語意，讓顧客體會到得和失。比如這是很不容易得來的機會。最后五個名額，最后一天。顧客不愿意失去機會，得指的是機會難得，讓他覺得他得到什么。在如此的情況下。我們不漲價，或者慢慢漲?；蛘咭耘f換新。那總結(jié)起來就是，機會很難得，失去很可惜。得到了什么優(yōu)惠，得到了什么好處。

第二課，沉沒陳本就是，優(yōu)惠卷，贈東西讓你對沖你話的錢。飯店贈卡，充值返券。健身房辦卡送優(yōu)惠。