡做銷售，不如去應(yīng)聘一下跟財(cái)務(wù)有關(guān)的銷售工作，肯定馬上成功。

他真的按照我說的去做了。他去了一家會計(jì)師事務(wù)所面試銷售崗位。

回來后他告訴我，企業(yè)在他面試完之后就當(dāng)場錄用了他，并且工資也超出了自己的期望。

很多時(shí)候，你面試不成功，不是你的能力不行，而是你根本就沒有站在企業(yè)的角度去考慮，考慮他們想要什么樣的人。

面試其實(shí)就是銷售自己的過程。你越能滿足企業(yè)的需求，你就越搶手，你的價(jià)錢也就越高。

1、以企業(yè)需求為導(dǎo)向，認(rèn)真準(zhǔn)備面試

很多銷售人員在推銷的過程中，只會一個(gè)勁地說自己的產(chǎn)品有多好，卻不去了解客戶想要什么，所以他們的成單率就很低。我們更多的要想自身所擁有的東西怎么去滿足企業(yè)的需要，才能提升面試的成功率。一般的人去應(yīng)聘，都會是“自我能力為導(dǎo)向”，只會“黃婆賣瓜自賣自夸”，結(jié)果說的都不是面試官想聽的，所以也就無法擊中面試官的內(nèi)心深處。面試官不會想了解你有多厲害，他只想了解你的過往、能力跟企業(yè)招聘崗位所契合的東西。

所以，我們?nèi)ッ嬖嚨臅r(shí)候，必須要充分站在企業(yè)的角度，想想企業(yè)想要什么樣的人，企業(yè)想要我做哪些貢獻(xiàn)，圍繞這些需求，我們再想想自己在哪些方面能夠滿足這些需求，然后表達(dá)出來。在面試之前，一定要了解這個(gè)崗位的崗位職責(zé)和崗位要求，了解這家企業(yè)的企業(yè)文化和用人標(biāo)準(zhǔn)，在面試的過程中我們才能做到有的放矢。

2、展示結(jié)果比展示能力更容易獲得面試官的青睞

在面試過程中，其實(shí)大部分的求職者都還處在面試的初級階段，其表現(xiàn)是：只說自己的能力、優(yōu)勢是什么，卻不會說你能為企業(yè)帶來什么結(jié)果。

企業(yè)招聘你過來做銷售，他想要的就是你最終的銷售結(jié)果，而不是你的能力。雖然能力是結(jié)果的基礎(chǔ)，但是如果你能夠直接表達(dá)出來，或許效果會更好。例如，你想賣一個(gè)能治療失眠的枕頭給客戶，你跟客戶說這個(gè)枕頭具有按摩功能，從而能夠促進(jìn)他的睡眠，效果就比不上你跟客戶說，這個(gè)枕頭能夠讓你十分鐘之內(nèi)快速進(jìn)入睡眠。

你越靠近面試官想要的結(jié)果，你面試成功的概率就越大。當(dāng)面試官通過對你的了解，確定你將來能夠達(dá)成他們想要的結(jié)果，那你就成功了，拿到offer、高工資概率就大大增加了。

3、創(chuàng)造價(jià)值是提高面試成功率的基礎(chǔ)

工作中的價(jià)值，也就是我們的績效。在企業(yè)里面,企業(yè)往往通過績效考核來對一位員工的價(jià)值進(jìn)行評價(jià)。根據(jù)素質(zhì)冰山模型，員工的績效往往由冰山上層的知識、行為、技能和他所擁有的資質(zhì)，還有冰山下層的社會角色、自我形象、特質(zhì)和動機(jī)來決定。所以我們要想面試成功，同時(shí)想企業(yè)可以給我提高工資，那我們就要從素質(zhì)冰山模型的各個(gè)方面來提升自己，提升自己創(chuàng)造價(jià)值的能力。

面試前，我們自己先要有一個(gè)職業(yè)規(guī)劃，然后針對我們想從事的工作崗位需要的能力和素質(zhì)，看看哪些我們具備了，哪些還沒有具備，再針對性地去提升。只有做到了這一點(diǎn)，我們才有資格去談面試成功。

4 、面試官更愿意為你的成功經(jīng)驗(yàn)買單

幾乎所有的面試都是基于一個(gè)規(guī)律：你的過去是怎樣的，將決定你的未來會怎樣。所以面試官經(jīng)常通過你過去的某一件事情來判斷你是否符合他們的崗位要求。你過去曾經(jīng)成功地完成某一件事情，意味著你將來也一定可以成功。你過去全部是失敗的經(jīng)歷，那也意味著你的將來也是失敗的。

雖然這樣會過于絕對，但不可否認(rèn)，基于你過往的成功，來判定你將來是否會成功，是面試比較穩(wěn)妥的辦法。因?yàn)橐粋€(gè)人的成功，說明他在這方面表現(xiàn)出來的能力、素質(zhì)肯定是比較優(yōu)秀的，而這些都是比較穩(wěn)定的，所以他將來做同樣的事情，也應(yīng)該可以成功。

如果你想應(yīng)聘成功某個(gè)職位，獲取更高的工資，你最好要有相關(guān)成功經(jīng)驗(yàn)。如果在你的工作中無法積累相關(guān)的成功經(jīng)驗(yàn)，那你可以在私底下自行去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)來積累成功經(jīng)驗(yàn)，這會對你的求職有很大的幫助。

無論是應(yīng)屆畢業(yè)生還是有過求職經(jīng)驗(yàn)的求職者，在面試前，一定要總結(jié)下，在你過往的工作中，你做得最成功的一些事情是什么，最好是你能夠獨(dú)立完成的。這樣才能幫助你在面試的過程中占據(jù)有利地位。也才能提高面試成功率。