Day15/21?

【今日讀書】影響力

【今日讀書時(shí)間】0.5小時(shí)

【閱讀總結(jié)】

今天完成本書共52頁(yè)（第二章-互惠）的閱讀。

本章研究的是我們身邊最有效的影響力武器之一——互惠原理。這條原理說，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。不管這個(gè)人有多奇怪、討厭、不受歡迎，只要先給我們點(diǎn)小恩小惠，就能提高我們照著其要求做的概率。甚至一個(gè)人靠著硬塞給我們一些好處，就能觸發(fā)我們的虧欠感?；セ菰硭蚺遥m用于強(qiáng)加的恩惠，可觸發(fā)不對(duì)等交換。

【今日金句分享】

1、互惠原理通過兩條途徑來實(shí)現(xiàn)相互讓步：它迫使接受了對(duì)方讓步的人以同樣的方式回應(yīng)；由于接受了讓步的人有回報(bào)的義務(wù)，人們就樂意率先讓步，從而啟動(dòng)有益的交換過程。