新氧美容女人都喜歡的一款A(yù)PP存在怎樣的商機
一、介紹
長久以來，對于如何讓自己變美，姑娘們的信息來源或是媒體，或是聽朋友說，又或去網(wǎng)絡(luò)上看一些”久病成醫(yī)“的達人們分享的美麗經(jīng)。
有沒有想過直接跟醫(yī)生溝通？比如，美容美體問問美容整形科醫(yī)生，護膚問問皮膚科醫(yī)生，養(yǎng)生調(diào)理問問中醫(yī)，牙齒美容問問齒科醫(yī)生……
新氧就是這樣一個關(guān)于健康和美麗的平臺，在新氧里，有很多關(guān)于整形、美容、護膚、美體方面的醫(yī)生和達人。
新氧推崇的整形態(tài)度：
? 理性看待整形，既不迷信也不妖魔化整形
? 盡量用非整形手段達到美麗效果
? 不盲目整形，也不整形上癮
? 整形要個性化，拒絕流水線臉
? 整形最重要的是安全和效果，切勿貪便宜
二、數(shù)據(jù)會說話
新氧APP及網(wǎng)站在2017年獨立訪客已達1.14億人次，超過美國realself.com，成為全球最大醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺。
截至目前，新氧擁有超過6000萬的下載量，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺里位居第一位。
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易觀千帆數(shù)據(jù)則顯示，新氧App已覆蓋醫(yī)美App領(lǐng)域近90%的啟動次數(shù)和超過84%的使用時長，不論是稀缺的流量，還是醫(yī)美流量入口的地位，都是高價值。
全國已有近7000家正規(guī)醫(yī)美機構(gòu)和25814名有執(zhí)業(yè)資格的醫(yī)生入駐新氧，覆蓋了中國內(nèi)地95%以上的正規(guī)醫(yī)美市場提供方。而機構(gòu)和醫(yī)生的入駐，給新氧提供了做交易的條件。
2017年新氧交易額超60億，同比增長300%，拉動醫(yī)美產(chǎn)值150多億。
據(jù)國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺新氧的數(shù)據(jù)，2018年有2000萬中國人選擇醫(yī)美，且復(fù)購率高達92%，復(fù)購頻次每3~6個月一次。每100位醫(yī)美消費者中，有64位90后，19位00后，年輕人對此接受程度之高，使得醫(yī)美市場前途光明。
2017年，新氧總營收2.59億元，增速高達428%；2018年，新氧總營收6.17億元，同比增長138%，凈利潤5508萬元，同比增長220%。
三、APP分析
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月度獨立設(shè)備數(shù)規(guī)模及走勢，新氧APP月獨立設(shè)備基本穩(wěn)定在60多萬上下。
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新氧在各大安卓市場的權(quán)重平均值在3
權(quán)重：展現(xiàn)應(yīng)用在安卓市場的綜合評級，提升市場「搜索下載量」可有效提升應(yīng)用權(quán)重。
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用戶評分反饋情況
四、人群畫像分析
新氧平臺用戶群體性別情況，女性主導(dǎo)占比達95.58%
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使用人群年齡占比分布，主要分布在25-35歲
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使用人群地域分布情況，以沿海地區(qū)為主
核心top10分布有廣東、江蘇、山東、湖南、河北、浙江、遼寧、河南、四川、福建。
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這個主要和中國城市人口分布情況正相關(guān)
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品牌的影響力整體逐步上升趨勢
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新氧—年輕女性的最愛
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更美
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悅美
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五、行業(yè)分析
大醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈
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醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)鏈上游主要包括藥品，器械，設(shè)備原材料供應(yīng)商和生產(chǎn)廠商，以經(jīng)銷和直供方式向下輸送。技術(shù)，研發(fā)，人才和醫(yī)師培養(yǎng)以及資本等要素圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上中游，促進了產(chǎn)業(yè)整體的快速發(fā)展。
位于產(chǎn)業(yè)鏈中游的各類醫(yī)療美容機構(gòu)是整個鏈條的核心，醫(yī)術(shù)精湛的醫(yī)師是核心要素，現(xiàn)階段公立與民營機構(gòu)并存，一二線城市的民營整形美容機構(gòu)占據(jù)重要地位，且行業(yè)規(guī)范程度逐漸提高。
產(chǎn)業(yè)鏈下游的主要構(gòu)成者包括：終端消費者和品牌加盟商。品牌、規(guī)模、醫(yī)療能力以及口碑成為決定對下游客戶議價能力的關(guān)鍵要素。
新氧是醫(yī)美的流量?入口
在人口紅利消失后，移動互聯(lián)網(wǎng)已進入存量時代，不論是互聯(lián)網(wǎng)公司，還是從互聯(lián)網(wǎng)獲客的行業(yè)，都要面臨著流量成本高漲的問題，流量成為行業(yè)最稀缺的資源。
特別是醫(yī)美行業(yè)，流量成本高企不下已是行業(yè)的巨大痛點。在傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)，機構(gòu)主要線下廣告、電視廣告、品牌代言和線上廣告獲客，營銷成本占到總收入的50%以上，行業(yè)內(nèi)，醫(yī)美行業(yè)的平均獲客成本高達3000/人。市場競爭激烈，新氧的獲客成本水漲船高。2018年，新氧的營銷費用為3.06億元，占了收入的一半。
新氧的數(shù)據(jù)，2018年有2000萬中國人選擇醫(yī)美，且復(fù)購率高達92%，復(fù)購頻次每3~6個月一次。每100位醫(yī)美消費者中，有64位90后，19位00后，年輕人對此接受程度之高，使得醫(yī)美市場前途光明。在2018年，在新氧上有過購買行為的用戶為313萬。也就是說，每20個人做醫(yī)美，就有3個來自新氧。
2018年，新氧app占線上醫(yī)美服務(wù)app用戶每日使用總時長的84.1%；
2018年，通過新氧平臺促成的醫(yī)美服務(wù)交易總額為21億元，占線上預(yù)約醫(yī)美服務(wù)交易總額的33.1%。
醫(yī)美行業(yè)高速發(fā)展
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在消費升級大潮中，越來越多的用戶被平臺、明星和身邊的朋友所影響，從微整形等輕量級醫(yī)美開始接受醫(yī)美服務(wù)。中國有龐大的人口基數(shù)和正在崛起的消費新勢力，將成為醫(yī)美的增量。德勤報告顯示，2017年中國醫(yī)美市場規(guī)模達到1760億元（至2020年預(yù)計每年還將以40%的速度增長），其中黑微整規(guī)模高達1100億，90%毀容源自三非，即非正規(guī)機構(gòu)、非專業(yè)醫(yī)師、非CFDA認證產(chǎn)品。
根據(jù)中整協(xié)、新氧和美業(yè)觀察聯(lián)合出品的《2018年醫(yī)美行業(yè)報告》，2017年中國美業(yè)市場規(guī)模預(yù)計達到1.12萬億，其中生美（生活美容）市場近萬億。2017年有1400萬中國人消費醫(yī)美，較2016年同比增長高達42%，遠高于7%的全球增速，中國成為全球醫(yī)美發(fā)展速度最快的國家。
新氧在《2017年醫(yī)美行業(yè)白皮書》中指出，2017年，中國醫(yī)美市場規(guī)模達到1760億，這個數(shù)據(jù)是十年前的10倍，與2016年相比上漲了42%，更是同期全球醫(yī)美市場增速的6倍。此外，新氧APP上的復(fù)購率達92%，復(fù)購頻次每3-6個月一次。此外白皮書中還顯示，收入越高的女性群體想要變美的欲望越強烈，國內(nèi)醫(yī)美經(jīng)濟正在全面爆發(fā)。
醫(yī)美行業(yè)消費人群年齡分布，90后快速崛起
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預(yù)計2017年每100位中國醫(yī)美消費者中，有53位在25歲以下，即為90后。
這一情況與美國形成了鮮明的對比，在美國36歲以上用戶的占比超過74%。美國中年人通過醫(yī)美技術(shù)留住青春的尾巴，主要用于抗衰。
醫(yī)美的消費動機 源于人性的愛美
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2015年醫(yī)美消費者多為明星、網(wǎng)紅。網(wǎng)紅帶火了中國醫(yī)美市場，2017年普通人的醫(yī)美消費超過明星、網(wǎng)紅，他們的身份是白領(lǐng)、學(xué)生、主婦，通過醫(yī)美變美僅為愉悅自己。
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調(diào)查顯示，收入越高，變美欲望越強。月薪三萬以上的女性，80%的想整，10%的敢整，5%的人年度支出曾在20萬元以上。
常見的微整形需求
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部分醫(yī)美消費者并不認為自己的醫(yī)美消費是“整型”，他們更愿意稱之為“微調(diào)”。
醫(yī)美項目的普及過程經(jīng)歷了“從外向內(nèi)，從上到下”，即從雙眼皮、紋眉、皮膚、隆鼻，到填充、私密、牙齒，從面部，到胸腿肩腰臀的過渡。2018年，新氧上的私密和牙齒項目的交易額有明顯提升。
私密緊致項目中有一個有意思的數(shù)據(jù)，整形人群兩極分化，其中44%為90后，37%為70后。醫(yī)美白皮書顯示，私密整形后，“性?！睗M意度指數(shù)提升60%，因此，可以說90后和70后更注重提升私密生活的滿意指數(shù)。
全球變美趨勢來看，因為中國用戶偏年輕化，所以中國醫(yī)美消費者的共同追求是變美，變美的一個普適標準是五官立體、白、瘦。而歐美用戶主要是中年，他們的共同追求是抗衰，抗衰的一個普適標準是豐乳肥臀、去皺。
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過去4年，醫(yī)美app經(jīng)歷了從無到有，年復(fù)合增長率超過200%
市場格局 3雄逐鹿
醫(yī)美領(lǐng)域目前拿到B輪和C輪的企業(yè)有5家，均為平臺型企業(yè)。根據(jù)獨立第三方移動數(shù)據(jù)服務(wù)平臺TalkingData的數(shù)據(jù)，跑在最前面的3家分別是新氧、悅美、更美。
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3大APP對應(yīng)的下載量
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注：
用戶覆蓋率：當(dāng)月安裝有某款應(yīng)用的設(shè)備數(shù)量占當(dāng)月監(jiān)測移動設(shè)備總數(shù)的比例
用戶活躍率：當(dāng)月使用過某款應(yīng)用的設(shè)備數(shù)量占當(dāng)月監(jiān)測移動設(shè)備總數(shù)的比例
醫(yī)美是一個很大的市場，如果基于醫(yī)美行業(yè)發(fā)行一個代幣機制。打通社群、宣傳、消費體系，讓消費者更好的找到靠譜的服務(wù)機構(gòu)，同時可以獲取相應(yīng)的回報是不是一個不錯的思路呢
如果推薦的機構(gòu)靠譜，可以分享對應(yīng)的代幣，如果分享的不靠譜的就會扣除一定的代幣。
