（一）?先服務(wù)后收益

今天同事問說，你怎么能夠?qū)W(xué)員做到精準(zhǔn)定位，而后讓對(duì)方買單的呢？又是如何整理出話術(shù)讓我們轉(zhuǎn)換的呢？

首先，做好自己的內(nèi)功，足夠?qū)I(yè)！

我清楚校區(qū)每個(gè)課程，而且同類課程里，我會(huì)選擇一個(gè)高低項(xiàng)作為主推班次，琢磨透徹！打磨出聽著高大上實(shí)質(zhì)接地氣人人都能聽懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)！

其次，與人溝通時(shí)一定一定保持足夠的真誠(chéng)和好奇！

你的真誠(chéng)可以通過你的言行舉止，甚至眼神傳遞出去的，建立基礎(chǔ)的信任感！這是對(duì)方向你敞開心扉的首要條件。而后一定要有足夠的好奇心，你的好奇心才是對(duì)方傾訴的開始！做好這兩點(diǎn)，我們更能夠發(fā)現(xiàn)對(duì)方需求，提供有價(jià)值的服務(wù)，繼而才會(huì)有等價(jià)交換！

最后，提煉總結(jié)！

并不是我樂于分享，而是我發(fā)現(xiàn)只有分享了，才能夠讓方法傳遞出去，才能帶來更大效益！而且如貓叔所說，教是更好的學(xué)！當(dāng)我開始想著分享，就要是琢磨如何提煉亮點(diǎn)，又如何進(jìn)行優(yōu)化！最終受益人還有我自己！

不管是服務(wù)我的學(xué)員，還是我的團(tuán)隊(duì)，我都在受益。當(dāng)然了，后續(xù)還是要把眼光放大，考慮問題要更深度一些才行。打磨自己的職業(yè)經(jīng)理人之路！

（二）說不

我習(xí)慣每天長(zhǎng)時(shí)間耗在校區(qū)，習(xí)慣辦事拖拉，習(xí)慣每天晚睡，習(xí)慣每天吃外賣，習(xí)慣每天做低頭一族，習(xí)慣每天兩點(diǎn)一線，休息時(shí)足不出戶，習(xí)慣受到委屈不斷下調(diào)自己的底線，習(xí)慣一個(gè)人逛街吃飯消耗負(fù)面情緒……

但僅僅是習(xí)慣，而不是喜歡！

所以學(xué)會(huì)對(duì)壞習(xí)慣說不，德智體美全面發(fā)展！提升辦事效率，高效專注處理當(dāng)下應(yīng)該做的！

我想不管初心是為誰(shuí)，我的良好改正，受益人不僅是我自己也會(huì)有我的身邊人！

如貓叔所說，利他就是最好的利己！當(dāng)然，我想高質(zhì)量的利己也會(huì)是優(yōu)質(zhì)的利他！