F博士求婚失敗了，電話里哭得像個(gè)小孩子，F(xiàn)教授為愛(ài)流淚已經(jīng)不是第一次了。
不過(guò)F博士這次不太一樣，他的求婚對(duì)象是另一個(gè)大學(xué)的女老師，已經(jīng)28歲了。經(jīng)人介紹，兩人一拍即合，朋友圈里如膠似漆，宛如一對(duì)新人。
F博士的求婚方式也特別。某天晚上他和他班里50多個(gè)學(xué)生在姑娘實(shí)驗(yàn)室門口等著，姑娘一下樓，F(xiàn)博士的學(xué)生立即打開(kāi)閃光橫幅，齊聲高叫：XX嫁給F吧。這時(shí)F博士從人群中走出，拿出他準(zhǔn)備已久的鉆石。
鉆石很特別，據(jù)說(shuō)是他和另外一個(gè)教授連夜在實(shí)驗(yàn)室花費(fèi)巨大力氣合成的，幾乎沒(méi)有雜質(zhì)。
在平時(shí)女生一定大受感動(dòng)吧！然而天公不作美，姑娘下樓時(shí)還有一大堆領(lǐng)導(dǎo)跟著，包括姑娘部門的主任。F博士的求婚立即吸引了大家的眼球。
F博士拿出戒指對(duì)姑娘說(shuō)：“嫁給我吧！”
“我考慮考慮，再給我點(diǎn)時(shí)間！”畢竟無(wú)數(shù)雙眼睛看著，姑娘有點(diǎn)下不了臺(tái)。
之后F君又說(shuō)出了讓他抱憾終身的蠢話。
“你都已經(jīng)28了，還考慮啥，再考慮就成老姑娘嫁不出去了！”
全場(chǎng)人哄堂大笑。姑娘氣急了，長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛顫動(dòng)著，瞬間把F君的鉆石奪過(guò)來(lái)，重重地丟向遠(yuǎn)方。F博士傻眼了，坐在地上不知所措。學(xué)生見(jiàn)狀不妙，趕忙把他架走。
F博士的經(jīng)歷足足讓我笑了一星期。當(dāng)時(shí)的情況，姑娘說(shuō)考慮其實(shí)還是對(duì)他有好感的，只不過(guò)要讓她下定決心，還得使用一些冷讀術(shù)技巧。
“我考慮考慮，再給我點(diǎn)時(shí)間！”
“作為一個(gè)高校老師，你的確有一個(gè)你所在乎的事業(yè)。但作為一個(gè)魅力女性，你更應(yīng)追求你的幸福?！保ɡ渥x術(shù)之身份分裂法）
“這個(gè)世界上沒(méi)有任何一種鳥兒可以永遠(yuǎn)一直飛翔而不落地，為了支持你再度沖向天空，我愿意做你腳下那顆溫暖的樹枝！”（冷讀術(shù)之比喻法）
“請(qǐng)?jiān)徫医裉斓臎_動(dòng)，但總有一種東西催促著我求婚，你知道的，平時(shí)我不是這樣的！”（冷讀術(shù)之me法）
假如F君能把上面三個(gè)句子輪流使用，加上一些真誠(chéng)而又溫情的話語(yǔ)，那這次求婚成功率還是蠻大的。下面我具體地解釋下，怎么樣使用冷讀術(shù)技巧改變別人的決定，甚至讓人愛(ài)上你。
一、身份分裂法
在這個(gè)多元社會(huì)里，我們有著多重的身份。我們有著自己的職業(yè)，但同時(shí)又必須扮演著好父母，好子女，好妻子好丈夫等身份。有時(shí)，多重身份之間的關(guān)系很難平衡，我們常常被一種身份牢牢困住，從而犧牲了另外一個(gè)身份該有的快樂(lè)或潛力。
很多姑娘，斯巴達(dá)斗士般的在單位奮斗，有時(shí)她也會(huì)想起，其實(shí)她也有過(guò)少女心。
很多上班族起早貪黑，沒(méi)有時(shí)間回家過(guò)年，其實(shí)他也想念自己的父母。
這便是多元時(shí)代的痛苦，這種痛苦隱藏在每一個(gè)心中。人對(duì)于發(fā)現(xiàn)自己隱藏一面的人會(huì)抱有好感，尤其是對(duì)目前的戀情、生活方式感到疑惑的人。只憑這種說(shuō)詞，就足以攻陷對(duì)方。
身份分裂法的要點(diǎn)就在于，就是把本來(lái)是一個(gè)人的他（或她），分割成“你做為……，但是，做為……”，把他潛在的身份喚醒出來(lái)，幫助你改變他現(xiàn)有身份持有的觀點(diǎn)。
比如上文中的姑娘是一個(gè)大學(xué)老師，這種職業(yè)往往比較矜持，尤其是領(lǐng)導(dǎo)在。所以要使用冷讀術(shù)，喚醒她作為“魅力女性”這個(gè)身份。
一位正處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部由于常年忙于應(yīng)酬，父子關(guān)系僵硬，他深受折磨，我對(duì)他說(shuō)。
“你是一位認(rèn)真盡責(zé)的好干部，但首先你是一個(gè)父親，一個(gè)丈夫，一個(gè)兒子?！?/b>
當(dāng)你提出他的不同身分表示意見(jiàn)時(shí)，他自然就容易從不同的角度去思考。如此，他便很有可能改變過(guò)去頑固的態(tài)度。只要多花心思，這種技巧可以運(yùn)用到生活的各個(gè)層面。
二、比喻法
首先，使用這招必須有深厚的文學(xué)功底和人生經(jīng)驗(yàn)做內(nèi)功。據(jù)心理學(xué)家研究表明，每個(gè)民族都有一種文化傳統(tǒng)深扎在民族內(nèi)心深處。比如中國(guó)人的敦厚，法國(guó)人的浪漫，德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鹊?。不同地方的人，也有不同的文化傳統(tǒng)，比如大理人普遍比較文藝等。
比喻法的作用就是把一個(gè)人文化深處的東西用比喻的方式誘導(dǎo)出來(lái)，幫助你改變他現(xiàn)在的觀點(diǎn)。它并不是我們語(yǔ)文中學(xué)的簡(jiǎn)單修辭手法，它不是為了讓語(yǔ)言更美，而是為了讓語(yǔ)言更深入人心。
前文中，我比姑娘比喻為鳥，把F比喻為樹枝，用一種藝術(shù)的方式告訴姑娘，她的奮斗需要有一個(gè)棲息地。
我有兩個(gè)作者朋友，思想很成熟，內(nèi)容也非常有內(nèi)涵?？上г谄脚_(tái)上閱讀量上不去，看著她們那么努力，我有時(shí)也很著急。
其實(shí)我知道原因，她們的內(nèi)容太雅了，普通受眾難理解。
當(dāng)我大膽告訴她們事實(shí)時(shí)，作者朋友告訴我：閱讀量無(wú)所謂，她懂標(biāo)題技巧等提升閱讀量的方法，可她更愿意花費(fèi)時(shí)間去提升文章內(nèi)涵。這是她的一個(gè)執(zhí)念。
這是一個(gè)可敬的作者，但是我更愿意把知識(shí)科普化。而且作者文章沒(méi)人看會(huì)倍受打擊的。不過(guò)由于她使用了“執(zhí)念”一詞，你再繼續(xù)嘮叨就容易引起反感。
中國(guó)人這時(shí)候喜歡“苦口婆心”，這絕對(duì)是最沒(méi)有結(jié)果，最傷害彼此的作法。還有些人喜歡“曉之以理，動(dòng)之以情”，這也不是一種特別好的方法，因?yàn)樾侍停瑢?duì)情感聯(lián)接的要求高。
這個(gè)時(shí)候使用比喻法。
“你的作品就像一份好的菜肴，它營(yíng)養(yǎng)豐富，但要讓人喜歡，光是營(yíng)養(yǎng)豐富是不夠的，還要考慮口感！”
之后，我發(fā)現(xiàn)朋友改掉了原本高雅的標(biāo)題，換了個(gè)流行風(fēng)格的。
我總是聽(tīng)到朋友抱怨自己親近的人“聽(tīng)不進(jìn)勸”“忠言逆耳”，其實(shí)是勸的方法不夠藝術(shù)，稍微動(dòng)點(diǎn)腦筋，確保自己的友誼，又幫助別人是十分值得的。
三、me法
關(guān)于me/we法是兩種不同人士的性格分類。Me型的人，是以“我（自己）”為基準(zhǔn)來(lái)思考、感覺(jué)和行動(dòng)的。平常不愛(ài)說(shuō)話，一旦進(jìn)行一對(duì)一談話時(shí)就變得格外輕松多話，較能表現(xiàn)自己。在人際關(guān)系上，也追求自我，希望自己受到尊重?？赡苡行┳晕抑行?，討厭被人指示去做任何事。不做自己無(wú)法理解的事，只要自己能夠理解，就不需要?jiǎng)e人的鼓勵(lì)或建議。
這樣的人需要彰顯你對(duì)她的特殊性，于是我建議使用如下說(shuō)辭。
“請(qǐng)?jiān)徫医裉斓臎_動(dòng)，但總有一種東西催促著我求婚，你知道的，平時(shí)我不是這樣的！”
這句話就深刻了表現(xiàn)了特殊性，而F博士提到的“28歲成老姑娘”這是一個(gè)普世價(jià)值，姑娘心中一定是這么想：那是別人，不是我，不管多少歲我都可以活出自我。
你現(xiàn)在理解F博士的話為什么會(huì)引起姑娘的強(qiáng)烈反感了吧！
We型人又是另外一種性格，由于篇幅有限，假如讀者喜歡的話，之后的文章再詳細(xì)解釋。
其實(shí)大家讀完會(huì)發(fā)現(xiàn)，上面的語(yǔ)言技巧曾經(jīng)在你的老師、父母、上司口中出現(xiàn)過(guò)；甚至你自己也耳濡目染地使用過(guò)，但缺乏系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。只要你愿意下決心深入學(xué)習(xí)和改變，你會(huì)在日常生活中，成為一個(gè)別人口中的高情商人士，因?yàn)榇蠹叶枷矚g你啊。
語(yǔ)言是門藝術(shù)，很講究技巧。但言之心聲，會(huì)不會(huì)說(shuō)話，其實(shí)還是內(nèi)在思維有沒(méi)有邏輯性，有沒(méi)有智慧的外在表現(xiàn)。
有人的地方就有江湖，再?gòu)?qiáng)的武功也敵不過(guò)人心。所謂高手，都是研究人而不是研究事的。
完
