紅濤教練分享

基本產(chǎn)品說明會的設(shè)計邏輯（社群產(chǎn)品的前端布局：激發(fā)客戶需求opp）：

一、六句經(jīng)典一對一產(chǎn)品說明會的邏輯：

我是誰，我要跟你說什么，我說的對你有什么好處，怎么證明我說的是對的，為什么向我購買，為什么現(xiàn)在購買

二、產(chǎn)品說明會的線上線下推廣的邏輯

完整的PPT和完整的講稿，簡單易懂以傳播，人人都會講，人人都可夫復制和傳播

三：詳細產(chǎn)品銷售邏輯

1.發(fā)現(xiàn)問題，問題背后陳述現(xiàn)象，闡述現(xiàn)象存在的原因，用數(shù)據(jù)化和圖像化。

2.把現(xiàn)象上升到社會高度和國家高度，社會關(guān)注，國家關(guān)注，普遍家庭關(guān)注

3.把痛苦放大，之前也找過相關(guān)學習，但是不夠?qū)I(yè)，甚至痛苦更大，同時放大痛苦背后的影響，讓聽的客戶產(chǎn)生共鳴。

4.接下來怎么辦？推出真實案例，經(jīng)過課程or一對一輔導案例對比，之前的狀況，之后的狀況，推出給客戶提供的解決方案是什么？

5.說明產(chǎn)品的提供的形式，一對一是什么？長期陪伴是什么？優(yōu)勢是什么？通過什么方式解決問題？今天報名會有什么優(yōu)惠？未來有什么好處？接著開始賣單。

6.變成產(chǎn)品說明會，寫文稿，逐字稿，優(yōu)化案子的對比設(shè)計，形成PPT，有階段性政策，發(fā)現(xiàn)問題不變，放大問題不變，提出問題不變，豐滿案例對比和解決問題的方式。

7.接受問題解決的客戶的強烈前后對比，并且強化如果不做的損失和長期影響，加大說明如果做了的短期的收益和長期的收益的好處。

作業(yè)：設(shè)計麗華優(yōu)選的產(chǎn)品說明會

主標題：月子小米

副標題：一款嬰兒輔食級的小米（關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品標簽和靈魂）

陳述現(xiàn)象：產(chǎn)婦是弱勢群體，對產(chǎn)品有較高的需求，產(chǎn)婦營養(yǎng)的需求，可做牽強性的關(guān)聯(lián)，放大營養(yǎng)不良的影響，強化社會關(guān)注度

解決方案：月子小米，養(yǎng)胃，營養(yǎng)豐富，帶來一系列的好處等等。