史玉柱營(yíng)銷心得讀書筆記1

史玉柱認(rèn)為的營(yíng)銷最核心，是賣給誰(shuí)，能夠找到客戶，才有正確的方向，在正確的方向上去琢磨營(yíng)銷4p。

腦白金找客戶，發(fā)現(xiàn)中國(guó)的老頭老太太都對(duì)自己太摳，吃過的都是孩子給買的，所以要賣腦白金，跟老頭老太太們溝通是無(wú)用的，要跟他們的孩子說(shuō)。

找到了客戶方向就有了，客戶買產(chǎn)品的目的是送禮，那么產(chǎn)品的定位就有了方向:送禮。定位有了那么推廣的方向也就有了，就是怎么把這個(gè)“送禮”對(duì)兒子和女兒說(shuō)出去，讓他們能記住。

地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷核心絕不是找到客戶，地段與產(chǎn)品營(yíng)銷人是無(wú)法決定的，而這兩點(diǎn)是決定了我們的客戶在哪，我們要做的是研究他們，做出相應(yīng)的廣告調(diào)性、推廣區(qū)域重點(diǎn)、推廣方式、活動(dòng)方式、案場(chǎng)的談客方式等等。

地產(chǎn)營(yíng)銷是一個(gè)顛倒過程，營(yíng)銷的介入在產(chǎn)品定型之后，所以地產(chǎn)營(yíng)銷的發(fā)揮空間要小一些，它的核心應(yīng)是如何打造價(jià)值＞價(jià)格客戶感受。

史玉柱做廣告，有三個(gè)原則:

1、廣告最怕變，積累不能丟。

廣告是一種持續(xù)性投資，每次播出都是在增加籌碼，廣告一變，積累就沒了，前面的投資就全廢了。

2、做廣告，定位準(zhǔn)確比廣告形式重要。

我們自己的地產(chǎn)廣告，沒有了定位的拿捏，核心價(jià)值點(diǎn)的準(zhǔn)確比廣告形式更重要。

3、最好的廣告就是推銷產(chǎn)品

看過很多地產(chǎn)廣告，確實(shí)是語(yǔ)句很棒，畫面也不錯(cuò)，但真正的價(jià)值點(diǎn)卻是在下面不起眼的一行小字。