1.如何用商業(yè)的邏輯，做出正確的選擇？
親戚的小孩高中快畢業(yè)，學(xué)畫畫和音樂。兩者之間如何做出選擇呢？
“邊際時(shí)間成本”的概念：比如生產(chǎn)iPhone，生產(chǎn)每一部，邊際成本是為零的。這種是產(chǎn)品。與之相對(duì)的，是服務(wù)。比如理發(fā)師，邊際交付時(shí)間很高，給你理發(fā)就不能給別人理發(fā)。
邊際交付時(shí)間越大就越是服務(wù)業(yè)，越小就越是產(chǎn)品。
在中國(guó)的鋼琴家，耳熟能詳?shù)闹挥校世屎屠钤频?，因?yàn)橐魳肥钱a(chǎn)品。每次交付后，使用的方式，邊際成本極低。每個(gè)人都能享受最好的。但是，繪畫，是一個(gè)服務(wù)業(yè)。音樂是頭部市場(chǎng)，畫畫是分散市場(chǎng)。做產(chǎn)品，成功者壟斷。做服務(wù)，是分散市場(chǎng)。
你是清華計(jì)算機(jī)系的學(xué)生，三個(gè)公司都給你offer，A人工智能的初創(chuàng)企業(yè)B、BAT級(jí)別的企業(yè)???? C、比較不錯(cuò)的企業(yè)，薪水也不錯(cuò)。
背后的行業(yè)規(guī)律：
1、人無我有，你做不出來，我能做出來，創(chuàng)造型企業(yè)，越是前端的公司越棒。
2、人有我優(yōu)，大家都可以開互聯(lián)網(wǎng)公司，但是我做的最好，用戶體驗(yàn)最好。大家都不錯(cuò)，比如買電視機(jī)的時(shí)候，很小的時(shí)候9寸的黑白電視機(jī)，就是神一樣的東西，后來變成32寸還是彩色。60寸是極限了，開始有些廠商開始研究如何在墻上投影了。這個(gè)行業(yè)基本到了工程技術(shù)的瓶頸期，你只能伴隨它進(jìn)入穩(wěn)穩(wěn)的時(shí)期。
3、人優(yōu)我廉，拼價(jià)格的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)走到頭了，價(jià)格最低是即使轉(zhuǎn)型時(shí)。
4、人廉我轉(zhuǎn)。已經(jīng)不能再打價(jià)格戰(zhàn)了，必須轉(zhuǎn)行。
因此我會(huì)選A企業(yè)。
在公司里如何選擇崗位？
每家公司的核心價(jià)值是什么？要做公司的核心價(jià)值部分，是最好的。
比如寶潔公司，要去寶潔公司的話，應(yīng)該做什么？
A產(chǎn)品部門，研發(fā)洗發(fā)水
B營(yíng)銷部門，廣告和活動(dòng)
C渠道部門，把洗發(fā)水放到全國(guó)各地的毛細(xì)血管里
最核心的部門是B營(yíng)銷，去建立認(rèn)知，做市場(chǎng)。
關(guān)于人生選擇，背后都是商業(yè)邏輯，通過對(duì)人與人交易的理解，做出聰明的決策。
1999年加入微軟。2003離開微軟。一共十四年。
人生的三次重大決定
1、加入微軟，早上9：30背英文簡(jiǎn)歷，面試了7個(gè)小時(shí)之久，最后一個(gè)人唐駿面試后，會(huì)當(dāng)時(shí)告訴我，恭喜我可以加入微軟。待遇會(huì)比近微軟之前還要低，劉潤(rùn)老師猶豫了很久。還是加入了。微軟是核心企業(yè)，不給錢也要去。他是行業(yè)中的關(guān)鍵機(jī)構(gòu)。
2、7年的時(shí)間后，從技術(shù)部門到了市場(chǎng)營(yíng)銷部門。
3、2013年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)了，離開微軟，進(jìn)入咨詢行業(yè)。因?yàn)槔蠋熞庾R(shí)到咨詢行業(yè)會(huì)大變，積累知識(shí)庫和雇傭聰明的小朋友已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了。必須要有自己深刻的洞察，咨詢行業(yè)回到了以人為本的手藝活了。于是放棄了微軟，自己做咨詢公司。
用商業(yè)看行業(yè)，用行業(yè)看企業(yè)，用企業(yè)看個(gè)人。
人天然會(huì)把錢存在不同的心理賬戶中，人天然是損失厭惡的。人很多時(shí)候做選擇是使用自己的直覺的。但是精英們就會(huì)打破這種直覺，用知識(shí)指導(dǎo)自己的行動(dòng)。
你的老板究竟比你強(qiáng)在哪里？
答案：“戰(zhàn)略”
因?yàn)檫x在了正確的方向、打法、商業(yè)模式，所以比你成功。
培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略能力
很多人對(duì)別人成功特別關(guān)注，在心理學(xué)上有個(gè)概念，幸存者偏見，學(xué)習(xí)別人是如何成功的時(shí)候，其實(shí)他本人都未必知道他是如何成功的。
如何具備這種能力？
1、養(yǎng)成系統(tǒng)化的思考能力
用關(guān)聯(lián)的思考、動(dòng)態(tài)（時(shí)間軸）、整體的思考問題。前段時(shí)間有本書《谷歌是如何運(yùn)營(yíng)的》，有一句話說：谷歌之所以能獲得成功，是因?yàn)樗恢痹诠蛡蜃顑?yōu)秀的員工。但是，在谷歌還是小公司的時(shí)候，那里有優(yōu)秀的人會(huì)去呢，一定是選擇了正確的技術(shù)和商業(yè)模式。因此學(xué)習(xí)公司的模式一定要有時(shí)間思維，請(qǐng)你學(xué)200年的谷歌、2003年的淘寶、1985年的微軟。用戰(zhàn)略思考。
2、心中存儲(chǔ)因果律
比如：因?yàn)橛辛司薮蟮牧髁?，于是就可以變現(xiàn)。
有了這種系統(tǒng)化的思考能力后，你就能用上帝視角看待商業(yè)，與你老板的老板，平等的思考。
關(guān)鍵字“杠桿”
為什么一個(gè)人想賺很多錢，必須要用杠桿
打工是把時(shí)間出售給了公司，這種情況下，每個(gè)人的時(shí)間單價(jià)可能會(huì)不一樣，你唯一能買賣的就是自己的時(shí)間，只有發(fā)揮杠桿，才能賺錢。
如何提高杠桿？
A專業(yè)型杠桿，單價(jià)比別人高，但是每個(gè)人的時(shí)間是有限的。我們應(yīng)該把公司送自己的錢當(dāng)成毛利，提高自己的專業(yè)性杠桿。
B借助別人的時(shí)間，用團(tuán)隊(duì)來干活。管10個(gè)人，杠桿X10。管人的能力，能放大杠桿。
比如：從員工到經(jīng)理，人生的第一個(gè)管理問題，是員工不如你。員工不如你的時(shí)候，你不要說“放著我來”，這說明你沒有把人作為資源，耗費(fèi)了自己的時(shí)間。
C資本終極的杠桿45歲之后，想獲得財(cái)富，時(shí)間x杠桿x資本，，把資本投在正確的人和公司上。要有對(duì)商業(yè)的洞察。
所有的管理都是一種影響力，沒有所謂的向上管理。
影響力的來源即是權(quán)力的來源。
什么是老板？
公司是工業(yè)化時(shí)代開始有的，還沒有100年的時(shí)間。之前是師徒制，在之前是合伙關(guān)系。世界上只有基于價(jià)值的合伙關(guān)系。
所有的關(guān)系，家人、朋友都是。要思考我對(duì)別人的價(jià)值是什么，別人如何因?yàn)槲业拇嬖诙@得回報(bào)。
比如，挪威人發(fā)明了合伙人制度，有錢人出船，沒錢的人出力。出力的人賺20%出錢的人賺80%
工業(yè)化時(shí)代，資本占大頭，擁有話語權(quán)，不平等的概念出現(xiàn)了，即雇用關(guān)系，他只存在了一小段時(shí)間。雇傭關(guān)系中的合伙關(guān)系越來越多，人才的優(yōu)勢(shì)費(fèi)越來越明顯
壓力型權(quán)利：?jiǎn)T工做的不好罰款，做得好有獎(jiǎng)金。
權(quán)力不是職位和老板給你的，權(quán)利是員工給的。員工不聽的你，你就沒有權(quán)利了。權(quán)利本質(zhì)上是接受者來制定的。
動(dòng)力型權(quán)利：表率權(quán)、專家權(quán)。專家權(quán)：你可以教的你員工。表率權(quán)：讓你的員工向你學(xué)習(xí)。
時(shí)間
時(shí)間是每個(gè)人最重要的，不可替代的成本。
如何基于成本作決策？
你在通縣，到東直門上班，那你要不要多花2000元，搬過來呢？
貴了2000元，省了3小時(shí)。
加入月收入1萬，1個(gè)月工作日21.5天，1年250天，結(jié)果一天500塊，3小時(shí)的路程就是180
180x20=3600元，你就省下來了
