購買情況概述
- 購買商品：晚收雷司令 Mosel摩澤爾riesling spatlese甜白葡萄酒德國紅酒
- 購買日期：2016-04-19
- 購買背景：之前從來沒有瀏覽過這件淘寶店，也不認(rèn)識掌柜
- 購買過程：偶爾會喝度數(shù)較低甜度較低的葡萄酒，每瓶100-200元左右，對酒有初步了解（知道不同葡萄產(chǎn)地的不同風(fēng)味），不算太懂。當(dāng)天打算想買一瓶酒，在閨蜜小聚時喝，沒時間去紅酒店挑，就在淘寶上隨意瀏覽，最后選中了這款酒。
文案對我產(chǎn)生吸引力的地方
- 圖片
- 商品圖片以草坪/柵欄作為背景，透露出一種悠閑的氛圍；深綠的酒瓶被嫩綠的草襯托，體現(xiàn)出綠色的不同層次，體現(xiàn)圖片的質(zhì)感。這種氛圍與我在買酒時渴望休息，渴望自由自在和朋友交流的情緒不謀而合。
- 商品圖片像素高，細(xì)節(jié)清晰，主題明確抓人眼球
掌柜在商品的文字說明上方，貼心的配了一副簡筆畫。這樣做的好處是：
- 圖片面積大，比寫一行“這是什么樣的酒”再加粗或者涂成五顏六色，更能吸引潛在消費(fèi)者的注意
- 圖片用的是簡筆畫，簡潔素淡略帶小清新的氣息，符合潛在消費(fèi)者（比如我）的審美，會產(chǎn)生一種“店主是自己人”的好感，對自己不了解的產(chǎn)品也會因?yàn)椤暗曛鞲矣悬c(diǎn)像，他挑的東西應(yīng)該還不錯”的錯覺而下單購買。
2.文案
在我心里，雷司令是最適合駕馭甜味的葡萄品種，雷司令那傲人的酸度，能夠很好的跟甜味平衡，又高冷，又甜美。逗比如我，最愛搭配動畫片《冰雪奇緣》飲用。
比起第三人稱敘述，從自己的視角出發(fā)、以第一人稱描寫產(chǎn)品的用后感和評價，讓人有親切感。潛在消費(fèi)者會產(chǎn)生一種“拿自用的商品出來賣，這件商品應(yīng)該也不會差到哪里去”的感覺。
...冰爽的酒液在口腔中流淌。入口的那一刻，有一種提振之感，云開日出，天朗氣清。
此刻，耳畔仿佛又想起那首主題曲：Let it go！...
作者在這段產(chǎn)品描述中使用了通感的修辭手法，“在口腔中流淌”、“云開日出，天朗氣清”和“耳畔想起主題曲”將聽覺\視覺\味覺都串了起來，感官之間相互打通，帶來強(qiáng)烈的新奇感。
注：通感，指描述客觀事物時，用形象的語言使感覺轉(zhuǎn)移，將人的聽覺、視覺、嗅覺、味覺、觸覺等不同感覺互相溝通、交錯，彼此挪移轉(zhuǎn)換，將本來表示甲感覺的詞語移用來表示乙感覺，使意象更為活潑、新奇的一種修辭格。如張愛玲的小說里有“桃紅的顏色聞得見香氣”。
...隨著溫度慢慢上升，仿佛一束花朵在綻放。
使用場景化描寫，讀著這句話時，眼前仿佛真的出現(xiàn)了一支百合緩緩綻開花瓣，讓人神往。再次貼近渴望閑適、渴望放松的情緒。
3.可視化展示商品概況
- 比起excel般的羅列產(chǎn)品信息，結(jié)合酒標(biāo)介紹產(chǎn)品概括顯得更直觀，更靈活。
4.配有Q&A
- 總結(jié)了常見問題并進(jìn)行解釋，潛在消費(fèi)者如有相同問題時，不用聯(lián)系掌柜咨詢，查閱Q&A即可，提高了溝通效率。
- 另外，也使消費(fèi)者在潛意識中產(chǎn)生了一種“都配有Q&A了，這酒銷量應(yīng)該挺大的，賣的好的酒喝起來味道應(yīng)該不錯”的感覺。
文案技法總結(jié)
這篇文案打動了我，但不一定會打動其它同學(xué)。因此總結(jié)它的優(yōu)秀之處，把和我相似的人作為目標(biāo)用戶，以此出發(fā)進(jìn)行分析：
- 目標(biāo)用戶：講究生活品質(zhì)但預(yù)算較低的初級葡萄酒用戶，想要花較少的錢購買等級高的葡萄酒（晚收葡萄酒中等偏上）
- 性格類型：偏感性，容易被一種氛圍所打動
如果想打動上述類型的消費(fèi)者，關(guān)鍵是要提供情緒價值。具體需要做到以下幾點(diǎn)：
- 靜物圖的背景/道具突出文藝氣質(zhì)，盡量使用同色系，體現(xiàn)質(zhì)感
- 圖片像素高，細(xì)節(jié)清晰，主題明確抓人眼球
- 產(chǎn)品介紹多使用圖文并茂的形式
- 商品介紹以第一人稱為主，拉近和潛在消費(fèi)者之間的距離，產(chǎn)生親切感
- 文案的文筆質(zhì)量高，多使用修辭手法，如比喻、通感
- 使用場景化描寫，多描寫細(xì)節(jié)，少歸納總結(jié)
- 常見問題可總結(jié)出Q&A
