大家好，我是一名二胎爸爸，陪伴家創(chuàng)始人阿昌，今天是2018年10月24日，是每天一篇文章第446篇

昨天和朋友在討論產(chǎn)品，討論銷售和營銷，我非常敬佩朋友的三級火箭筒營銷理論，聽了他的分享，讓我腦洞大開，隨之的策劃書也做了改變。在討論完之后，我發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常會陷入一個(gè)誤區(qū)，就是我們同行業(yè)的人都知道的理論和知識為什么我還需要去宣導(dǎo)？這么顯而易見的問題，宣傳出去會不會很丟人？

如果換位思考下，我們經(jīng)營的旅行社行業(yè)，很多導(dǎo)游呀，地接呀，批發(fā)呀，零售呀，旅游服務(wù)鏈呀，都是相當(dāng)簡單的，對與我們從業(yè)人員來說都習(xí)以為常了，為什么還要宣導(dǎo)，不同的主題旅游方式，不同的銷售模式呢？

IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，每天要做的就是SEO,SMO,DM,EDM....整了一大推名詞，對于我們這些互聯(lián)網(wǎng)小白來講，感覺深奧，神秘，其實(shí)交流后，你才會發(fā)現(xiàn)，每天一樣就是我們正常在做的事情，無非是工具和銷售方式不同，但是工作也很很簡單，一層窗戶紙就破的。

如果講互聯(lián)網(wǎng)的知識或者工作給同行講，幾句話就被轟下臺了，大家都知道的，需要講嗎？

可是如果給我們這些互聯(lián)網(wǎng)小白講呢？我們都會奉你們?yōu)榇笊?，一堆神秘需要探索的事情?/p>

這個(gè)就回到我們賺錢的本質(zhì)上來，賺錢是交換的附屬品，而交換的本質(zhì)是價(jià)值。

怎么認(rèn)定你的產(chǎn)品或服務(wù)是高價(jià)值呢？是客戶認(rèn)知

如果你的客戶認(rèn)知是高價(jià)值，而需要交換的是一個(gè)很低的價(jià)格，這樣就形成了促銷

如果從這個(gè)交換的框架來看，更多的交換會換來更多的交易頻次，賺錢自然就到了。

如何提高交換可能性有兩個(gè)要素，一個(gè)是我們有足夠多的客戶 第二就是客戶的產(chǎn)品服務(wù)認(rèn)知水平

足夠多的客戶，需要商家洞察到客戶的缺乏感，這樣就形成了能量差，商家高能量，用戶低能量，這樣的交易就很容易很自然的完成。

第二就是我們的客戶教育環(huán)節(jié)，一個(gè)好產(chǎn)品，需要客戶認(rèn)知到，教育和分享是最關(guān)鍵的，提升他對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和對商家的信任度，購買也是自然完成的。

【重點(diǎn)】營銷思維就是一種利他行為? 教導(dǎo)營銷思維就是提升用戶的算賬水平。

如何用最少的付出換來最大的回報(bào)，這個(gè)是用戶最需要的。

需要提醒的是，我們在IT方面是專家，在金融領(lǐng)域可能就是小白，我們也很容易被營銷，如果大家可以看懂這個(gè)本質(zhì)，我們就可以全局去看待這個(gè)問題，看看是不是適合我們的生活，學(xué)習(xí)和工作。

而不要因?yàn)楫a(chǎn)品而被營銷。

尺有所短，寸有所長，找準(zhǔn)定位，找到突破口，做好用戶教育。