一個人，最大的智慧莫過于，授人以漁。
在創(chuàng)業(yè)6周年慶之際，李菁老師做完了一場一呼百應(yīng)的群發(fā)售，并且拿到了非常好的結(jié)果（具體數(shù)據(jù)簡書平臺不太方便發(fā)布，有需要大家可以單獨問我），她還把經(jīng)驗做法分享給菁凌合伙人。
我認(rèn)認(rèn)真真地爬樓完，并且做了筆記，一共有14條，每一條后面我寫下了自己的思考，整理完成，我也分享出來，給有需要的朋友。
1、用發(fā)售去挑戰(zhàn)自己。
今年4月份，李菁老師團(tuán)隊已經(jīng)做過一次百萬發(fā)售，這次是第二次做，所以心力很足，因為做過心里有底，就有了信心。
我的收獲：行動力是最好的治愈良方，想是千萬難，做才是王道。做自己沒有做過的事情，在行動中增加自信，升級迭代自己。每個人都是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，我們借助嘗試新鮮事物，去學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)，去拿到結(jié)果。
我接下來的行動：在精力允許的范圍內(nèi)，參與到這樣的活動中，承擔(dān)一定的角色，也是鍛煉自己。
2、優(yōu)化產(chǎn)品體系，從續(xù)費側(cè)與升級側(cè)增加發(fā)售的基礎(chǔ)營收。
服務(wù)好一個老客戶，比開發(fā)一個新客戶，成本會更低，而收益會更大。產(chǎn)品不是越多越好，要學(xué)會取舍，舍得舍得，有舍才有得。所以活動在產(chǎn)品布局時，砍掉了前端的訓(xùn)練營產(chǎn)品，只保留三個知識服務(wù)型產(chǎn)品，從初階到高階，從圈子型到深度陪跑，滿足客戶需求。
我的收獲：產(chǎn)品不是越多越好，要學(xué)會舍九取一，優(yōu)化產(chǎn)品布局，少即是多，聚焦老客戶，讓服務(wù)增值，讓價值放大。
我接下來的行動：優(yōu)化朋友圈布局，不要什么都發(fā)，因為朋友圈就相當(dāng)于一個每天都營業(yè)的小店，如果什么都發(fā)，就是一個百貨商店，而不能滿足客戶需求。聚焦我想做的，以及客戶需要的，兩者相結(jié)合，找到核心的內(nèi)容，開發(fā)適合自己的知識服務(wù)產(chǎn)品。
3、凝聚一群人的力量，才能做成一件大事。
一個人能走很快，一群人才能走更遠(yuǎn)。一個人是干不過一個團(tuán)隊的，單兵作戰(zhàn)已經(jīng)不能夠適應(yīng)這個社會。只有不斷凝聚團(tuán)隊的力量，才能做成一件大事。所以李菁老師非常注重讓拿到結(jié)果的老客戶去一起共建運營。
找到更多的內(nèi)部人才，去搭建好自己的運營體系、成交體系、交付體系，制定合適的執(zhí)行方案，并且方案要簡單、實用，便于共建者操作。
我的收獲：不要去做自嗨式的人，而是要廣納賢才，激活團(tuán)隊活力，讓每個共建者都能夠發(fā)揮所長。
我接下來的行動：在已有的社群里，鼓勵其他學(xué)員，幫助他人成長，增強協(xié)同作戰(zhàn)能力。
4、做專屬推薦官海報，粉絲裂變，勢能提升。
給部分老合伙人做專屬的推薦官海報，便于他們?nèi)シ窒?。同時也會邀約他們給李菁老師寫推薦語，提升活動的勢能。
這就要求我們平時就去種下一些好種子，到關(guān)鍵時刻，就會有更多的人來助力。
我的收獲：要把一件事情做到極致，就是要有專業(yè)的美感，做海報就是一個很有儀式感的活，而且也是能夠增加專業(yè)度，吸引關(guān)注，同時也給共建者足夠的關(guān)注。
我接下來的行動：我的個人品牌打造過程中，要尋找兩支隊伍，一是合伙人，二是盟友，給他們做專業(yè)的海報，來助力自己。平時也要多去參與別人的活動，種下種子。
5、善用工具，提升效率。
這次活動李菁老師團(tuán)隊利用了企業(yè)微信，來實現(xiàn)21個群的管理，同時還購買了一個企業(yè)微信的管理工具”微盛“，這個工具的好處是能夠辨別出不同渠道進(jìn)來的數(shù)據(jù)量，還可以生成活的二維碼，能夠隨時修改。
我的收獲：工欲善其事，必先利其器。一個人一天最多只有24小時，怎樣讓自己更加高效，促成大事，除了人，還有工具。企業(yè)里面的分析工具”人、機(jī)、料、法、環(huán)“，在社群運營上面也同樣適用。
我接下來的行動：花錢買服務(wù)，用工具來幫助社群運營，比如海報設(shè)計、群管理助手等，去學(xué)習(xí)和研究，去嘗試，必有收獲。
6、用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出自己的價值觀，吸引更多的用戶關(guān)注。
在做這次發(fā)售之前，李菁老師準(zhǔn)備了一條云南旅行辦公的視頻，通過這條視頻傳達(dá)了”左手文藝，右手商業(yè)“的理念，還寫了一篇長達(dá)9000字的干貨文章，去給大家分享這6年創(chuàng)業(yè)的心得體會，吸引到更多的同頻之人，來到她的身邊，同時，在視頻號更新了多條視頻，持續(xù)曝光，增加每一場直播的預(yù)約，觸達(dá)更多用戶。
我的收獲：通過短視頻、公眾號推文，吸引到更多用戶去預(yù)約直播，提升了直播的覆蓋率。
我接下來的行動：保持簡書和公眾號的日更節(jié)奏，要想輸出，就必須保持輸入。由輸出倒逼自己去輸入，去大量地閱讀，大量的學(xué)習(xí)，然后學(xué)以致用。短視頻拍攝和剪輯、公眾號日常寫作、如何去落地出一本書，都是我要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
7、一對多觸達(dá)更多用戶，增加活動群的人數(shù)；
通過一對多批量化的觸達(dá)一些意向用戶，目的就是把內(nèi)容以不同載體的方式觸達(dá)到用戶的大腦中，核心是多角度多維度。通過企業(yè)微信、社群、公眾號、朋友圈滾動四個維度，發(fā)布產(chǎn)品介紹、成功案例、公益課程、個人故事等增加知曉率，從而提升在線率。
如何讓用戶在這些文案中放大自己擁有的欲望呢？
a.自我見證：李菁老師自己的變化案例
b.客戶見證：老客戶的變化案例
c.夢想藍(lán)圖：比如旅行辦公，是一種具體的場景，能夠說服客戶，能夠?qū)崿F(xiàn)的愿景。
d.眼見為實：一是連麥環(huán)節(jié)，讓老用戶說出真實改變的案例，增加勢能；二是交付顧問，通過一對一的咨詢，雙向篩選，找到精準(zhǔn)客戶，愿意為之付費，才會真正對自己負(fù)責(zé)的人。
我的收獲：李菁老師布局的商業(yè)投放系統(tǒng)，商業(yè)思維非?？b密，每一個環(huán)節(jié)都想到了。看似美好的文藝畫面背后，都有超級貼心的細(xì)節(jié)，從而取勝于大部分人。
我接下來的行動：沒有企業(yè)微信，我可以通過社群、公眾號、朋友圈做一些觸達(dá)行動，收集撰寫個人成長、客戶成長的案例故事，描繪夢想藍(lán)圖，用事實說話。直播過程中嘗試邀約有結(jié)果的人來進(jìn)行連麥，交付之后一對一面詢，雙向篩選。
8、1對1觸達(dá)精準(zhǔn)意向用戶。
給鏈接到的好友一一打上標(biāo)簽，1對1發(fā)送活動邀請，在準(zhǔn)備好的話術(shù)前面寫上她的名字，讓用戶覺得是單獨發(fā)給她的消息，而不是群發(fā)，這樣她會更有可能關(guān)注這場活動。
想要贏得用戶的心，就要清楚贏得哪類用戶的心，找到用戶群像，弱水三千只取一瓢。以菁凌合伙人為例，這些用戶都向往”左手文藝、右手商業(yè)“的生活狀態(tài)，那這些用戶就是意向用戶。
我的收獲：管理好用戶，打上標(biāo)簽，一對一私聊，這是活動成功的細(xì)節(jié)，也更加暖心。
我接下來的行動：找到我將來的意向用戶，平時在鏈接別人的時候，也要一一打上標(biāo)簽和備注，知道是什么類型的人，喜好是什么，溝通時滿足對方需求。做活動時，一對一發(fā)消息，在消息前面都加上對方的名字，這樣更加親切和用心。
9、美，也是一種競爭力。
李菁老師團(tuán)對于設(shè)計海報的要求，極為嚴(yán)格。邀請了非常優(yōu)秀的設(shè)計師來做，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人。高品質(zhì)的海報，也表達(dá)了個人品牌審美力，也會吸引到很多同樣有高付費能力的用戶。
我的收獲：做海報也要用心，在有實力的情況下，可以去委托專業(yè)設(shè)計師設(shè)計。沒有實力的情況下，自己買設(shè)計軟件會員來制作，總之要看起來很專業(yè)。
我接下來的行動：對于自己的社群，考慮到這一個細(xì)節(jié)，去實操做一輪海報，融入美學(xué)。
10、邀約用戶生成自己的海報二維碼，轉(zhuǎn)發(fā)海報送禮物，高效裂變。
活動過程中設(shè)置邀約排行榜，贈送迪奧香水、阿瑪尼口紅、文案視頻課等高價值的禮品，激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)率。有的人本來就是沖著禮品來的，那轉(zhuǎn)發(fā)是順手的事情，相當(dāng)于間接推廣員。
前提是平時就要對這群用戶好，給到足夠多的福利，這樣用戶就愿意幫助邀約和推廣。
我的收獲：做活動前，精心準(zhǔn)備好福利，美好的禮物深受女性喜歡。
我接下來的行動：嘗試多關(guān)注大咖做活動時候的禮物設(shè)置，用在自己以后的活動中。
11、給學(xué)員提供平臺，給予流量。
活動共創(chuàng)建了21個社群，是一個很大的流量池，團(tuán)隊邀請明星合伙人和這次活動中做出貢獻(xiàn)的合伙人在社群做分享，幫助她們引流，這樣也能得到用戶的好口碑。
我的收獲：利他思維的運用，利他就是利己。
我接下來的行動：多多鏈接別人，和別人進(jìn)行流量互推，資源共享。
12、精細(xì)化運營，意向用戶跟進(jìn)。
21個社群，每個社群都有分配到鐵軍，跟進(jìn)活躍用戶，設(shè)置排行榜送禮、鼓勵、密訓(xùn)。在實戰(zhàn)中提升鐵軍的戰(zhàn)斗力。
我的收獲：社群運營好比團(tuán)隊管理，是一門大學(xué)問。除了專業(yè)的運營人員，還需要社群里面的核心成員，增加活躍度，跟進(jìn)活躍用戶，增加轉(zhuǎn)化率。
我接下來的行動：在自己的社群中，培養(yǎng)核心學(xué)員。即使現(xiàn)在沒有社群，也要有這個理念。
13、找到自己做這場發(fā)售活動的使命和愿景。
不是一味追求營收，也不是僅僅盯著錢看。心懷大愛去成交，心態(tài)不一樣，結(jié)果就不一樣。找到自己做事情的使命，就是幫助更多的女性通過打造個人品牌，實現(xiàn)”左手文藝、右手商業(yè)“的生活，物質(zhì)和精神雙富有。
我的收獲：初心、使命、愿景不一樣，結(jié)果就不一樣。如果發(fā)心是好的，使命驅(qū)動之下，一定能夠種下愛的種子，收獲愛的結(jié)果。
我接下來的行動：找到自己的定位，清晰自己的初心和使命，描繪能夠?qū)崿F(xiàn)的藍(lán)圖。
14、商業(yè)里最大的智慧是克制。
李菁老師這次創(chuàng)業(yè)六周年慶典策劃了15場直播，有4300人進(jìn)群，邀約了44位頂流IP連麥直播。但是老天爺開了個玩笑，開播第一場的當(dāng)天胃食管反流咽喉炎就復(fù)發(fā)了，說話之后不僅嗓子疼，還會燒心。所以在9月1日下午臨時作了決定，取消9月3日至9月7日的5場直播。
李菁老師感悟：商業(yè)里最大的智慧是克制，對于欲望的克制，對于大的克制，對于完美的克制。一定要用一種自己舒服的方式去生活，去創(chuàng)業(yè)，這樣才能持續(xù)。
李菁老師建議大家可以在每年年初的時候就做好一年發(fā)售節(jié)點的安排。每一年至少做2~3次大型的發(fā)售，這樣一來2~3次發(fā)售的利潤會超過銷售團(tuán)隊辛苦干一年的兩倍以上。
就像李菁老師在今年年初就已經(jīng)定下了4月、8月、12月做三次大的發(fā)售事件，年初目標(biāo)是在今年的12月底達(dá)成500名菁凌合伙人的招募，實際上在9月份就已經(jīng)提前完成。
一年用三個月的時間努力工作，通過發(fā)售達(dá)成業(yè)績，其它的8個月就可以好好做內(nèi)容，做交付，去學(xué)習(xí)，去旅行，去寫書；用長期主義去經(jīng)營自己的個人品牌，才會看到更多的可能性。
我的收獲：進(jìn)一寸有進(jìn)一寸的歡喜，退一寸有退一寸的喜歡。我不喜歡滿屏的雞血，只喜歡按照自己的節(jié)奏來進(jìn)行。喜歡李菁老師這樣的深謀遠(yuǎn)慮，整件事情的計劃性、條理性、細(xì)節(jié)性都考慮到了。
我接下來的行動：不僅在社群運營，在工作生活的方方面面，我都要有計劃，能夠在年初頂下目標(biāo)，謀篇布局，然后再分解目標(biāo)，去執(zhí)行。要有松弛感，有節(jié)奏感，才能持續(xù)地做好一件事。
以上是我學(xué)完之后的復(fù)盤，非常感恩鏈接到李菁老師，打開了我的思路。如果覺得有收獲，就給我點贊吧，歡迎你來鏈接我。
END
我有明珠一顆
久被塵勞關(guān)鎖
一朝塵盡光生
照破山河萬朵
——每個人都是明珠
我熱愛寫作，加入了【007不寫就出局】這個全球最大的寫作社群，今天是我在簡書上日更第131天。
如果你也喜歡寫作，又遲遲未開始，還擔(dān)心寫不好，鏈接我咨詢我，我陪你寫到天荒地老，我們一起和千萬007的戰(zhàn)友一起“裹挾成長”。
