2020年月27日，今天解讀是《沒(méi)有干不好的銷售》中的第4章 志存高遠(yuǎn)，做銷售行業(yè)的大佬。

01一心一意

【原文】

P21? 一心一意指的是某人竭盡全力完成某事。

如果你是一名職業(yè)的銷售人員，就應(yīng)該把所有的時(shí)間和全部的心思都放在銷售上。

P23? 從事什么職業(yè)并不重要，能否踏踏實(shí)實(shí)全心全意為事業(yè)付出才是問(wèn)題的關(guān)鍵。

? ? 剛剛看到這段文字的時(shí)候，自己是有困惑的，現(xiàn)在不都是在發(fā)展第二職業(yè)嗎？許多的人都會(huì)有不同的標(biāo)簽。如果我們發(fā)展第二職業(yè)、有更多的標(biāo)簽，那我們?cè)趺茨芩惆阉械臅r(shí)間和全部的心思放在一件事情上呢？如果沒(méi)有把時(shí)間和精力放在一件事情上，那我們還可以成功嗎？我們還可以成為卓越的人嗎？

? ? 經(jīng)過(guò)小伙伴的共讀，讓我了解到了事業(yè)和職業(yè)的區(qū)別。在我們的人生路上，經(jīng)過(guò)不斷的探尋，我們才會(huì)越來(lái)越明晰自己事業(yè)的方向。而職業(yè)只是我們奔向事業(yè)高峰所需要培養(yǎng)的各種技能的培訓(xùn)點(diǎn)。通過(guò)不同的職業(yè)，我們會(huì)收獲各種的技能，而這個(gè)技能是我們通向事業(yè)高峰的墊腳石。所以從這個(gè)點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，我們同樣是把所有的時(shí)間和心思都花在我們的事業(yè)上。

? ? 就好像崔律在做律師的過(guò)程當(dāng)中，她培養(yǎng)了很強(qiáng)的邏輯思維能力、語(yǔ)言表達(dá)能力，在拆書的路上培養(yǎng)了自己的培訓(xùn)能力，分享能力。而在經(jīng)歷了不同職業(yè)的過(guò)程中，她也找到了自己的人生中的事業(yè)方向：可以幫助更多的人成就自己。

? ? 那我呢？我之前在職業(yè)上，一直都是在做保健食品的產(chǎn)品質(zhì)量，這兩年開始了更多的自我成長(zhǎng)。精時(shí)力予我的是精力和時(shí)間管理的自我提升，同時(shí)也是在實(shí)踐分享的能力，賦能的能力。而拆書幫予我的是培訓(xùn)的能力，自我閱讀的能力。從目前自己前方的“50米”來(lái)看，我還沒(méi)有看到我想看到的聚焦的人生中事業(yè)的方向，但我覺(jué)得自己已經(jīng)向外走了一大步，推開了另一扇窗，看到了更廣闊的天地，只要繼續(xù)走下去，當(dāng)我具備了這些能力之后，我就會(huì)看到我人生中事業(yè)的方向。

02 全力以赴=取得成功=獲得幸福

P25? 我逼迫自己去做這件事，絕不給自己留退路。

工作時(shí)，如果沒(méi)有足夠的熱忱和堅(jiān)持下去的勇氣，肯定成不了大事。

? ? 文章中對(duì)于全力以赴的解讀就是要逼自己去做這件事，不給自己留后路。那為什么自己做不到呢？對(duì)于自己現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，自己對(duì)現(xiàn)在的生活狀態(tài)還是滿意的，比如說(shuō)我現(xiàn)在有工作、有固定收入，有車、有房、有假期，這些都是我現(xiàn)在所擁有的，也是我不想丟棄的。

? ? 這個(gè)等式左邊是全力以赴，右邊是幸福＆成功，我理解為只有舍，才會(huì)有得。舍第1層的理解就是舍棄現(xiàn)在所擁有的，付出我們?nèi)康呐?，才能夠收獲成功和幸福。共讀中小伙伴提到了學(xué)霸的養(yǎng)成。學(xué)霸之所以成為學(xué)霸，是因?yàn)樗趯W(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，體會(huì)到了這種全力以赴之后的成功幸福感。因?yàn)轶w會(huì)到了，所以非常喜歡這種成功的感覺(jué)，它滿足了我們內(nèi)心的需求。所以在之后的人生路上，這就是學(xué)霸的固有的思維模式，全力以赴收獲成功和幸福。

? ? 原文說(shuō)要有足夠的熱忱和堅(jiān)持下去的勇氣才能做成大事。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持是我固有的特點(diǎn)。我最大的特點(diǎn)就是可以持續(xù)著做一件事情。而熱忱是秘密帶給我最大的改變，使我變得更加的積極、陽(yáng)光，熱情。之前可能我只有堅(jiān)持，但是現(xiàn)在會(huì)有堅(jiān)持+熱情。所以成功和幸福就在前方50米處，加油吧。

03 預(yù)測(cè)

【原文】P27

如何才能學(xué)會(huì)這項(xiàng)技能呢？首先你必須處處留心周圍發(fā)生的事情，用顧客的態(tài)度進(jìn)行分析、觀察。最后把你所觀察到的事物都記錄下來(lái)。

這段文字是預(yù)測(cè)的步驟，一共有三步：

1'觀察你周圍發(fā)生的事情。

2'對(duì)觀察到的事物進(jìn)行分析。

3'根據(jù)分析進(jìn)行預(yù)測(cè)。

? ? 這里的預(yù)測(cè)，我get到了兩個(gè)層面：第一層，預(yù)測(cè)的是整個(gè)事情的發(fā)展方向，是大格局、大事件。而第二層，就是在日常的事情推薦過(guò)程中，對(duì)某一個(gè)具體的場(chǎng)景的細(xì)節(jié)的預(yù)測(cè)。而對(duì)這些細(xì)節(jié)的掌握程度將最終影響我們對(duì)大事件的趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。

【原文】

P29? 無(wú)論在什么情況下，所有的偉人都能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)事情的結(jié)果。

? ? 偉人之所以成為偉人，就是因?yàn)樗麑?duì)很多事情的結(jié)果有掌控權(quán)，能夠得到他所期望得到的結(jié)果。而這些事情之所以能達(dá)成目標(biāo)，是因?yàn)樗谐?jí)強(qiáng)悍的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)事情結(jié)果的能力。

【原文】

P28 如果你對(duì)某些東西知之甚少，就不能掌握主動(dòng)權(quán)。

P30? 實(shí)際上事業(yè)停滯不前，也是因?yàn)槟銓?duì)自身的職業(yè)缺乏正確的認(rèn)知和理解。

專業(yè)銷售人員對(duì)該行業(yè)了解透徹，而且能堅(jiān)持到底；業(yè)余的銷售人員對(duì)這個(gè)職業(yè)只是略知一二，而且經(jīng)常半途而廢。

?? 首先，我們要在這個(gè)行業(yè)、這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)取得成功，最基礎(chǔ)的就要了解這個(gè)行業(yè)，要具備基本的專業(yè)知識(shí)。而解決這個(gè)問(wèn)題的最佳途徑就是通過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)解決專業(yè)知識(shí)的問(wèn)題。

? ? 另外，如果事業(yè)停滯不前，就是目前的這個(gè)職業(yè)和我的事業(yè)的方向是不一致的，是自己對(duì)目前職業(yè)的理解不到位。這主要存在于價(jià)值觀的層面，也就是說(shuō)我們對(duì)于同一件事情有不同的看法。

志存高遠(yuǎn)的銷售大佬是怎么做到的呢？一心一意、全力以赴、預(yù)測(cè)，都是他必須具備的品質(zhì)。