本篇為對知乎提問的回答。歡迎一起探討。

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首先我們先嘗試為消費(fèi)者品牌和渠道品牌定義：

什么是消費(fèi)者品牌

消費(fèi)者直接購買的產(chǎn)品或服務(wù)所屬的品牌。基本上我們身邊各個日常物品都是消費(fèi)者品牌，比如蘋果手機(jī)，聯(lián)想電腦，佳潔士牙膏，海飛絲洗發(fā)水，宜家桌子等等；去體驗的各種服務(wù)也是消費(fèi)者品牌，比如海底撈火鍋，7天酒店，迪士尼游樂園等等。

什么是渠道品牌

消費(fèi)者購買產(chǎn)品或服務(wù)的場所所屬的品牌。渠道，是連接企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，更多是一個場所或平臺。大多數(shù)情況下，消費(fèi)者購買的產(chǎn)品品牌不是此銷售場所所有，比如沃爾瑪，京東，淘寶，7-11，屈臣氏等里面銷售的商品品牌不屬于它們所有。但渠道品牌也會銷售一些自有品牌的產(chǎn)品，7-11的餐飲，沃爾瑪?shù)拿魍?，但自有品牌品類?shù)量占所有銷售品類的比例還是較低的。

那我們?nèi)绾螀^(qū)分這兩者呢？

1、看形態(tài)。消費(fèi)者品牌以產(chǎn)品或服務(wù)為主；渠道品牌更多是一個場所或平臺。

2、看品牌所有權(quán)。

- 消費(fèi)者品牌基本只會賣屬于自己企業(yè)的少數(shù)或一個品牌。

- 渠道品牌會賣數(shù)量特別多，且各自歸屬于不同企業(yè)的品牌。

3、看LOGO。品牌的LOGO跟購買場所/平臺的LOGO是否一樣。如果一樣，是消費(fèi)者品牌；如果不一樣，是渠道品牌。在Apple Store買蘋果手機(jī)，店的LOGO和手機(jī)LOGO一致，蘋果手機(jī)是消費(fèi)者品牌；在淘寶上買個蘋果手機(jī)，沒有打淘寶的LOGO。淘寶是渠道品牌。

題主應(yīng)該也是品牌策劃相關(guān)從業(yè)人員，猜想你區(qū)分這兩者之后需要做進(jìn)一步的分析：

渠道品牌要訴求什么？

京東的廣告語多快好省可以是個很好的總結(jié)借鑒。

多，渠道本來就是匯集數(shù)量品種多樣的銷售場所，多是最基本必備的。

快，如果渠道品牌是一個線下的場所，跟消費(fèi)者的地理位置的距離就很關(guān)鍵，就可以強(qiáng)調(diào)便利性或快捷，如7-11便利店。

好，好品質(zhì)也是基本需求啦。

省，因為數(shù)量多規(guī)模大， 有規(guī)模效應(yīng)，所以渠道方進(jìn)貨的價格可以比普通零售商低，銷售的價格也可以比較低，對消費(fèi)者來說就可以節(jié)省。

消費(fèi)者品牌訴求什么？

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求不同訴求不同。普通日用快消品，更多強(qiáng)調(diào)物美價廉性價比；耐用品，更側(cè)重強(qiáng)調(diào)品質(zhì)；奢侈品，側(cè)重強(qiáng)調(diào)稀缺和價值感，視情況而定。

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一已之言，拋磚引玉，期待和題主以及各位就品牌策劃、營銷等交流探討，共同學(xué)習(xí)。

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